近期國內的服裝企業(yè)正經(jīng)受著(zhù)徐徐“寒意”。在居高不下的庫存壓力下，服裝企業(yè)紛紛出現打折甩賣(mài)潮�！昂�潮”之下，對于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，“忙”在了清倉、打折，而“閑”在了生產(chǎn)。經(jīng)濟不景氣的大背景外，對于具體企業(yè)而言，為什么會(huì )“忙與閑”顛倒呢？
　　
　　產(chǎn)品定位不準
　　
　　“造成這一后果的第一個(gè)原因就是銷(xiāo)售計劃不正確，很多代理商訂貨的時(shí)候沒(méi)有銷(xiāo)售計劃�！睆V東明人服裝廠(chǎng)銷(xiāo)售部王先兵部長(cháng)分析說(shuō)。在他看來(lái)，首單訂貨不準確、加盟商整體準確率不高、補貨不準，是庫存產(chǎn)生的又一大原因�！坝嗀洸粶蚀_的首要原因是不了解消費者的購買(mǎi)邏輯。如果沒(méi)有掌握好消費者的消費觀(guān)念和邏輯，很容易造成首單訂不準，以至于整盤(pán)貨都銷(xiāo)售無(wú)力�！彼�認為，“目前品牌商與代理商的合同要么是買(mǎi)斷，要么是有一定退貨率或換貨率，沒(méi)有形成真正有利于消化的相互調撥。雖然一些品牌商給代理商建立了一些調撥的途徑，但由于沒(méi)有系統化的數據分析，對代理商的庫存有效減少沒(méi)有起到真正的作用�！�
　　
　　訂貨會(huì )模式依賴(lài)分銷(xiāo)商而不是消費者提供市場(chǎng)信息。這種模式下，真正的需求變成產(chǎn)品需要比較長(cháng)的時(shí)間。國內大多數生產(chǎn)商從接單到成品上市平均需要90天時(shí)間，有的能達到120多天。這導致很多商店銷(xiāo)售的都是上一季的流行款式。
　　
　　此外，忽略設計本身、忽略消費者需求也是一個(gè)問(wèn)題，很多生產(chǎn)商認為“當下國際流行款式在國內一線(xiàn)城市賣(mài)不動(dòng)之后，可以放到二線(xiàn)、三線(xiàn)城市去賣(mài)”，如此只能導致產(chǎn)品的積壓，因為他們忽略了互聯(lián)網(wǎng)的力量和作用，也忽視了由于交通等原因造成的消費者消費理念的快速變化。
　　
　　庫存“足而不精”
　　
　　如果全國所有服裝企業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)集體停產(chǎn)三年，將會(huì )發(fā)生什么事？有人開(kāi)玩笑稱(chēng)，全國“庫存衣”三年穿不完，真是可謂衣庫充足。
　　
　　季報顯示，僅22家A股服裝類(lèi)上市公司第三季度的存貨總量就達到了驚人的382億元。在這個(gè)數字爆出之前，上半年42家服裝企業(yè)總積壓庫存483億元的狀況已經(jīng)令人咋舌�！胺�裝企業(yè)這些庫存沒(méi)有3年是消化不完的，而銷(xiāo)庫存的背后還需要利潤支撐，報表一難看，銀行就要跟在后面催債�！比龢尲瘓F常務(wù)副總經(jīng)理曹春祥對記者分析，越來(lái)越多服裝企業(yè)正步入庫存怪圈。記者翻看半年報發(fā)現，目前庫存周轉天數最大的一家企業(yè)甚至達到10843天，換言之，這家企業(yè)的存貨從入庫到賣(mài)完就需要30年以上。
　　
　　市場(chǎng)究竟蕭條到了何種程度？剛從成都荷花池服裝批發(fā)市場(chǎng)回來(lái)的曹春祥對記者連連感慨“今時(shí)不同往昔”，“往年這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)說(shuō)得上是人山人海，今年過(guò)去一看都是稀稀拉拉，有的門(mén)面甚至一個(gè)人都沒(méi)有�！睋�悉，“荷花池”以其每年數十億交易額雄踞全國百強綜合性貿易市場(chǎng)的第七位，服裝類(lèi)份額更是在西部集貿市場(chǎng)中獨占鰲頭，日交易人數30萬(wàn)人次。
　　
