“從今年開(kāi)始，歐洲的客戶(hù)將能夠在當地零售店中直接購買(mǎi)到富興的產(chǎn)品了�！备慌d集團董事長(cháng)汪玉林對《浙商》記者自豪地說(shuō)。今年圣誕節前，富興的地毯將漂洋過(guò)海到位于比利時(shí)西北部斯海爾德河畔的安特衛普。從這里的物流中心開(kāi)始，標有F&X品牌的富興地毯將直面歐洲消費者。
　　
　　很少人能讀懂其中的艱辛：在歐美已經(jīng)是成熟產(chǎn)業(yè)的地毯，在中國仍如初生孩童。如今，曾經(jīng)被歐美同行視為后來(lái)者的富興地毯，將代表其疆域領(lǐng)土的產(chǎn)品直接鋪到了對手們的國土上，發(fā)出了“中國制造”的聲音。
　　
　　從原材料到設計到制造各個(gè)環(huán)節都曾碰過(guò)壁的汪玉林，用他“頭撞南墻”式的堅毅，在一片空白的產(chǎn)業(yè)真空帶上，完成了屬于自己的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。
　　
　　地毯業(yè)拓荒者
　　
　　“我們剛剛從青�；貋�(lái)�！蓖粲窳值哪樕溪q帶著(zhù)來(lái)自青藏高原的風(fēng)塵，臉也曬黑了不少。
　　
　　就在兩年前，《浙商》記者與他第一次見(jiàn)面時(shí)，汪玉林剛從比利時(shí)回國，也帶著(zhù)幾分時(shí)差未倒的倦意。
　　
　　曾經(jīng)，汪玉林在“地毯王國”比利時(shí)花費了更多的時(shí)間：那里有富興與世界接軌的設計中心；而現在，汪玉林開(kāi)始在國內待上更多時(shí)間。青海，正是富興集團重要的羊毛生產(chǎn)地。
　　
　　“6到8月份是青海當地剪羊毛的時(shí)節。那里地方遼闊，牧民和牧場(chǎng)分布廣闊。要為客戶(hù)提供最好的羊毛地毯，我們就要從原料這一關(guān)開(kāi)始把控�！蓖粲窳秩绱私忉�。
　　
　　在青海，富興集團打造了世界上最大的羊毛地毯紗生產(chǎn)基地，一躍成為全球最大的地毯紗制造商，也是唯一一個(gè)掌握了全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。其旗下的青海大自然地毯紗有限公司擁有青海豐富的牦牛毛、羊毛資源優(yōu)勢。在2010年，富興還收購了全球最大的羊毛地毯紗和羊毛簇絨地毯生產(chǎn)商之一——英國LYES地毯紗廠(chǎng)，并將LYES整體搬遷到了青海。
　　
　　如今，富興集團不僅能生產(chǎn)適合簇絨地毯用的高質(zhì)量羊毛，也已經(jīng)形成了集羊毛地毯紗研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體的世界羊毛地毯紗生產(chǎn)基地。
　　
　　圖片來(lái)源：富興地毯
　　
　　汪玉林打造“地毯王國”的念頭發(fā)端于12年前�！�2001年之前，我在歐洲接觸到不少地毯廠(chǎng)商。在歐美，纖維鋪地材料消費量占到總鋪地材料消費量的70%左右。而中國的生活水平也在日益提高，低碳環(huán)保亦已成為趨勢。這些走向意味著(zhù)以個(gè)性化、易更換、安全性能杰出、節能環(huán)保等為特點(diǎn)的地毯將成為未來(lái)家裝的一大亮點(diǎn)�！蓖粲窳终J為，中國家庭的地毯消費是一個(gè)藍海。
　　
　　自此，他義無(wú)反顧地殺進(jìn)了這一新生領(lǐng)域。
　　
　　真正開(kāi)始做才發(fā)現道路之崎嶇：汪玉林很快就發(fā)現一個(gè)巨大的阻礙——國內缺乏高質(zhì)量的為地毯配套的相關(guān)產(chǎn)業(yè)。就拿地毯紗而言，當時(shí)，國內沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的地毯紗廠(chǎng)家，很多紗廠(chǎng)技術(shù)達不到地毯紗線(xiàn)的要求，在結構、條干、捻度、防污、強力、回彈性等指標上均不能滿(mǎn)足專(zhuān)業(yè)簇絨地毯生產(chǎn)的要求。
　　
　　“為了生產(chǎn)地毯，我們得從生產(chǎn)原料開(kāi)始�！蓖粲窳挚嘈�。
　　
