江蘇藍絲羽家用紡織品有限公司成立于2000年3月，位于中國紡織基地之一——江蘇南通。是國內家紡行業(yè)近年升起的一顆耀眼的新星，也是品牌家紡加盟的優(yōu)質(zhì)企業(yè)之一。本次記者有幸采訪(fǎng)到董事長(cháng)俞建輝，為大家解讀家紡業(yè)。
　　
　　【主持人】：俞總您好，請您給我們介紹一下，藍絲羽是什么時(shí)候成立的？
　　
　　【俞建輝】：我們藍絲羽也是地方品牌，也是中國的民族品牌，目前在家紡的產(chǎn)業(yè)積聚地通州名列前茅。我們公司是2000年成立的，到現在為止已經(jīng)八年了，主要是做內銷(xiāo)，兼顧一些內銷(xiāo)�，F在我們主要搞連鎖的品牌經(jīng)營(yíng)，全國大概有300多家店。應該說(shuō)，整個(gè)銷(xiāo)售情況還比較好。特別是今年請了張國立和鄧婕做形象代言人，整個(gè)品牌的知名度有了一個(gè)很大的提高。
　　
　　【主持人】：請他們做形象代言人，是不是跟我們這個(gè)產(chǎn)品的形象比較符合？
　　
　　【俞建輝】：對的，我們的產(chǎn)品定位是符合大眾消費的，目前家紡國內有幾個(gè)品牌，因為他們做得比較早，市場(chǎng)占有率相對比我們高，我們要做一些錯位的經(jīng)營(yíng)。家紡是老百姓的日用生活消費品，也是生活的必需品。生活需要的一個(gè)是環(huán)保健康，人要舒適，藍絲羽遵循了這樣的一個(gè)原則。比如說(shuō)它的產(chǎn)品知名度附加值方面，我們也考慮過(guò)，但是我覺(jué)得服務(wù)大眾才是真正的服務(wù)，所以我們的品牌定位也是這樣，我們能做到產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品的價(jià)格，包括產(chǎn)品的設計、研發(fā)，都要符合大眾需求的定位�？梢哉f(shuō)藍絲羽的產(chǎn)品質(zhì)量肯定是保證，價(jià)格相對而言比較優(yōu)惠，我們的設計研發(fā)主攻方向，就是符合大眾的需求。
　　
　　【主持人】：有自己的研發(fā)設計，能不能在這方面跟我們講一下你們的心得？
　　
　　【俞建輝】：在設計這一塊，我們組建了一個(gè)研發(fā)中心，包括聘用了國內家紡行業(yè)比較高端的設計師，一共有26個(gè)人。雖然目前這個(gè)隊伍在家紡行業(yè)當中不算大，但是也不算小。我們分成了幾個(gè)組，比如說(shuō)內貿、外貿，因為國際和國內的風(fēng)格上還是有差別的。
　　
　　【主持人】：能簡(jiǎn)單為我們介紹一下，這個(gè)差別大概在哪些方面？
　　
　　【俞建輝】：應該來(lái)說(shuō)，國際現在流行的家紡時(shí)尚，應該是簡(jiǎn)潔、明快，國內在審美方面有些不同，內貿緊緊抓住市場(chǎng)的需求，外貿也根據客戶(hù)的要求進(jìn)行一些變化調整。目前外貿這一塊，我們做得很好，這次出的樣品來(lái)說(shuō)，以清淡為主，因為外國人的消費特點(diǎn)與中國還是有差異。因此這次奧運會(huì )期間，國外客戶(hù)來(lái)得相對來(lái)是比較少的，所以受到一些限制。但是不要緊，因為我們做內銷(xiāo)的，緊緊圍繞品質(zhì)來(lái)做文章，圍繞價(jià)格做文章，所以我們外貿的簽單率非常高，凡是有客戶(hù)跟我們合作了以后，單單成功率很大。所以我們現在手上有一批歐美、韓國、日本，包括科威特，中東地區的，阿聯(lián)酋的一批客戶(hù)，他們基本上還是很信賴(lài)我們的。而且我們現在不僅僅是產(chǎn)品，而且還有服務(wù)，包裝，這方面我們做得都比較優(yōu)秀的。
　　
　　【主持人】：在國外主要分布在哪些地方比較多一些？
　　
