【主辦單位】集德能咨詢(xún)(www.51jdn.com)
　　
　　【課程時(shí)間】2012年9月22－23廣州2012年10月19－20日深圳
　　
　　【課程投資】3500元/人（含教材費、稅費、午餐、上下午茶點(diǎn)）（歡迎廠(chǎng)家團購獎勵優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商）
　　
　　【課程對象】廠(chǎng)家銷(xiāo)售總監、渠道經(jīng)理、區域經(jīng)理；代理商總經(jīng)理；零售商總經(jīng)理等高管
　　
　　【授課方式】講師講授+視頻演繹+案例研討+角色扮演+講師點(diǎn)評+落地工具。
　　
　　【報名電話(huà)】020-8252502318676889350肖先生
　　
　　【溫馨提示】本課程可為企業(yè)量身訂制內訓服務(wù)，歡迎咨詢(xún)！
　　
　　【課程背景】：
　　
　　這5年來(lái)，集德能咨詢(xún)的顧問(wèn)團隊深入調查研究跟蹤了國內在家電、照明、家具、建材、服飾等行業(yè)89位優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商老板，我們發(fā)現了一個(gè)共同的規律，總結研究了一套簡(jiǎn)單有效的持續增長(cháng)模式。那就是只需三個(gè)步驟就可以輕松幫助您的企業(yè)達到快速增長(cháng)：第一步：代理一個(gè)好的品牌，好的產(chǎn)品組合，打造一套獨特的贏(yíng)利模式。第二步：做好團隊建設，打造一個(gè)員工施展才干平臺，找到一個(gè)能勝任的職業(yè)經(jīng)理人幫你打理公司門(mén)店；第三步：建立一套輕松監督經(jīng)理人與員工執行力的好系統，做個(gè)甩手不甩心的好掌柜。雖然很多經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)完成了資本的原始積累或者是早已成為業(yè)內、區域大腕，運作資金不是大問(wèn)題、業(yè)務(wù)關(guān)系可能也暫時(shí)夠用。然而，也就是團隊建設的相對滯后，正在成為他們進(jìn)一步發(fā)展壯大的阻礙。作為經(jīng)銷(xiāo)商，如果不盡快解決團隊建設問(wèn)題，將很難避免出現以下三種情況：第一：渠道發(fā)展的區域范圍受限；第二：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)受制于經(jīng)銷(xiāo)商自身的生命周期；第三：無(wú)力長(cháng)期綁定優(yōu)質(zhì)品牌，面臨慘遭革除的風(fēng)險。
　　
　　市場(chǎng)不相信眼淚，來(lái)自快速成長(cháng)品牌廠(chǎng)家的高要求與超級終端的壓力，經(jīng)銷(xiāo)商如何面對自己的生存和發(fā)展問(wèn)題？快速超越競爭對手，不斷做強做大。拿起電話(huà)，帶著(zhù)問(wèn)題來(lái)吧！國內“工具型”營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉曉亮先生一定可以幫到您！
　　
　　【課程收益】：
　　
　　1、在經(jīng)營(yíng)理念上，完成由“游擊隊”向“正規軍”轉變。
　　
　　2、在個(gè)人角色上，完成由“業(yè)務(wù)員”向“總經(jīng)理”轉變。
　　
　　3、在團隊組建上，完成由只“征兵”向重“練兵”轉變。
　　
　　4、在激勵機制上，完成由“平面型”向“立體型”轉變。
　　
　　5、在復制模板上，完成由“理論方向”到“工具落地”轉變。
　　
　　6、聽(tīng)完課后，就可以按照我們提供的復制模板，開(kāi)始建立或優(yōu)化你的銷(xiāo)售服務(wù)團隊。
　　
　　【課程大綱】：
　　
　　第一單元：“解放”老板是建立規范團隊的前提
　　
　　一、“夫妻店”向“正規軍團”進(jìn)化
　　
　　1、把自己解放出來(lái)了嗎？
　　
　　2、用親戚→用老鄉→用能人三轉變
　　
　　3、“夫妻店”向“正規軍團”持續推進(jìn)
　　
　　二、老板格局決定事業(yè)結局
　　
　�。�、老板的思維瓶頸
　　
　�。�、十種問(wèn)題經(jīng)銷(xiāo)商老板
　　
　　三、經(jīng)銷(xiāo)商老板做大的五項突破
　　
　　四、經(jīng)銷(xiāo)商吸引人才的八項領(lǐng)導法寶
　　
　　小組研討與發(fā)表：哪八項法寶？
　　
　　五、小組研討與發(fā)表：
　　
　　閱讀《一位建材經(jīng)銷(xiāo)商由小變大的心路歷程》資料，分小組發(fā)表個(gè)心得
　　
　　第二單元：走向團隊規范化要過(guò)九座“橋”
　　
　　一、內部管理規范化的戰略意義
　　
　　內部管理是經(jīng)營(yíng)的“磁鐵”，“磁性”越強優(yōu)質(zhì)客戶(hù)就越多。優(yōu)質(zhì)客戶(hù)多，企業(yè)持續經(jīng)
　　
　　營(yíng)就有了保障
　　
　　二、公司規范化的六項衡量標準：
　　
　　1、清晰的經(jīng)營(yíng)計劃與目標
　　
　　2、健全的人事組織管理制度
　　
　　3、持之以恒的培訓體系
　　
　　4、規范化的進(jìn)銷(xiāo)存軟件/CRM系統
　　
　　5、有競爭力的報酬體系與升遷標準
　　
　　6、好領(lǐng)導及員工有歸屬感的企業(yè)文化
　　
　　三、公司規范化過(guò)渡要過(guò)九座“橋”：
　　
　　過(guò)好這九座“橋”，組織管理就會(huì )強大
　　
　　四、如何做到以上S1-S9九大問(wèn)題呢？
　　
　　S1:如何做好戰略定位呢？（現場(chǎng)落地）
　　
　　1、不照搬大公司，適合自己戰略就是最好的
　　
　　2、如何定位自己公司的治理結構？
　　
　　S2:如何做好企業(yè)文化呢？（現場(chǎng)落地）
　　
　　1、為什么要建立有競爭力的企業(yè)文化？
　　
　　2、建立企業(yè)文化五步驟？
　　
　　S3:如何做好組織架構呢？（現場(chǎng)落地）
　　
　　1、企業(yè)組織架構的分類(lèi)和作用
　　
　　2、如何制定簡(jiǎn)單高效的組織架構？
　　
　　S4:如何做好崗位職責呢？（現場(chǎng)落地）
　　
　　1、崗位職責對推動(dòng)管理重要意義
　　
　　2、如何制定適合自己公司現狀的職責分工？
　　
　　S5:如何做好績(jì)效考核呢？（現場(chǎng)落地）
　　
　　1、制定年度經(jīng)營(yíng)計劃的重要性
　　
　　2、如何制定年度經(jīng)營(yíng)計劃？
　　
　　S6:如何做好培訓體系呢？（現場(chǎng)落地）
　　
　　S7:如何做好流程制度呢？（現場(chǎng)落地）
　　
　　S8:如何做好經(jīng)營(yíng)計劃呢？（現場(chǎng)落地）
　　
　　S9:如何做好PDCA圈呢？（現場(chǎng)落地）
　　
　　五、小組研討與發(fā)表：
　　
　　結合自己公司實(shí)際，在推進(jìn)公司管理規范化的道路上，你認為什么地方最困難？