服裝培訓何軍老師從事時(shí)尚產(chǎn)業(yè)8年來(lái)發(fā)現一種產(chǎn)業(yè)“畸型”現象：即當前中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)正在飛速發(fā)展的同時(shí)，各大時(shí)尚產(chǎn)業(yè)（包括：服裝、化妝品、皮具、珠寶、手皮等）都想快速完成從產(chǎn)品運營(yíng)模式向品牌運營(yíng)模式的華麗轉身，從而打造強勢品牌、走向品牌價(jià)值最大化的道路；結合時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程可知，眾多企業(yè)家有壯志雄心卻無(wú)治企之道、有急于求成之心，卻企業(yè)自身資源與品牌發(fā)展步伐不協(xié)調，資源整合成為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核動(dòng)力，這個(gè)發(fā)展歷程等同于在搞“品牌大躍進(jìn)”，于是乎，企業(yè)家紛紛報名參加一些培訓機構舉辦的商業(yè)模式班、戰略研討班，希望從中尋找崛起的快捷徑及制勝秘訣，其培訓結果可想而知，老板有理論有想法，中層卻不知從何著(zhù)手、束手無(wú)策。為解決發(fā)展“畸型”癥狀，點(diǎn)對點(diǎn)品牌咨詢(xún)管理機構服首席服裝培訓講師何軍，從事時(shí)尚產(chǎn)業(yè)8年實(shí)戰操盤(pán)經(jīng)歷中提煉了一套自己的管理體系（即：337工程――指治企三道、經(jīng)營(yíng)三度、管理七系）和大家進(jìn)行全面分享，希望對大家有所幫助。

 

      一、治企三道，是企業(yè)管理的靈魂，貫穿企業(yè)發(fā)展的全部歷程，得道者多助，得道者得天下。治企三道包括：運籌之道、用人之道、為人之道。其中運籌之道（14字）：戰略、品牌、渠道、管控、文化、動(dòng)力、團隊；用人之道（4字）：利、名、情、法；為人之道（4字）：情、義、理、法。

 

      二、經(jīng)營(yíng)三度，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心。經(jīng)營(yíng)三度包括：公司角度、老板角度、員工角度；其中公司角度（28字）：戰略系統、品牌系統、渠道系統、管控系統、文化系統、動(dòng)力系統、執行系統；老板角度（12字）：戰略、品牌、渠道、人脈、分錢(qián)、危機；員工角度（12字）：專(zhuān)業(yè)、動(dòng)力、遠景、文化、成就、忠誠。

 

      三、管理七系，是企業(yè)管理的大綱、主線(xiàn)。 管理七系包括：戰略體系、品牌體系、渠道體系、管控體系、動(dòng)力體系、文化體系、執行體系。

 

      1. 戰略體系：由戰略宣導和戰略實(shí)施二部份組成；其中戰略宣導包括：企業(yè)總體戰略、分項戰略、職能戰略；戰略實(shí)施包括：戰略目視板、戰略目標、戰略工具、戰略案例等。

 

      2. 品牌體系： 由商品規劃和品牌規劃二部份組成；商品規劃包括：設計企劃、采購企劃、面料企劃、品類(lèi)企劃、生產(chǎn)企劃、上貨企劃、平面企劃、空間企劃、營(yíng)銷(xiāo)企劃；品牌規劃包括：品牌現狀：品牌診斷、品牌生態(tài)特征；品牌創(chuàng )立：品牌分類(lèi)、品牌命名、品牌色域劃分、品牌設計、品牌DNA、品牌識別、品牌策劃；品牌歷程：品牌成長(cháng)、品牌擴張、弱勢品牌、強勢品牌、品牌社群和集群品牌、品牌全球化；品牌形象：品牌代言人、品牌個(gè)性、品牌內涵、品牌情感、品牌聯(lián)想；品牌傳播：品牌創(chuàng )意、品牌主張、品牌核心價(jià)值、品牌創(chuàng )新、品牌推廣、品牌力、品牌策略、品牌網(wǎng)址；品牌文化：品牌廣告語(yǔ)、品牌故事、品牌精神、品牌倫理、品牌理論；品牌保護：品牌知名度、品牌美譽(yù)度、品牌忠誠度、品牌資產(chǎn)、品牌價(jià)值、品牌授權；品牌管理：品牌營(yíng)銷(xiāo)、品牌定位、品牌模式、品牌技術(shù)、品牌建設、品牌經(jīng)營(yíng)、品牌競爭、品牌危機、品牌升級、品牌延伸、品牌整合、品牌戰略等。

 

      3. 管控體系：由組織管控、管理委員會(huì )、管控平臺、管控方針、目標管理、核心能力、企業(yè)系統、綜合管理等組成。其中組織管控包括：組織架構、崗位說(shuō)明書(shū)、工作關(guān)系圖、工作流程、工作標準、工作職責； 管理委員會(huì )包括：戰略委員會(huì )、資產(chǎn)管理委員會(huì )、薪酬委員會(huì )、加盟商委員會(huì )、執行委員會(huì )、人力資源管理委員會(huì )、審計委員會(huì )、員工委員會(huì )等；管控平臺包括：總經(jīng)理管控平臺、部門(mén)管控平臺、經(jīng)理管控平臺、店長(cháng)管控平臺；管控方針包括：指導思想、工作方針 經(jīng)營(yíng)重心包括：經(jīng)營(yíng)方向、經(jīng)營(yíng)模式、資源配置、戰略聯(lián)盟；目標管理包括：長(cháng)期目標、中期目標、近期目標、定性定量、理性目標；核心能力包括：領(lǐng)導能力、管理能力、組織能力、企業(yè)文化能力、危機處理能力；企業(yè)系統包括（＝流程+制度+表格）、組織機構、財務(wù)管理、辦公總務(wù)、品牌建設、業(yè)務(wù)運營(yíng)、生產(chǎn)管理、信息化管理、采購、培訓等系統；綜合管理包括：項目管理、質(zhì)量管理、成本控制、預算控制、價(jià)值分配、審計管控、成長(cháng)規律、危機管理、企業(yè)治理、企業(yè)家、信息化管理、商業(yè)模式等。