　　【俞建輝】：歐洲的話(huà)，比如說(shuō)意大利、法國、東歐的話(huà)，波蘭、羅馬尼亞，還有韓國，有一個(gè)長(cháng)期合作的客戶(hù)，做得蠻好的，還有阿聯(lián)酋啊，科威特。因為我們有自主研發(fā)設計，相對來(lái)說(shuō)，利潤率還可以，所以匯率的變化對我們的影響不是很大。
　　
　　【主持人】：那國內的話(huà)，銷(xiāo)售模式是怎么樣的？
　　
　　【俞建輝】：國內的話(huà)，主要以專(zhuān)賣(mài)特許經(jīng)營(yíng)為主，目前家紡行業(yè)都是采用這種形式，包括客戶(hù)選定藍絲羽這個(gè)品牌的時(shí)候，一個(gè)地區一個(gè)專(zhuān)賣(mài)，形象統一，裝潢統一，包括服務(wù)，作為專(zhuān)賣(mài)店的連鎖經(jīng)營(yíng)投資者，他只要投資，前期的服務(wù)都由我們公司幫他完成，包括店堂設計、裝修、風(fēng)格、陳列、業(yè)務(wù)知識的培訓、產(chǎn)品知識的培訓，我們是一條龍服務(wù)到開(kāi)業(yè)為止。所以目前在國內市場(chǎng)的發(fā)展還比較順利。
　　
　　【主持人】：能不能給我們透露一下接下來(lái)發(fā)展的計劃呢？
　　
　　【俞建輝】：接下來(lái)一個(gè)把專(zhuān)賣(mài)做精、做高，目前家紡行業(yè)競爭態(tài)勢比較激烈，但是“愛(ài)家使者”是我們藍絲羽的品牌理念。要怎么樣把愛(ài)家的概念做好，把我們終端對某一個(gè)區域的服務(wù)做好，這也是愛(ài)家的一部分，所以重點(diǎn)在于提高終端的服務(wù)能力、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌理念等等方面，然后把我們更多的實(shí)惠讓利于我們的消費者。
　　
　　【主持人】：最后請俞總給我們展望一下，家紡行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢是怎么樣的？
　　
　　【俞建輝】：家紡行業(yè)現在把它歸類(lèi)為紡織類(lèi)，國家對紡織類(lèi)進(jìn)行調控。實(shí)際上家紡行業(yè)，我認為是紡織大類(lèi)中的一個(gè)零類(lèi)。
　　
　　【主持人】：為什么呢？
　　
　　【俞建輝】：一個(gè)家紡行業(yè)不適合大規模的資本運作，它是勞動(dòng)密集程度比較高，個(gè)性化需求比較高，某一款、某一花色的設計都要符合消費者的需求，所以是簡(jiǎn)單的行業(yè)，復雜的操作，應該說(shuō)它里面的學(xué)問(wèn)還是比較大的。家紡行業(yè)是紡織行業(yè)當中是最下游的，國內宏觀(guān)經(jīng)濟的調控包括形勢的調控，對我們家紡行業(yè)的影響不是很大，因為宏觀(guān)調控從上游調下來(lái)，我們面對的是終端是某家某戶(hù)的經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商面對的是某家某戶(hù)的消費者，所以相對而言，國家宏觀(guān)調控對我們家用紡織品的影響不是很大，目前在調控的情況下，我們的增長(cháng)率還比以前高，實(shí)際上，這還有一些品牌的影響力在里面。家紡行業(yè)是紡織行業(yè)當中的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，前景還是很大的。這個(gè)行業(yè)不管怎么樣，我認為這個(gè)行業(yè)是永恒的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，而且我們所提倡的消費理念，在中國目前13億人口當中，最起碼四到五個(gè)億的家庭組成當中，真正使用我們產(chǎn)品的還不到40%，如果全國每一個(gè)家庭每一個(gè)人能享受到我們產(chǎn)品的舒適，這個(gè)空間還很大，所以我認為這個(gè)行業(yè)的發(fā)展還是很有希望的。