在“雙十一”光棍節促銷(xiāo)大戰中，阿里巴巴集團旗下天貓、淘寶交易額達到創(chuàng )紀錄的191億元，讓人驚呼以電商為代表的新商業(yè)模式正在顛覆傳統商業(yè)生態(tài)系統。昨日，記者從夢(mèng)潔家紡（002397）了解到，公司正積極備戰下月的電商活動(dòng)，并提出2013年電子商務(wù)渠道營(yíng)業(yè)收入沖兩億元目標。
　　
　　湘企電商暗戰各顯神通
　　
　　事實(shí)上，今年以來(lái)湖南商業(yè)類(lèi)上市公司在電商方面一直戰火不斷，前不久友阿股份（002277）表示要利用旗下的奧特萊斯為平臺，試水電商；而通程控股（000419）更是走在了前面，旗下的“愛(ài)尚通程”網(wǎng)上平臺已經(jīng)上線(xiàn)。
　　
　　與前兩者不同的是，作為湖南家紡業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，夢(mèng)潔家紡選擇了與強勢電商合作之路。記者了解到，借助以“天貓”為主的電商平臺，夢(mèng)潔家紡“雙十一”成交4000萬(wàn)元，同比增長(cháng)近10倍�！半娮由虅�(wù)渠道將成為公司營(yíng)銷(xiāo)渠道的重要補充，也符合消費趨勢。從長(cháng)遠來(lái)看，夢(mèng)潔將會(huì )是一家家紡業(yè)OTO（注：OnlineTOOffline又稱(chēng)“離線(xiàn)商務(wù)模式”）的集中運營(yíng)商，借助當前強大的加盟商渠道，為客戶(hù)提供線(xiàn)上線(xiàn)下的優(yōu)質(zhì)體驗�！眽�(mèng)潔家紡董事、副總經(jīng)理、董秘李軍談到。
　　
　　線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品嚴格區分
　　
　　“外界認為我們電商促銷(xiāo)就是簡(jiǎn)單的消化庫存，其實(shí)這完全是一種誤解，我們電商平臺獨有的新品占比在60%以上�！眽�(mèng)潔家紡電子商務(wù)總監劉蕓介紹。其實(shí)，早在2009年，夢(mèng)潔就組建專(zhuān)門(mén)團隊，成立電子商務(wù)部�，F在電商部人數在35人左右，整合了采購、設計、客服、包裝、生產(chǎn)等人員�？芍^麻雀雖小，五臟俱全。同時(shí)，在各個(gè)部門(mén)，都有與電商部對接的專(zhuān)門(mén)人員。
　　
　　為區別于傳統渠道產(chǎn)品，夢(mèng)潔在產(chǎn)品品類(lèi)和價(jià)格上進(jìn)行了較嚴格區分。在品類(lèi)上，夢(mèng)潔于2010年創(chuàng )立獨立的網(wǎng)絡(luò )品牌Mee覓。隨著(zhù)夢(mèng)潔旗下全品類(lèi)的上線(xiàn)，公司針對消費者的購買(mǎi)行為，又在價(jià)格上力爭為客戶(hù)帶來(lái)超額“溢價(jià)”。記者還了解到，夢(mèng)潔電商客戶(hù)大都為白領(lǐng)階層，目前主要集中在廣州、浙江、上海、北京等經(jīng)濟發(fā)達省市，客戶(hù)忠誠度較高。
　　
　　短期內電商渠道仍是配角
　　
　　近年，隨著(zhù)電商渠道營(yíng)銷(xiāo)規模的日益攀升，人們對傳統商業(yè)模式產(chǎn)生較大爭議，甚至質(zhì)疑廠(chǎng)商以代理、加盟等商業(yè)模式存在的必要。對此，李軍認為，中短期而言，電商仍只能作為傳統銷(xiāo)售渠道的重要補充，這一定位不會(huì )改變�！皦�(mèng)潔以后將打通線(xiàn)上線(xiàn)下業(yè)務(wù)，將兩者融合在一起，實(shí)現利益共享，品牌共建�！崩钴娊榻B。
　　
　　資料顯示，夢(mèng)潔自2010年4月上市以來(lái)，在渠道建設上發(fā)展迅猛。截至2012年前三季度，公司擁有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)近2600多家。同時(shí)，借助公司資本和多品牌優(yōu)勢，目前仍以每年500家左右的規模迅速擴張。