　　而今，“高庫存”是今年服裝企業(yè)普遍面臨的遭遇。據媒體27日報道，公開(kāi)數據顯示，今年上半年，李寧、安踏、361度、特步、匹克等42家上市服裝企業(yè)存貨總量高達483億元。其中，李寧、安踏、361度、特步、匹克和動(dòng)向這6家國內運動(dòng)品牌的總庫存達37.21億元，與去年底36.99億元的總庫存相比，增長(cháng)了0.22億元。居高不下的庫存壓力迫使服裝企業(yè)放下身段，用盡渾身解數“去庫存”。據齊魯晚報20日報道，剛剛進(jìn)入冬天，不少服裝品牌的冬款已經(jīng)在搶著(zhù)做活動(dòng)了，打折、買(mǎi)贈、限時(shí)搶購，花樣繁多。從運動(dòng)品牌、休閑服飾，到品牌男女裝，幾乎無(wú)一不在打折，且折扣力度明顯高于往年。
　　
　　“進(jìn)入秋冬季節，以服裝為主導的零售系統之所以全都進(jìn)入了大力打折促銷(xiāo)季，這背后其實(shí)是服裝公司與存貨的一場(chǎng)拉鋸戰�！睗�南一位知名男裝品牌的代理商張濤在接受齊魯晚報采訪(fǎng)時(shí)坦言，以往只是困擾運動(dòng)、休閑品牌的庫存壓力，如今已經(jīng)蔓延到了整個(gè)服裝行業(yè)。
　　
　　至此，打折風(fēng)波未過(guò)，關(guān)店潮又令服裝企業(yè)告急。今年以來(lái)，先有李寧、匹克等體育品牌，后有森馬、美邦、達芙妮等休閑服飾，國內服裝行業(yè)“關(guān)店潮”此起彼伏，讓國內服裝市場(chǎng)寒意十足。
　　
　　據中國廣播網(wǎng)11月19日報道，今年上半年李寧集團在新開(kāi)的248家店鋪的基礎上對店鋪進(jìn)行了盈利的評估，關(guān)閉了1200家極小的門(mén)店，這一關(guān)店比例達到15%，另外匹克在中國的授權經(jīng)營(yíng)零售網(wǎng)點(diǎn)比去年末減少了1067個(gè)；安踏體育今年以來(lái)門(mén)店總數也減少了110家�！瓣P(guān)店潮”直接導致了公司凈利潤的下滑。據國際金融報7日報道，今年半年報披露數據中，李寧、安踏體育、匹克、361度以及中國動(dòng)向5家運動(dòng)品牌上市公司營(yíng)收一片蕭條。其中，李寧上半年凈利潤按年大降85%。匹克在2012年上半年總營(yíng)收從22.56億元大減28.5%至16.1億元，而凈利潤方面也降至2.4億元，同比減少了43.3%。
　　
　　缺乏創(chuàng )新而少特色
　　
　　因服裝企業(yè)品牌實(shí)體店“關(guān)店潮”迭起，分析人士指出，經(jīng)濟不景氣、網(wǎng)店沖擊、租金等費用居高不下導致實(shí)體店生存困難，而企業(yè)品牌缺乏創(chuàng )新、定位不清晰、差異化特色不明顯才是企業(yè)利潤下滑的主要原因。
　　
　　品牌服裝實(shí)體店的“關(guān)店潮”與當下整體經(jīng)濟不景氣、市場(chǎng)競爭激烈有很大關(guān)系，網(wǎng)店的沖擊對于實(shí)體店的影響也非常明顯。據中國廣播網(wǎng)報道，相對于網(wǎng)店而言，實(shí)體店在人工、租金等方面要投入大量的成本，而且現在很多顧客到服裝店并不買(mǎi)衣服，而是看好了哪款衣服先進(jìn)行試穿，看準了顏色和尺碼然后回家到網(wǎng)上進(jìn)行購買(mǎi)，如此一來(lái)，實(shí)體店儼然成了網(wǎng)店的試衣店。
　　
　　但是，廣東明人服裝廠(chǎng)銷(xiāo)售部王先兵部長(cháng)記者接受采訪(fǎng)時(shí)表示,指出，國內產(chǎn)品以模仿為主，缺乏創(chuàng )新等才是造成業(yè)績(jì)嚴重下滑的主因，據中國之聲《央廣新聞》19日報道，一些國產(chǎn)的體育品牌從幾年前開(kāi)始盲目的擴大經(jīng)營(yíng)范圍，走規模取勝的路子，但是在擴張的過(guò)程當中卻出現了店鋪開(kāi)設過(guò)多的問(wèn)題，很多國產(chǎn)的體育品牌在定位上并不清晰，差異化的特色也不明顯，扎堆開(kāi)店就會(huì )使得自己在同業(yè)競爭當中失去優(yōu)勢，由此也加重了實(shí)體服裝店的虧損甚至是關(guān)門(mén)的風(fēng)險。
　　
　　“能忙人之所閑者，始能閑人之所忙�！狈�裝企業(yè)如今庫存量之大，足以讓它們閑上許久，可惜卻閑不了，只因在眾人都忙于流水線(xiàn)制造的時(shí)候，沒(méi)有細心探究自己的發(fā)展趨勢如何，未來(lái)的消費觀(guān)念又何如，拿自己的產(chǎn)品與定位目標的期望相比較又是如何。凡是有因有果，此次不可謂不是“吃一塹”，也該“長(cháng)一智”了。