國內家紡行業(yè)中，小微型企業(yè)仍居多數，但資金少、知名度低、渠道窄等諸多問(wèn)題阻礙了小微企業(yè)的發(fā)展。為了能夠幫助這些小微型家紡企業(yè)走出發(fā)展困境，筆者通過(guò)對目前家紡行業(yè)市場(chǎng)現狀的分析，總結出以下幾條發(fā)展出路，希望能為小微型家紡企業(yè)2012年的渠道規劃帶來(lái)一些幫助。
　　
　　聯(lián)名合作優(yōu)勢互補
　　
　　聯(lián)名經(jīng)營(yíng)聽(tīng)起來(lái)雖然新鮮，但并不是無(wú)源之水，無(wú)本之木。例如，前一段時(shí)間H&M與Versace聯(lián)名，推出VersaceforH&M系列服飾新品，這些產(chǎn)品一經(jīng)上市即銷(xiāo)售一空，明星們更是以率先穿著(zhù)這些服飾出席活動(dòng)為榮。如此大的影響力，使聯(lián)名經(jīng)營(yíng)成為了一個(gè)不可小覷的品牌發(fā)展方向。
　　
　　從某種意義上說(shuō)，聯(lián)名經(jīng)營(yíng)是跨界合作的一種延伸或深化�？缃绾献鲗τ跔I(yíng)銷(xiāo)界來(lái)說(shuō)早已不是什么新招數，但仍有許多品牌熱衷跨界，以至于逐漸成為一種現象。當品牌發(fā)展到一定階段，單一品牌的單一文化符號已經(jīng)不足以詮釋一種生活方式，或者再現一種消費體驗時(shí)，就需要兩個(gè)甚至多個(gè)品牌聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行詮釋和再現。當然，這種聯(lián)合一般都建立在互補的基礎上，而不是基于競爭或對立。
　　
　　因此，當小微型家紡企業(yè)發(fā)展到一定階段后，可以適當考慮通過(guò)與其他品牌聯(lián)名經(jīng)營(yíng)的方式來(lái)拓寬產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。
　　
　　假日營(yíng)銷(xiāo)擴大影響
　　
　　從每年元旦、“五一”、“十一”等節假日人們高漲的消費熱情不難看出，假日經(jīng)濟已經(jīng)成為拉動(dòng)內需的重要手段，有些品牌甚至專(zhuān)等節日之際進(jìn)行集中銷(xiāo)售。雖然不提倡這種做法，但不可否認，利用假日集中銷(xiāo)售對于小微家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，的確是一種積累資金、宣傳品牌的有效方式。
　　
　　當然，假日經(jīng)濟熱潮難免導致各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)呈現同質(zhì)化的特點(diǎn)。須知道假日經(jīng)濟不是打折經(jīng)濟，要使假日經(jīng)濟步入良性循環(huán)的軌道，必須要走出價(jià)格戰的誤區，開(kāi)展創(chuàng )新的特色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以迎合消費者個(gè)性化、感性化的消費需求。
　　
　　終端賣(mài)場(chǎng)擇木而棲
　　
　　每到歲末年初，家紡企業(yè)和品牌經(jīng)銷(xiāo)商便開(kāi)始游走于各個(gè)商場(chǎng)之間，期望能夠成為撤場(chǎng)品牌的替補。雖然傳統的商場(chǎng)渠道擁有強大的優(yōu)勢，但是高昂的入場(chǎng)費和逐年遞增的租金仍讓許多企業(yè)吃不消。
　　
　　其實(shí)，對于小微型家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)駐商場(chǎng)并不是提高品牌知名度、市場(chǎng)占有率的唯一途徑。如今，羽絲蘭夢(mèng)家居生態(tài)生活館、上海三套車(chē)家紡生活館、美宜美家創(chuàng )意生活館等家紡產(chǎn)品集合賣(mài)場(chǎng)正不斷涌現。
　　
　　對于那些徘徊在商場(chǎng)門(mén)外的品牌來(lái)說(shuō)，家居生活館成為了繼專(zhuān)賣(mài)店、商超之后的第三條道路。其實(shí)這種模式早已出現在消費市場(chǎng)中，如宜家家居、伊力諾依、特力屋等，它們并不以家紡產(chǎn)品為主要銷(xiāo)售品類(lèi)，而是集合了家具、飾品及其他生活用品，產(chǎn)品頗為廣泛。品牌家紡進(jìn)駐家居館后，不必擔心客流量問(wèn)題，因為專(zhuān)業(yè)且品牌豐富的家居產(chǎn)品一站式購物館必將吸引眾多消費者。品牌唯一要做的就是提高產(chǎn)品質(zhì)量，因為同類(lèi)商品聚集在了一起，產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)很容易就暴露出來(lái)。
　　
　　妙用宣傳博人眼球
　　
　　產(chǎn)品展示是企業(yè)在拓展銷(xiāo)售渠道、提高品牌知名度的過(guò)程中不可缺少的環(huán)節，在這方面，許多企業(yè)絞盡腦汁，期望能夠做到與眾不同。
　　
　　“床�！边@個(gè)詞對于家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)，既熟悉又陌生。說(shuō)它熟悉，是因為曾出現過(guò)將家紡面料裹在模特身上，由模特展示的方式。說(shuō)它陌生，是因為此模非彼模，它是將床、床品、家居飾品等整個(gè)臥室場(chǎng)景搬上舞臺，同時(shí)將模特走秀的動(dòng)態(tài)表演、車(chē)模pose秀的靜態(tài)表演與歌舞大賽的演藝表演等多種藝術(shù)形式融為一體，充分展示私密空間的美學(xué)，演繹品質(zhì)生活的全新藝術(shù)理念與藝術(shù)領(lǐng)域。
　　
　　這種品牌宣傳方式，對于家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一種全新的嘗試。它突破了以往簡(jiǎn)單的面料產(chǎn)品展示，而是將產(chǎn)品以成品的方式，整體地展現在消費者面前，讓人們更直觀(guān)地感受到產(chǎn)品的設計理念，了解品牌的產(chǎn)品特色，這對加深消費者對品牌的印象具有重要作用。
　　
　　在線(xiàn)銷(xiāo)售孕育新生
　　
　　隨著(zhù)網(wǎng)購人群的不斷擴大，家紡電子商務(wù)行業(yè)也迎來(lái)了飛速發(fā)展時(shí)期。近幾年來(lái)，消費者購買(mǎi)家紡的渠道，也從線(xiàn)下終端向電子商務(wù)遷移，特別是網(wǎng)購主流人群——時(shí)尚女性、白領(lǐng)階層對生活質(zhì)量的要求不斷提升，對家庭軟裝飾更加重視，使得家紡電子商務(wù)行業(yè)年銷(xiāo)售額輕松突破了百億元大關(guān)。
　　
　　對于小微型家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)展電子商務(wù)是渠道大發(fā)展下的必然選擇。開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，不是在傳統渠道上做加法，而是做乘法。網(wǎng)絡(luò )不是與傳統渠道對立的銷(xiāo)售渠道，而是與各種渠道相互配合，相互支持的。網(wǎng)絡(luò )的互動(dòng)性、即時(shí)性、多樣性，使其成為與客戶(hù)聯(lián)系時(shí)成本最低、效率最高的渠道。