 

      4. 文化體系：包括企業(yè)文化和宣傳機制二部份；其中企業(yè)文化包括：價(jià)值體系、基本法、管理哲學(xué)、核心價(jià)值觀(guān)；宣傳機制包括：企業(yè)文化手冊、宣傳機構、活動(dòng)月、公告欄、報刊、網(wǎng)站、培訓、文化目視板、通知、宣傳片、咨詢(xún)傳播機構、企業(yè)大學(xué)、企業(yè)商 學(xué)院、文化考試紅星表等機制。

 

      5. 動(dòng)力體系：包括利、名、情、法。 利包括：?jiǎn)T工創(chuàng )業(yè)平臺、年金獎勵、銷(xiāo)售獎勵、投資分紅、員工激勵、崗位補貼、員工晉升、企業(yè)幫扶、企業(yè)管控、PK競賽、企業(yè)培訓、文化建設、薪資、店鋪獎勵、福利投資、十年工齡、股權激勵、創(chuàng )業(yè)開(kāi)店、店鋪合伙、項目合伙等措施；名包括：表彰、標桿、宣傳、名人堂、貴人墻、祈禱禮儀、員工文體活動(dòng)、職業(yè)生涯規劃、金種子、誰(shuí)是英雄等；情包括：?jiǎn)T工生日、旅游活動(dòng)、特殊報銷(xiāo)、部門(mén)活動(dòng)公積金、學(xué)習獎勵、員工委員會(huì )、規劃協(xié)議書(shū)、法定保險機制；法包括：勞動(dòng)合同、試用、聘約書(shū)、任命書(shū)、輪崗、調動(dòng)、淘汰、 績(jì)效考評、首問(wèn)責任、監察、連帶、承諾、滿(mǎn)意度評估、考勤、警告、樂(lè )捐、紀律處分等。

 

       6. 執行體系：包括超強執行力和團隊建設二部份。其中超強執行力包括：領(lǐng)導力、責任體系、執行力、動(dòng)力宣導、會(huì )議貫徹、目視板等；團隊建設包括：團隊成員、團隊特征、成員職業(yè)生涯規劃、團隊功能小組、團隊風(fēng)氣、團隊問(wèn)題、團隊定位、團隊目標、團隊激勵、團隊考核、職場(chǎng)布職、活動(dòng)開(kāi)展、團隊制度、

 

      7. 渠道體系：包括渠道規劃、渠道模式、渠道管理、渠道政策、決勝終端秘技等。渠道規劃包括：渠道現狀：渠道分析、商圈分析、渠道功能、渠道創(chuàng )立、渠道布局、渠道設計：設計要素、設計目標、設計步驟、渠道結構：渠道長(cháng)度、渠道寬度、渠道等級。渠道模式包括：中間形態(tài)、自建辦模式、混合模式、外包模式、特許加盟模式、網(wǎng)購模式；終端形態(tài):專(zhuān)賣(mài)、直營(yíng)、生活館、商場(chǎng)、店中店、電子商務(wù)。渠道管理包括：渠道擴張、渠道招商、渠道再造、擴張思路、渠道拓展、推廣策略、渠道延伸、渠道攔截；渠道升級、大經(jīng)銷(xiāo)、深度分銷(xiāo)、直控終端、大賣(mài)場(chǎng)、渠道精耕細作；渠道轉型：渠道扁平化、區域經(jīng)理、辦事處、分公司、渠道變革、渠道沖突；渠道策略：指導思想、區域策略、終端策略、激勵策略、整改策略、融資策略；渠道政策：政策、產(chǎn)品政策、價(jià)格政策、促銷(xiāo)政策、推廣政策、品牌政策、店鋪獎勵政策、道具政策、廣告政策、獎勵：物質(zhì)獎勵、精神獎勵；決勝終端秘技等。

 

      總之：時(shí)尚產(chǎn)業(yè)管理337工程（即治企三道、經(jīng)營(yíng)三度、管理七系）和人（免疫系統、呼吸系統、循環(huán)系統、消化系統、神經(jīng)系統、骨肌系統、外皮系統、內分泌系統、生殖系統）一樣都是相輔相成、不可分割的有機整體。企業(yè)的商業(yè)模式固然重要，需要創(chuàng )新，但不能顧此失彼，要平衡發(fā)展，在行業(yè)發(fā)展的大好環(huán)境下不能沖暈了頭腦，不能搞品牌發(fā)展大躍進(jìn)，品牌的知名度可以炒作，而美譽(yù)度、忠誠度則需要長(cháng)時(shí)間積淀，需要消費者體驗，企業(yè)應當為自身量身定制一套良性、科學(xué)的企業(yè)管理體系，從而打造品牌航母、實(shí)現品牌價(jià)值最大化。（點(diǎn)對點(diǎn)品牌咨詢(xún)機構品牌講師何軍 QQ：495087172 或 896319117  TEL：18688205652 ，http://blog.sina.com.cn/victor5252）