琳瑯滿(mǎn)目的招商廣告、紛繁繚亂的代理信息，體現了消費品市場(chǎng)繁榮背后的迷離，在見(jiàn)多了許諾、保證、告白一類(lèi)的精神麻醉后，某些企業(yè)動(dòng)機不純，用心不良進(jìn)行圈錢(qián)、套錢(qián)、騙錢(qián)的把戲也很明顯，但我寧愿相信更多的企業(yè)產(chǎn)品出臺后，是想借助經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò )渠道拓展建構自身產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺，想想這樣倒也目標明確，可其許多做法上的匆忙卻彰顯了自身的準備不足和脆弱不堪，其急功近利的開(kāi)始只會(huì )等來(lái)竹籃打水一場(chǎng)空的結局。
　　
　　東北一家化妝品公司老總，運用引進(jìn)的日本生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)一種對美白保濕護膚效果十分明顯的草本化妝品，有好幾次打電話(huà)給我，懇切希望公司能為他介紹一些有實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商，并信誓旦旦保證此產(chǎn)品在日本特別好買(mǎi)，價(jià)格不貴，包裝也不差，想必在國內一年四千萬(wàn)銷(xiāo)售應該沒(méi)什么問(wèn)題……，當我要求對方提供產(chǎn)品定位、營(yíng)銷(xiāo)模式、推廣策略、渠道模式這些必須具備的東西以及價(jià)格政策、區域保護、代理方式等書(shū)面材料時(shí)，該老總回答是整體市場(chǎng)方案和設計、印刷這不又要化上一筆錢(qián)么，只要產(chǎn)品好，經(jīng)銷(xiāo)商代理后他們自然會(huì )想辦法自己做的，那樣，我們不可以省下一筆錢(qián)嗎。嗚呼，連這些費用都不想出的企業(yè)，如此麻木、短視的老總，我不相信他會(huì )招商成功，我也就沒(méi)必要再為他提供什么資源了。
　　
　　曾記得湖南有家進(jìn)口葡萄酒運營(yíng)商，推出了12大系列國內外產(chǎn)品。二年下來(lái)，在相關(guān)行業(yè)刊物刊登了多次廣告，花費了三十多萬(wàn)卻沒(méi)什么效果，事后了解，這些廣告都是剛畢業(yè)不久的學(xué)設計大學(xué)生根據自身想法和意愿創(chuàng )意的，“舌尖上帶你去法國”、“葡萄酒文化傳承者”、“味蕾上的浪漫”、“歐洲銷(xiāo)量第一”這種定位不明、訴求不準、高度同質(zhì)化的口號早就讓人產(chǎn)生審美疲勞，根本表達不出產(chǎn)品真正的利益點(diǎn)是什么，單純把自己的認識去取代消費認知是愚蠢可笑的。有道是，營(yíng)銷(xiāo)的世界里沒(méi)有真相，只有認知，你對市場(chǎng)需求認識根本不懂，只會(huì )圍繞所謂酒莊、產(chǎn)區的文化大肆渲染，這能招來(lái)商嗎?這尚且不說(shuō)，規模蠻象樣的一個(gè)公司連網(wǎng)站都很粗略，有客戶(hù)來(lái)電問(wèn)詢(xún)，一份份寄出同樣是大學(xué)生設計的精美宣傳品，這樣的成本不是太浪費么，建立一個(gè)定位精準、訴求明確的網(wǎng)站，讓客戶(hù)隨時(shí)點(diǎn)擊隨時(shí)了解信息，這不難的事情不知為什么他們就是做不到呢。
　　
　　還有西安的一家保健品企業(yè)，推出了一個(gè)普通食品批號的產(chǎn)品，匆匆忙忙中也準備對外招商，當我問(wèn)詢(xún)期間為什么不申請藍帽子的保健食品批號時(shí)，對方副總經(jīng)理答復是，申請保健食品一共要化三十多萬(wàn)，乖乖，要一輛中高檔轎車(chē)的價(jià)錢(qián)啊，他們老板嫌不能很快收回成本，根本就不想辦。試想，這樣缺乏戰略意識，對市場(chǎng)可謂一竅不通麻木不仁的人，你能指望他會(huì )招商成功么。
　　
　　在競爭激烈的消費品市場(chǎng)，招商熱反映出了經(jīng)濟的活躍，但其成功率十分低是現實(shí)狀況�？v使你產(chǎn)品千好萬(wàn)好，企業(yè)不斷的承諾、表白、發(fā)誓，但經(jīng)銷(xiāo)商就是捂緊口袋不上鉤，其中到底什么原因，想必許多人都十分明白，此時(shí)此刻，作為藍哥智洋國際行銷(xiāo)顧問(wèn)機構的CEO著(zhù)名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐先生真有點(diǎn)為某些廠(chǎng)家哀其不幸、怒其不爭了。企業(yè)招商到底怎么進(jìn)行，相關(guān)論述已經(jīng)很多了，在此不妨再簡(jiǎn)單支些招。
　　
　　一、明確產(chǎn)品定位、找準訴求、尋求產(chǎn)品差異化的利益點(diǎn)，同時(shí)，創(chuàng )意規劃好企業(yè)自身網(wǎng)站，把它做為產(chǎn)品信息發(fā)布的窗口。
　　
　　二、系統規劃招商流程。如果企業(yè)自身不專(zhuān)業(yè)，可聘請國內知名實(shí)戰機構諸如藍哥智洋國際行銷(xiāo)顧問(wèn)機構來(lái)全程招商策劃，并落實(shí)具體操盤(pán)執行和具體運營(yíng)。
　　
　　三、認真審核經(jīng)銷(xiāo)商資信、背景。不是實(shí)力越強越好，關(guān)鍵要與自身同步找準最適合自己的。
　　
　　四、建立樣板市場(chǎng)檢驗營(yíng)銷(xiāo)模式和方案的可行性。為經(jīng)銷(xiāo)商提供市場(chǎng)操作模板和量身定做專(zhuān)屬市場(chǎng)解決方案。
　　
　　五、整合多方社會(huì )資源，運用價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)和權威營(yíng)銷(xiāo)來(lái)聚焦眼球，引發(fā)話(huà)題，同時(shí)賦予企業(yè)或產(chǎn)品人文價(jià)值元素，提升其良好形象。
　　
　　六、建立專(zhuān)職的招商管理機構，選準專(zhuān)業(yè)招商媒體，加強對過(guò)程的監控和效果的評估。