家紡是淘寶上品牌最齊全的行業(yè)之一，幾乎所有的品牌都能在網(wǎng)上找到對應的店鋪。數據顯示，截止到2010年底，我國家紡市場(chǎng)份額已經(jīng)突破百億元人民幣。有業(yè)內人士預測，家紡市場(chǎng)甚至比家電市場(chǎng)還要大，未來(lái)幾年將形成一個(gè)千億元的市場(chǎng)。
　　
　　雖然家電電商們已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)排位賽，輪番開(kāi)打價(jià)格戰，但家紡電商行業(yè)仍處于成長(cháng)前期。得益于寬松的市場(chǎng)環(huán)境，在傳統家紡布局線(xiàn)上之際，一些個(gè)性鮮明的品牌也借由網(wǎng)絡(luò )開(kāi)始嶄露頭角。記者近日走訪(fǎng)了家紡線(xiàn)上品牌覺(jué)家居，試圖了解一個(gè)“小而美”的家紡品牌的運營(yíng)理念。
　　
　　嘗試“快時(shí)尚”家紡
　　
　　快時(shí)尚在服裝品類(lèi)已經(jīng)是深入人心，但在家紡領(lǐng)域卻是一個(gè)新鮮的概念。上貨時(shí)間快、緊跟時(shí)尚潮流、平價(jià)，這套在服裝行業(yè)玩得風(fēng)生水起的理念與以“80后”、“90后”為目標消費群體的覺(jué)家居不謀而合。
　　
　　在覺(jué)家居負責人賈成偉看來(lái)，普通的床品只是以滿(mǎn)足人們最基本的需求而存在，一年冬夏兩季更新，完全按照季節需求。但作為快時(shí)尚，要隨時(shí)緊跟潮流，給消費者新鮮的感覺(jué)�！澳壳�，覺(jué)家居保持每個(gè)月有兩款以上的更新�！辟Z成偉表示。
　　
　　雖然與快時(shí)尚服裝相比，每月兩款以上的更新并不多，但在一年新品發(fā)布屈指可數的家紡領(lǐng)域，這種更新速度足以解決網(wǎng)站的風(fēng)格和價(jià)位問(wèn)題。豹紋、牛仔、LADYGAGA、喵星人、蕾絲等傳統家紡鮮少觸及的潮流元素及色調成為其主打款，大膽的用色有時(shí)甚至讓生產(chǎn)的工廠(chǎng)也會(huì )好心提醒他們是不是與傳統有沖突。
　　
　　在設計風(fēng)格緊貼“80后”、“90后”生活的同時(shí)，保持平易近人的價(jià)格讓覺(jué)家居打開(kāi)市場(chǎng)。從一兩百元的實(shí)惠款式，到六七百元的品質(zhì)商品，不一而足。賈成偉將覺(jué)家居的產(chǎn)品分為引流款、利潤款和形象款，在目前的銷(xiāo)售情況下，價(jià)格偏低的引流款占據了大部分銷(xiāo)量。
　　
　　堅持小庫存
　　
　　對SKU（StockKeepingUnit，最小存貨單位）的控制是電商運營(yíng)中無(wú)法繞開(kāi)的一個(gè)話(huà)題。雖然“SKU不是越多越好”已經(jīng)成為電商界的常識，但作為發(fā)展蒸蒸日上的覺(jué)家居而言，上線(xiàn)一年后的SKU只有30多個(gè)，還是被不少業(yè)界人士認為“太少了”。因為即使一般的集市店鋪，每家店內也至少會(huì )有幾百個(gè)SKU，像博洋、羅萊這些傳統家紡零售大牌發(fā)展線(xiàn)上業(yè)務(wù)后，SKU更是龐大。
　　
　　以同樣做家紡的電商優(yōu)雅100為例，2010年上線(xiàn)之初約有200種商品，半年之后就增長(cháng)到1000多個(gè)，而當當網(wǎng)僅床上用品就有5000多個(gè)SKU。
　　
　　但在賈成偉看來(lái)，保持相對低水平的SKU出于兩點(diǎn)考慮。一方面由于“快時(shí)尚”的定位，上新速度快，新品上線(xiàn)后，老的款式逐漸沒(méi)有新鮮感沒(méi)有競爭力，就要考慮將其下線(xiàn)；另一方面，作為網(wǎng)貨品牌，覺(jué)家居所有的款式都由設計師親自設計，擁有自主版權，但同樣的資金如果用在備貨上，則難以體現企業(yè)特色。
　　
　　“沒(méi)必要把產(chǎn)品線(xiàn)鋪開(kāi)，因為暢銷(xiāo)的還是只有幾個(gè)款式，那些有幾百個(gè)SKU的店鋪，有很多是沒(méi)有成交量的�！辟Z成偉坦言，隨著(zhù)企業(yè)發(fā)展，覺(jué)家居的SKU數量會(huì )不斷增加，“但未來(lái)會(huì )保持在100以?xún)取薄?BR>　　
　　推廣難題待解
　　
　　說(shuō)到營(yíng)銷(xiāo)，賈成偉顯得十分得意。他告訴記者，今年1月11日淘寶商城正式改名為“天貓”，覺(jué)家居敏銳抓住機會(huì )，推出了一款以天貓為主題的四件套，雖然有一個(gè)多月的預定期，但銷(xiāo)量仍然可觀(guān)；夏天推出以冰爽為主題的產(chǎn)品，七夕節推出以“愛(ài)情睡醒了”為主題的產(chǎn)品，這些應景的產(chǎn)品雖然銷(xiāo)量不錯，但說(shuō)到日常推廣，賈成偉認為，覺(jué)家居在這方面仍然處于起步階段。一個(gè)明顯的例子就是，夏季家紡類(lèi)購買(mǎi)的人比較少，而今年也沒(méi)有及時(shí)開(kāi)發(fā)推出涼席類(lèi)的產(chǎn)品，就導致夏季銷(xiāo)量出現一個(gè)低谷。
　　
　　“肯定是先有一定的曝光量和認知度，才能有銷(xiāo)量�！背�了在天貓開(kāi)店外，覺(jué)家居也入駐了京東、銀泰、庫巴、紅孩子、繽購等電商平臺，但“開(kāi)放平臺的流量在細分之后也沒(méi)有明顯的意義”，據他介紹，目前覺(jué)家居的銷(xiāo)量中，天貓的銷(xiāo)量占75%，其他的一共占25%，“有些完全沒(méi)有銷(xiāo)量”。