　　汪玉林未曾想到自己要扮演的是一個(gè)拓荒者的角色：地毯產(chǎn)業(yè)是塊藍海，然而藍海中的一片荒蕪意味著(zhù)他得一手一腳，從埋下基石開(kāi)始，建造自己理想中的王國。
　　
　　“好在在歐美，這個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)很成熟了�！蓖粲窳终f(shuō)。從德國購入先進(jìn)設備，從比利時(shí)引進(jìn)紡紗系統，從美國買(mǎi)地毯織機，從荷蘭引進(jìn)分切包裝系統——這一系列的投入都要以?xún)|元為單位來(lái)計算。富興集團真正完成了“從無(wú)到有”的過(guò)程。而這其中的心血，也體現出汪玉林要自建產(chǎn)業(yè)鏈，成為真正專(zhuān)業(yè)的地毯制造商的決心。
　　
　　2007年，富興正式亮相，年產(chǎn)兩千萬(wàn)平方米，地毯紗線(xiàn)年產(chǎn)量達五千噸，一舉成為歐洲地毯行業(yè)的主要紗線(xiàn)供應商，全面打開(kāi)了出口的市場(chǎng)。
　　
　　瞄準優(yōu)秀家用地毯市場(chǎng)
　　
　　從最初創(chuàng )立富興開(kāi)始，汪玉林就將目標牢牢地盯在了家用市場(chǎng)�！芭c已經(jīng)成熟的歐美市場(chǎng)相比，我國的家用地毯領(lǐng)域并沒(méi)有優(yōu)秀的地毯品牌。而作為一種優(yōu)質(zhì)的家居生活方式，地毯已經(jīng)被越來(lái)越多的中國年輕一代所接受�！�
　　
　　“第一，安靜。使用地毯沒(méi)有噪音，如果是地板的話(huà)，樓上東西落地的聲音樓下都能聽(tīng)到，地毯就不會(huì )。第二，安全。你知道么？有80%的老人是因為不小心摔跤導致骨折等問(wèn)題而躺在醫院里的，因為家里都是地板地磚，非常不安全，還有有小孩的家庭，更應該注重安全性；另外，現在很多家庭面臨二次裝修的問(wèn)題，但你要把整個(gè)地板地磚敲掉，造成的實(shí)物垃圾和聲音影響都非常大，最簡(jiǎn)單的辦法就是鋪一整張地毯，非常簡(jiǎn)單。而且整個(gè)家鋪上地毯感覺(jué)就不一樣�！闭劦降靥旱暮锰�，汪玉林如數家珍。
　　
　　汪玉林期待著(zhù)富興地毯能走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，這并不僅僅出自浙商的敏銳嗅覺(jué)，還在于他的另外一重身份：汪玉林是個(gè)環(huán)保主義者。他是世界環(huán)境保護組織成員，也常常被邀請到世界各地做演講，宣傳環(huán)保。英語(yǔ)、法語(yǔ)、德語(yǔ)、意大利語(yǔ)通通難不倒他。
　　
　　“地毯意味著(zhù)低碳和環(huán)保�！蓖粲窳终f(shuō)，“鋪地毯首先不用砍樹(shù)；第二，地毯不像地板、地磚容易積灰塵，需要每天拖，而且浪費水資源和產(chǎn)生大量的污水污染環(huán)境，你每?jì)商煊梦鼔m器吸一次地毯就可以；另外夏天冬天我們打空調，冷氣或熱氣與地板形成對流，是非常不節能的，也起不到保暖納涼的作用，地毯就可以將這種能量保存在空間里�！�
　　
　　事實(shí)上，富興集團從選用原料開(kāi)始，就貫徹著(zhù)汪玉林的環(huán)保理念。富興有完整的回收再利用系統，來(lái)自世界各地的廢塑料瓶通過(guò)生產(chǎn)線(xiàn)，搖身一變，成為地毯紗的原料——紗線(xiàn)，隨后成為精美的富興地毯。
　　
　　如今，富興在比利時(shí)、英國、浙江、青海等地都有設計團隊�！拔覀円呀�(jīng)成功打開(kāi)了歐美市場(chǎng)，并向更多的國家和地區進(jìn)發(fā)�！蓖粲窳终f(shuō)，他們剛剛在歐洲談下了數千個(gè)零售終端以銷(xiāo)售地毯產(chǎn)品，“以前我們主要依托于一些經(jīng)銷(xiāo)商，在歐美展開(kāi)銷(xiāo)售�，F在，客戶(hù)可以在商場(chǎng)直接購買(mǎi)到富興品牌的產(chǎn)品了�！痹谟�國，富興將擁有600個(gè)零售終端，在德國為400個(gè)，在法國為320個(gè)。在美國，富興已與5家批發(fā)商合作，授權代理其出售地毯產(chǎn)品。
　　
