美國成衣設計師，4個(gè)系列，120套服裝，“奇印·華奇時(shí)尚印花趨勢發(fā)布會(huì )”成功引起了業(yè)內的關(guān)注。而隨之而來(lái)的市場(chǎng)關(guān)注，帶動(dòng)了近期華奇冷轉移印花產(chǎn)品的推廣和熱賣(mài)。華奇公司與美國設計師JosephPorro(約瑟夫·保羅)的這一合作計劃，算是打響了第一炮。
　　
　　品牌服裝企業(yè)簽約設計師是件平常的事，但面料企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節，簽約服裝設計師在本土尚屬首創(chuàng )。華奇這一開(kāi)創(chuàng )性做法引發(fā)了行業(yè)熱議。記者走訪(fǎng)了解到，聯(lián)盛等不少本土企業(yè)也正在醞釀與服裝工作室對接，欲通過(guò)設計師來(lái)提升時(shí)尚話(huà)語(yǔ)權。
　　
　　從時(shí)尚發(fā)布秀到主動(dòng)對接服裝設計師，本土面料“時(shí)尚升級”之旅已然開(kāi)啟。而在這背后，更有著(zhù)本土企業(yè)進(jìn)軍國際市場(chǎng)的決心。
　　
　　增強“時(shí)尚溝通力”
　　
　　“簽約好萊塢電影服裝設計師JosephPorro主要是從影響力的角度來(lái)考慮。既然是設計師，那么他就會(huì )把華奇的冷轉移印花技術(shù)運用到服裝設計理念中，這樣有助于帶動(dòng)潮流�！备＝ㄈA奇環(huán)保印花有限公司董事長(cháng)黃莎莉舉例，“就拿杜邦、萊卡來(lái)說(shuō)吧，他們做產(chǎn)品推廣并不是面對直接客人，而是選擇終端客戶(hù)，我們也是這樣做，通過(guò)服裝來(lái)展示面料，甚至做得更前，簽約設計師，引領(lǐng)潮流�！�
　　
　　華奇簽約設計師舉辦專(zhuān)場(chǎng)發(fā)布秀所帶來(lái)的熱議還沒(méi)有退去，記者從聯(lián)盛紡織了解到，該公司也在考慮簽約服裝設計師或跟服裝設計工作室合作。該公司執行董事洪明照表示，面料一定要符合市場(chǎng)對時(shí)尚的理解，設計師可以做到將自己對時(shí)尚的理解注入到產(chǎn)品中。這樣的產(chǎn)品拿到客戶(hù)面前，直觀(guān)性更強。
　　
　　永固集團企劃經(jīng)理徐先生也曾向記者表示，公司有在考慮以成衣時(shí)裝秀的形式發(fā)布新品(面料)，幫助下游品牌商設計師更充分地認識到各款面料的特性;鑫盛達經(jīng)過(guò)此次“石獅軍團”的面料專(zhuān)場(chǎng)發(fā)布也表示，希望未來(lái)公司可以跟設計師有更多的互動(dòng)，幫助公司的文化理念、發(fā)展模式、品牌建設工作等得到更充分的傳播，直至為終端消費者所了解。
　　
　　據悉，本土不少面料企業(yè)正在尋求助力，嘗試對接成衣設計工作室，通過(guò)其時(shí)尚前瞻性進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新。
　　
　　有業(yè)內專(zhuān)家認為，根據國際時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，面料品牌已經(jīng)成為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈條上的源動(dòng)力，并呈現不斷向終端擴張的態(tài)勢，“面料第一”的理念正成為一個(gè)全球趨勢�！爸袊�面料企業(yè)正在尋找更多的互動(dòng)機會(huì )，通過(guò)加強自身的‘時(shí)尚溝通力’，來(lái)達到與服裝設計師的創(chuàng )意默契，并通過(guò)完成與消費者的心靈溝通，引領(lǐng)市場(chǎng)的潮流走向�！�
　　
　　對此，業(yè)內人士認為，面料企業(yè)作為中間商，面臨價(jià)格、成本、技術(shù)等因素的制約，簽約設計師引領(lǐng)潮流，為客人提供增值服務(wù)，以吸引合作伙伴的關(guān)注，是個(gè)高明的策略。當下的面料企業(yè)都肩負著(zhù)領(lǐng)袖的責任，通過(guò)“時(shí)尚溝通力”驅動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級。
　　
　　“作為中間商的面料企業(yè)，原本的知名度大多在行業(yè)內，而簽約設計師則把企業(yè)帶到了終端消費者面前，由行業(yè)品牌變成大眾品牌，可以贏(yíng)得更多的關(guān)注�！敝袊�品牌成長(cháng)研究學(xué)會(huì )首席研究員李志起舉例，中央空調、重機械等產(chǎn)品的受眾有限，但這些企業(yè)仍然要打很多的廣告，主要是為了贏(yíng)得大眾的關(guān)注，影響決策者的決定，建立更多的客戶(hù)。
　　
　　此次簽約服裝設計師，華奇看中的不僅是設計師帶來(lái)的客戶(hù)時(shí)尚潮流資訊，更包括其背后潛在的國際市場(chǎng)。
　　
