2008年之前，華通集團董事長(cháng)季國苗從事棉花貿易、制造業(yè)，在其他纖維領(lǐng)域，他并沒(méi)有任何技術(shù)優(yōu)勢。國際金融危機掀起的颶風(fēng)，逼迫季國苗開(kāi)始尋找避風(fēng)港。當時(shí)，紡織業(yè)“微笑曲線(xiàn)”兩端并非全是誘人的“藍�！�。以季國苗此前深耕的棉花領(lǐng)域為例，一批大型企業(yè)已占據先機，相互競爭日趨殘酷，后來(lái)者面臨的是白熱化的“紅�！�。而彼時(shí)的漢麻卻是個(gè)例外。但此后數十年，因為大規模原料種植難題，加之麻類(lèi)面料固有的褪色、起毛、刺癢感等弊病，漢麻的產(chǎn)業(yè)化并不順暢。熟諳市場(chǎng)趨勢的季國苗此時(shí)看到了隱藏其間的商機。
　　
　　作為“吉瑪良斯”品牌的“母體”，紹興華通色紡有限公司的第一步，是向上游延伸。
　　
　　為此，華通色紡以1000余萬(wàn)元的研發(fā)投入，達成與解放軍總后勤部軍需裝備研究所下屬的漢麻中心的合作，成功對漢麻纖維進(jìn)行改良，攻克了漢麻面料的痼疾，“漢麻棉色紡紗”等新品獲得專(zhuān)利。2009年，華通投入1億元上馬的年產(chǎn)6000噸漢麻與棉混紡紗工程，躋身國家重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造項目之列。
　　
　　產(chǎn)品升級天地寬。短短兩年多時(shí)間，華通色紡已經(jīng)完成第四代漢麻與棉混紡的工藝定型，先后攻克了漢麻易起毛起球、刺癢感及色差不勻、易褪色等缺點(diǎn)，掌握了關(guān)鍵技術(shù)，獲得國家發(fā)明專(zhuān)利授權，還作為軍服面料及軍襪的更新?lián)Q代產(chǎn)品批量生產(chǎn)。曾兩次到華通色紡考察指導的中國工程院院士、國內紡織材料研究領(lǐng)域權威姚穆教授評價(jià)：“走在前列，市場(chǎng)前景寬廣�！�
　　
　　實(shí)現由棉到麻的跨越后，華通色紡又有升級新目標——知名高端漢麻家居服飾品牌。
　　
　　漢麻面料，被歐美高端市場(chǎng)譽(yù)為“人類(lèi)第二層肌膚”�！白龈叨藵h麻服飾，原料是品質(zhì)保證的第一環(huán)，我們力求從原料開(kāi)始領(lǐng)跑�！奔緡�苗說(shuō)。
　　
　　于是，在確保原先原料供應渠道的同時(shí)，華通色紡經(jīng)多方實(shí)地考察調研，前不久與黑龍江省克山縣達成5萬(wàn)畝漢麻種植基地的合作意向，建立“吉瑪良斯”自己的原料基地。與此同時(shí)，華通色紡已建立從紗線(xiàn)、面料研發(fā)到服飾設計技術(shù)團隊。在紗線(xiàn)研發(fā)方面，成立了由國內麻紡織品專(zhuān)家付成彥領(lǐng)銜的“付成彥麻纖維研發(fā)紹興工作室”；在面料服飾設計方面，聘請國內知名內衣品牌“歐迪芬”的設計總監擔任“吉瑪良斯”家居服飾設計帶頭人。說(shuō)起這些，季國苗如數家珍、信心百倍。他表示：“把基礎功課做扎實(shí)，高端品牌的地基就打牢了。我們現在已經(jīng)有20多人的研發(fā)設計團隊，有了紹興市級企業(yè)技術(shù)中心，將來(lái)要升級為企業(yè)研究院，成為國內漢麻纖維的技術(shù)高地，為‘吉瑪良斯’研發(fā)、設計提供強力保障�！�
　　
　　“在做品牌前，有同行勸我別冒險，因為很多先進(jìn)入的都在轉行了�！苯邮懿稍L(fǎng)時(shí)，季國苗一再強調自己并非一時(shí)頭腦發(fā)熱。但事實(shí)上，在國內一些大牌服飾庫存加劇、利潤下滑的今天，華通色紡的第三次轉型，的確需要更具說(shuō)服力的理由。
　　
　　相對于此前紹興出現的諸多服飾品牌，吉瑪良斯繞開(kāi)了競爭更為激烈的外衣市場(chǎng)，轉而攻打家居內衣服飾領(lǐng)域，走一條小眾化路線(xiàn)。在紹興柯橋天虹大廈的品牌專(zhuān)賣(mài)店，多達20余個(gè)品類(lèi)的內衣家居服飾，售價(jià)大多在千元以上，高附加值的立足點(diǎn)，正在于漢麻面料的特殊功能性。
　　
　　打造高端家居服飾品牌，華通色紡在產(chǎn)品投放市場(chǎng)前，就為“吉瑪良斯”設計了直營(yíng)與加盟并重的營(yíng)銷(xiāo)之路。
　　
　　自去年3月“吉瑪良斯”家居服飾正式入市以來(lái)，無(wú)論是公司直營(yíng)店反饋的信息，還是品牌推廣部門(mén)提供的調研報告，都表明漢麻服飾具有較強市場(chǎng)競爭力。為此，繼在柯橋天虹百貨開(kāi)出首家“吉瑪良斯”家居服飾直營(yíng)店后，第二家直營(yíng)店于去年8月中上旬在紹興國商大廈開(kāi)張，而在省城杭州大廈開(kāi)出第三家直營(yíng)店的簽約儀式也在去年8月舉行。今年，華通色紡計劃在省內主要城市的高端商廈開(kāi)出10家“吉瑪良斯”直營(yíng)店。
　　
　　為實(shí)現明年在全國各大城市大規模招商、開(kāi)出100家“吉瑪良斯”加盟店的目標，華通色紡已在上海注冊相關(guān)公司、在北京設立辦事處，同時(shí)開(kāi)出直營(yíng)店，在高端市場(chǎng)做品牌推廣。值得一提的是，華通色紡還與中國女排簽訂了冠名指定產(chǎn)品協(xié)議，借力女排，提升“吉瑪良斯”知名度。季國苗說(shuō)：“‘吉瑪良斯’是目前國內體育界唯一的內衣冠名指定品牌，它的內在品質(zhì)特別適合體育運動(dòng)吸濕排汗的衣著(zhù)需求。將來(lái)，我們還要擴展成為籃球等體育項目的冠名指定品牌，在更大范圍推廣產(chǎn)品�！�
　　
　　“沒(méi)有原料優(yōu)勢，我不會(huì )做服裝品牌�！蹦壳�，在原料、面料、服飾三個(gè)環(huán)節的開(kāi)發(fā)中，華通色紡已經(jīng)投入了3000萬(wàn)元，一個(gè)漢麻領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈條已經(jīng)成型，并在前后道研發(fā)中形成比較優(yōu)勢，季國苗對此非常自信：“別人要追趕，起碼得五年時(shí)間�！