“雖然里料用于服裝內部，但是它同樣需要品質(zhì)與很多流行元素�！笔┙êＵf(shuō)�！皠�(chuàng )立國際化綠色里料產(chǎn)品品牌”從一開(kāi)始就是施建海和永俊的發(fā)展初衷。通過(guò)一個(gè)個(gè)產(chǎn)品的面世，永俊在取得產(chǎn)品附加值提升的同時(shí)，更在業(yè)內贏(yíng)得了聲譽(yù)，使“永俊紡織”成為采購商衡量柯橋里料產(chǎn)品的重要標桿。
　　
　　“我心中的‘永俊紡織’不僅是里料供應商，更應是品牌供應商�！痹诮B興永俊紡織品有限公司董事長(cháng)施建海的身上，人們既能發(fā)現年輕一代創(chuàng )業(yè)者敢于追求夢(mèng)想、勇于嘗試的創(chuàng )業(yè)激情，也能看到屬于紹興企業(yè)家特有的低調與內斂。
　　
　　從2001年至今,永俊紡織的生產(chǎn)路線(xiàn)經(jīng)歷了從低端到高端、向時(shí)尚延伸的轉變。
　　
　　高調目標下的務(wù)實(shí)
　　
　　那時(shí)，大學(xué)畢業(yè)后就投身創(chuàng )業(yè)的施建海還帶著(zhù)大學(xué)生的意氣風(fēng)發(fā)和紹興人的闖勁兒，做出品牌、把產(chǎn)品往高端做一直是他的目標�！澳抗庠谶h處，行動(dòng)在腳下”的行事原則，讓施建海和他的團隊帶著(zhù)父輩的踏實(shí)與勤勞走上創(chuàng )業(yè)之路，和自己的遠大抱負結合在一起，打造著(zhù)新一代紹興紡織企業(yè)。
　　
　　在施建海曾經(jīng)的想法中，里子布是輔料，應該走低價(jià)路線(xiàn)。但當一名外國客商要求他加工一種高品質(zhì)的里子布時(shí)，他便從中得到了啟發(fā)：對一些服裝大品牌來(lái)說(shuō)，細節決定品質(zhì)，他們不但重視外觀(guān)，更重視內里。而高端里子布市場(chǎng)在當時(shí)基本上處于空白狀態(tài)，于是施建海很快調整了方向，配備專(zhuān)業(yè)的設計研發(fā)人員，在里子布的品質(zhì)上大做文章，變原來(lái)單一的全滌材料為人絲、棉等親膚材料，還幫客戶(hù)設計花型，把公司LOGO等體現到自己的產(chǎn)品中。
　　
　　“目前，部分國內服裝品牌對于里料的重視度與國際品牌相比還有一定差距，國際大牌的設計團隊對于里料的選擇、搭配都更加細致，同時(shí)對于里料品質(zhì)標準的掌控也更加嚴格。但隨著(zhù)本土服飾品牌發(fā)展日趨成熟，對于里料個(gè)性化的需求已成為大勢所趨。高端化、定制化里料不會(huì )只屬于國外大牌，也將成為本土服飾對于上游的新要求�！笔┙êＵf(shuō)道。
　　
　　到2004年，永俊紡織已有一定的規模，初期主要以平紋系列為主，后逐漸向滌綸提花系列、T/R提花系列轉變。同時(shí)，公司擁有噴水織機500臺，劍桿織機120臺，有梭自動(dòng)織機185臺，并且還擁有眾多的進(jìn)口、國產(chǎn)印染設備及后處理設備。
　　
　　高端化帶來(lái)的機遇
　　
　　從2006年起，永俊開(kāi)始轉攻科技含量高的T/R面料和特種工藝，普通面料一般每米兩三元，但T/R面料價(jià)格卻高達每米18元�！拔覀儚倪@次轉型中嘗到了甜頭，目前的局勢使我們更堅定走轉型升級之路，進(jìn)一步提高產(chǎn)品附加值�！笔┙êＵ勚�(zhù)他的思想轉變。
　　
　　2008年，施建海開(kāi)始對企業(yè)實(shí)施轉型升級戰略，致力于男裝女裝里料的開(kāi)發(fā)、研究，避開(kāi)了以往的傳統路線(xiàn)，大力開(kāi)拓國內外兩個(gè)市場(chǎng)，并大大增加研發(fā)設計隊伍。如今的永俊公司已將目光鎖定在高檔男女裝系列里料，如雙色系列、T/R系列等，其不同風(fēng)格的里料極大地豐富和滿(mǎn)足了國內高檔男女裝里料的市場(chǎng)需求，并成為眾多知名服裝品牌的首選里料，法國、意大利等時(shí)尚之都的服裝運營(yíng)商紛紛上門(mén)尋求合作。
　　
　　為了能在眾多競爭者中脫穎而出，施建海在幾年前便組建了專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團隊，根據國際、國內的流行趨勢，針對不同里料產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)，并發(fā)布流行趨勢分析。
　　
　　盡管從2008年起，國際市場(chǎng)形勢并不明朗，但是在施建海的眼中，這塊蛋糕仍然令人期待。據悉，永俊紡織擁有獨立自營(yíng)進(jìn)出口權，近年來(lái)年出口量保持在2000萬(wàn)美元左右，“通過(guò)認真研究國際流行趨勢摸準國際品牌的需求，國際市場(chǎng)的空間還是很可觀(guān)的。相反，國內與國外的文化差異，造成了國內、國外客戶(hù)對于里料花型選擇的較大差異性。沒(méi)有大量的市場(chǎng)調研與鋪墊而貿然轉變公司的經(jīng)營(yíng)思路，將是一種冒險�！笔┙ê＠潇o地分析道。
　　
　　高頻率下的困境突圍
　　
　　在中國柯橋國際紡織品博覽會(huì )上,永俊紡織的特裝展位總是客流量最大的攤位之一,“無(wú)論是參與上海、北京的面料展，還是參加家門(mén)口舉辦的柯橋紡博會(huì )，我們主要是想占據本地市場(chǎng)，然后兼顧開(kāi)拓外地市場(chǎng)�！�
　　
　　在國內眾多知名專(zhuān)業(yè)展會(huì )以及上下游對接活動(dòng)上總能看到永俊紡織醒目的標示和施建海忙碌的身影。在紹興縣外經(jīng)貿局曾經(jīng)組織開(kāi)展的“布行天下”——柯橋紡織品全球拓展系列活動(dòng)中，共組織參與境內外展會(huì )就有13次，而永俊的團隊被譽(yù)為�？�。前幾年，“永俊紡織”大部分客戶(hù)都來(lái)自中東地區。隨著(zhù)金融危機襲來(lái)，公司打起了開(kāi)拓新市場(chǎng)的主意，他們一方面通過(guò)電子商務(wù)平臺，架起國外買(mǎi)家的網(wǎng)絡(luò )搜尋和交流橋梁;另一方面，主動(dòng)出擊，利用境內外參展時(shí)機，通知網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)進(jìn)行實(shí)地接洽或考察，化“虛擬”為“現實(shí)”。如今的“永俊紡織”外商結構正在由印度、中東客商為主向歐美高端客戶(hù)轉換。