　　“該設計師來(lái)自好萊塢，在國際上具有一定的影響力。我們的目標不僅僅是設計師目前能帶來(lái)的訂單，還希望借助他個(gè)人的影響力，讓更多的人了解華奇冷轉移印花，讓代理商主動(dòng)來(lái)找華奇�！秉S莎莉表示，國際市場(chǎng)是華奇接下來(lái)重點(diǎn)推廣的目標，在美國設立開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)中心，是華奇跨入國際市場(chǎng)的第一步，未來(lái)也會(huì )在一些區域找代理商。
　　
　　黃莎莉表示，華奇冷轉移印花是一種有別于傳統的新印花技術(shù)，與美國著(zhù)名設計師合作，在當地成立開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)中心，有助于企業(yè)進(jìn)入高端品牌的視野�！霸O計師也有他們自己的圈子，如此一來(lái)，進(jìn)入高端市場(chǎng)這條路將事半功倍�！�
　　
　　黃莎莉的觀(guān)點(diǎn)得到了業(yè)內人士的認可。他們均表示，簽約某一國家有影響力的設計師，并成為其國家的總代理，對企業(yè)快速對接當地品牌將有很大幫助�！霸谧枇εc機遇并存的環(huán)境下，要搶占市場(chǎng)，首先應搶占時(shí)尚高度，而設計師是時(shí)尚高度的重要資源�！笔�獅市布料同業(yè)公會(huì )負責人指出。
　　
　　“面料的使用最終是由設計師確定，而很多情況下設計師對面料的理解并不是很充分，由設計師來(lái)作為代理，不僅省去了代理商的中間環(huán)節，對設計師的設計也很有幫助�！庇拦碳瘓F企劃經(jīng)理徐先生認為，企業(yè)在選擇服裝設計師做代理時(shí)，需要其具備一定影響力和個(gè)人的工作室，這樣輻射的范圍才大�！芭c國內的設計師不同，國外設計師很多都有自己的工作室，他們同時(shí)為多個(gè)品牌服務(wù)，簽約這樣的設計師將幫助企業(yè)在當地迅速壯大�！�
　　
　　特斯無(wú)紡布副總經(jīng)理楊國柱和忠信服飾輔料常務(wù)副總熊萬(wàn)忠也表示，通過(guò)設計師，面料跟時(shí)尚密切關(guān)聯(lián)了，兩者之間可以有很好的互動(dòng)，可以帶動(dòng)市場(chǎng)效益�！斑@種做法是面對市場(chǎng)最直接的方式，可以對接到當地時(shí)尚、趨勢等方面的第一手資料�！�
　　
　　或是雙刃劍
　　
　　也有不少行業(yè)人士在熱議“通過(guò)設計師來(lái)開(kāi)拓國際市場(chǎng)”時(shí)，提出了不同的意見(jiàn)。他們認為，雖為創(chuàng )新之舉，但需量力而行，這是場(chǎng)持久戰。
　　
　　福建鑫盛達工貿發(fā)展有限公司當下也在開(kāi)拓國際市場(chǎng)，其渠道的開(kāi)拓形式為在全球招募代理商�！昂灱s設計師成立工作室的推廣方式很切合華奇的產(chǎn)品特點(diǎn)，因為華奇的冷轉移印花具有相對唯一性的特點(diǎn)。但并不適合所有的企業(yè)。因為面料通過(guò)設計師就可以到消費者，但拿輔料就不那么直接，輔料要到服裝廠(chǎng)家再到消費者，因此招商的方式會(huì )更適合�！痹摴�司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理王羅認為，因為產(chǎn)品品類(lèi)不同，全球找代理商的形式更適用鑫盛達的現狀及需求。
　　
　　同時(shí)，王羅從企業(yè)利益方面發(fā)表了自己的分析�！白龊Ｍ馐袌�(chǎng)要理清楚，是要長(cháng)期收益還是短期收益?華奇的這種推廣方式有一定的道理，但是從收益來(lái)看就要一分為二，對于品牌來(lái)講肯定是有很大的提升，而實(shí)際上產(chǎn)品銷(xiāo)售方面的收益就不得而知了�！�
　　
　　忠信、特斯等不少面輔料企業(yè)也表示，雖然這是海外推廣的很好方式，但是在海外設立辦事處的費用較為昂貴，企業(yè)要根據自身的實(shí)力量力而行，否則可能會(huì )得不償失�！霸诔墒斓暮Ｍ馐袌�(chǎng)設立辦事處或工作室會(huì )有較好的帶動(dòng)，可以做到當地信息的收集、客戶(hù)維護等。但如果市場(chǎng)不成熟的話(huà)，反而會(huì )拖累企業(yè)，帶來(lái)資金壓力等阻力�！�
　　
　　特斯公司對此深有體會(huì )。楊國柱透露，特斯無(wú)紡布最早是在巴西設立辦事處，但剛開(kāi)始也只派兩三個(gè)人在當地攻關(guān)，后來(lái)業(yè)務(wù)相對穩定了，又出現了物流、技術(shù)等方面的難題，幾經(jīng)努力才最終成立了辦事處�！斑@是個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。設立海外辦事處要把它作為一個(gè)盈利的公司來(lái)運作，跟海外的機構合作是較為聰明的方法，因為這樣可以有效地避開(kāi)一些貿易壁壘�！睏顕�柱支招道。
　　
　　而中國品牌成長(cháng)研究學(xué)會(huì )首席研究員李志起則表示，簽約設計師成立海外工作室，使得企業(yè)在客戶(hù)方面由被動(dòng)被找到變成了主動(dòng)引起關(guān)注，是一個(gè)由被動(dòng)到主動(dòng)的轉變。在市場(chǎng)競爭激烈的情況下，推廣方式的創(chuàng )新是很重要的，雖然存在風(fēng)險，但是風(fēng)險與機遇同在，資金不花在這方面也要花在另外一方面，他認為投入跟產(chǎn)出會(huì )成正比。