　　除此之外，富興開(kāi)始拓展澳大利亞、新西蘭的市場(chǎng)，“在這兩個(gè)國家，地毯也是人們家庭生活中最常見(jiàn)的元素�！备慌d將通過(guò)當地的建材超市Flooringxtra來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。
　　
　　圖片來(lái)源：富興地毯
　　
　　在這些市場(chǎng)開(kāi)拓的背后，汪玉林將付出更多的精力，“每個(gè)國家對于地毯產(chǎn)品的審美都不同，我們的設計團隊將針對每個(gè)國家的不同情況進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，特別定制適合該國消費者的產(chǎn)品�！边@對富興的設計團隊提出了超高要求。而有賴(lài)于創(chuàng )業(yè)之始就付出的重視，富興到目前為止顯得游刃有余。
　　
　　然而面對國內市場(chǎng)，富興的步伐更為小心謹慎�！皩�國人而言，地毯作為一種生活方式，確實(shí)仍顯得陌生�！�
　　
　　所幸，隨著(zhù)生活品質(zhì)的提高，越來(lái)越多的人開(kāi)始接受富興的理念�！拔覀冏罱�開(kāi)始提出‘讓男人想家’的廣告語(yǔ)。地毯環(huán)保、健康、安全、溫馨，能夠符合人們對于美觀(guān)度的追求，這也是我們想到家時(shí)的感覺(jué)�！�
　　
　　如今，富興地毯已經(jīng)在全國各地開(kāi)出了150家加盟店。而隨著(zhù)地毯產(chǎn)品的深入人心，越來(lái)越多的建材經(jīng)銷(xiāo)商向富興拋出了橄欖枝，希望能在自己的店內銷(xiāo)售富興的產(chǎn)品。
　　
　　“從現在看來(lái)，家用地毯業(yè)的崛起已隨著(zhù)軟裝修概念的革命而到來(lái)�！蓖粲窳直硎�，在未來(lái)3年內，富興將開(kāi)辦1000家專(zhuān)賣(mài)店加盟店。
　　
　　深挖產(chǎn)業(yè)鏈潛力
　　
　　“做家用地毯這行，幸運的是沒(méi)有競爭者，痛苦的也是沒(méi)有競爭者�！蓖粲窳衷诓稍L(fǎng)中如是稱(chēng)。
　　
　　確實(shí)，在面對藍海時(shí)，能夠最大限度地發(fā)揮企業(yè)創(chuàng )造力，成就行業(yè)標桿的感覺(jué)，曾令汪玉林自豪；而當面對需要教育消費者、引導市場(chǎng)這種非一家企業(yè)能做到的難題時(shí)，他又曾感受到如堂吉訶德挑戰風(fēng)車(chē)般的無(wú)力感。
　　
　　在面對《浙商》記者“是否害怕被別人復制”這個(gè)問(wèn)題時(shí)，汪玉林平靜地說(shuō)：“如果這么容易被復制的話(huà)，中國老早就有地毯的消費者品牌了。正因為難，所以到現在為止，很多高端的建材市場(chǎng)都沒(méi)有好的家用地毯賣(mài)�！�
　　
　　未來(lái)三年之于汪玉林，將是重要的富興推廣年，“我們非常辛苦地把這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈建起來(lái)，現在是品牌發(fā)力的時(shí)候。我們在國際上比在國內知名度高。我們希望通過(guò)三年的時(shí)間，把富興做成中國地毯行業(yè)的王牌�！�
　　
　　2012年，富興將在設計上繼續下苦功，并有意向推出屬于自己的雜志，將設計師作為雜志主要受眾，以此為突破口，進(jìn)一步貼近中國消費者�！澳甑字�前，我們將舉辦多場(chǎng)面向設計師的推介會(huì )，并加強自身的設計能力�！�
　　
　　汪玉林還將進(jìn)一步挖掘地毯產(chǎn)業(yè)的潛力，“除了上述所說(shuō)的動(dòng)向之外，我們還有意成立地毯清潔服務(wù)公司�，F在國內在這塊上專(zhuān)業(yè)的服務(wù)公司比較少。我們的很多用戶(hù)在地毯臟了后，可能只能求助于一般的干洗店。明年開(kāi)始，我們將與澳州的一家企業(yè)合作，為中國消費者提供方便、安全便捷、專(zhuān)業(yè)的地毯清洗服務(wù)�！�
　　
　　另外，從明年開(kāi)始，富興地毯將正式規劃上市�！敖衲�，我們地毯的銷(xiāo)量預計將實(shí)現2-3倍的增長(cháng)，相信在未來(lái)三年內，富興將繼續保持增長(cháng)速度�！睂Υ�，汪玉林顯得自信滿(mǎn)滿(mǎn)。