浙江其格紡織品股份有限公司成立的時(shí)間并不長(cháng)，但是從2010年創(chuàng )立開(kāi)始就打定了做布藝品牌的主意。與其他布藝賣(mài)家不同，他們既不做面料批發(fā)，也不做面料零售，而是做布藝成品銷(xiāo)售。這一概念在布藝行業(yè)還是絕無(wú)僅有，其格董事長(cháng)李亮表示他們就是要做行業(yè)的領(lǐng)先者。
　　
　　走進(jìn)其格的展位，就會(huì )發(fā)現作為布藝企業(yè)，這里不像別的展位那樣掛滿(mǎn)了布樣，而是以成品陳列的方式對其產(chǎn)品進(jìn)行展示。哪怕是一塊窗簾，也配齊了簾頭、花邊等裝飾，帶回家就可以直接使用。李亮說(shuō)：“我們不批發(fā)布，而是賣(mài)成品，就像床品品牌賣(mài)床品一樣，我們只是將布藝‘成品化銷(xiāo)售’�！�
　　
　　多年的布藝經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗告訴李亮“有標準化才能保證品質(zhì)”。目前，布藝行業(yè)一直處于沒(méi)有管理、缺乏規范的狀態(tài)。大部分布藝經(jīng)銷(xiāo)商還處于小作坊的生產(chǎn)方式，1名銷(xiāo)售人員再加1名裁縫就構成了整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節。其格之所以要銷(xiāo)售成品就是為了通過(guò)標準化生產(chǎn)線(xiàn)和多重檢驗體系的引進(jìn)，確保每件產(chǎn)品的做工和品質(zhì)，打造自己的布藝品牌。
　　
　　而個(gè)性化一直是布藝行業(yè)的優(yōu)勢，同時(shí)也是難以達成標準化的障礙，如果變成成品化銷(xiāo)售，其格如何保持其產(chǎn)品的個(gè)性化和多元化？李亮回答道：“我們仍可以滿(mǎn)足個(gè)性化，當然是有限的個(gè)性化。我們設定了多種裝飾布制作模式，比如窗簾的簾頭，我們可能會(huì )提供十幾種選擇，但是根據我們設計師的眼光，某種布藝僅適合做成兩三種樣式，因此消費者可以在這兩三種中進(jìn)行選擇。這樣既保證了一定程度的個(gè)性化，又保證了產(chǎn)品的最終效果�！�
　　
　　“我的設計你的風(fēng)格”是其格的宣傳語(yǔ)，為了保證裝飾效果，其格建立了十余人的專(zhuān)業(yè)設計團隊，其中有產(chǎn)品規劃師、色彩搭配師、布藝設計師、陳列設計師、空間設計師等多個(gè)專(zhuān)業(yè)職能人士，從空間、色彩、陳列、視覺(jué)、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品搭配六方面為消費者設計適合各種家居空間的窗簾方案以及相關(guān)配飾方案。
　　
　　在短短3天的展會(huì )上，其格已經(jīng)成功簽下十余個(gè)訂單，可見(jiàn)這種成品式的布藝品牌理念受到了眾人的認可。其格的區域經(jīng)理張達向記者展示了這兩天幫助品牌簽單的重要工具——其格獨有的客戶(hù)端，這是一個(gè)銷(xiāo)售工具，可以在電腦上展示多種場(chǎng)景和布藝大樣，客戶(hù)可以根據自己的喜好，對居室顏色、功能進(jìn)行選擇，電腦會(huì )給出合適的搭配方案。利用現代化工具，也是其格成功招商、打造布藝品牌的重要手段。