3月12日，全國政協(xié)委員、中國進(jìn)出口銀行行長(cháng)公開(kāi)表態(tài)稱(chēng)：今年外貿形勢不容樂(lè )觀(guān)。時(shí)隔一周，《金證券》記者從外貿企業(yè)中進(jìn)一步探知更為真實(shí)的情況：來(lái)自紡織行業(yè)的中小外貿企業(yè)可能“受傷”更深。
　　
　　這些中小外貿企業(yè)稱(chēng)，國外客戶(hù)將國內工廠(chǎng)工繳費壓得非常低，以至于國內工廠(chǎng)不愿意接受外貿訂單。目前工廠(chǎng)針對外貿訂單的接單率不足20%，眾多中小外貿企業(yè)拿著(zhù)訂單無(wú)處生產(chǎn)，開(kāi)始偷偷“思變”。
　　
　　工繳費太低
　　
　　不愿做外貿
　　
　　“我手中的幾個(gè)單子，到現在沒(méi)有一個(gè)找到工廠(chǎng)下單的�！弊蛉�，國內一家中型紡織行業(yè)外貿企業(yè)工作人員向《金證券》記者大倒苦水，稱(chēng)“現在找工廠(chǎng)接訂單比去找客戶(hù)拿訂單還難”。據了解，目前國外客戶(hù)方往往將工繳費壓得非常低，導致國內工廠(chǎng)不愿意接受外貿訂單。目前工廠(chǎng)對中小外貿企業(yè)手中訂單的接單率不足20%。
　　
　　來(lái)自江蘇常熟一家服裝工廠(chǎng)負責人的意見(jiàn)可能更為直接。這名負責人給《金證券》記者舉了一個(gè)例子：“一件外貿訂單的工繳費只有幾十塊錢(qián)，但是外貿企業(yè)和客戶(hù)的要求卻非常多，往往一個(gè)訂單要打好多遍樣衣、還要檢驗、要審核，非常麻煩。而內貿訂單正好相反。此外，由于國內物價(jià)上漲，隨便一件內貿衣服在國內商場(chǎng)賣(mài)，都能標個(gè)不錯的價(jià)格，內貿客戶(hù)不在乎錢(qián)，在乎的是能出什么樣子的產(chǎn)品，所以也舍得給工繳費。不論從工作繁瑣程度上還是回報上，我們更愿意做內貿訂單�！�
　　
　　《金證券》記者從行業(yè)內獲悉，目前一些優(yōu)質(zhì)的內貿訂單較外貿訂單可給予工廠(chǎng)的回報約高出2-5個(gè)點(diǎn)左右。
　　
　　客戶(hù)流失嚴重
　　
　　中小企業(yè)吃“剩飯”
　　
　　除了找不到工廠(chǎng)接單外，近兩年外貿企業(yè)遇到的一個(gè)共同問(wèn)題——“客戶(hù)流失”，而今年年初這一情況愈加明顯。上述國內外貿企業(yè)工作人員告訴《金證券》記者，今年公司幾個(gè)大品牌客戶(hù)相繼流失。這些流失的客戶(hù)中，有的將訂單下給國內更為知名的外貿企業(yè)（以國資背景的外貿企業(yè)為主），有的則將訂單直接下到東南亞國家。
　　
　　“一些較為復雜的訂單，東南亞做不了的，國企又覺(jué)得利潤薄的才會(huì )流到我們手中，而因為利潤薄，我們又無(wú)法給工廠(chǎng)較高的工繳費，所以形成了惡性循環(huán)�！边@名外貿企業(yè)工作人員補充，“我們現在手上的訂單都是幾千件的小單子，按照20%的利潤來(lái)算，根本賺不了幾個(gè)錢(qián)�！�
　　
　　上述外貿企業(yè)工作人員稱(chēng)，外貿企業(yè)中還有一個(gè)較為明顯的變化，就是工人的“薪酬”意識變得特別強，這也增加了企業(yè)的負擔�！芭c其他行業(yè)的工人相比，一直以來(lái)紡織服裝行業(yè)的門(mén)檻很低，工人流動(dòng)性也很大，對薪酬變動(dòng)的感受不如其他行業(yè)強烈。有的外貿企業(yè)下面有自己的工廠(chǎng)，原本應該是可以縮減一些成本的，但隨著(zhù)工人薪酬制度認識的加深，反而出現了成本增加、不好管理的現狀�！�
　　
　　“我們現在是求著(zhù)自己工廠(chǎng)的工人干活，中小外貿企業(yè)的日子真的不好過(guò)�！绷硗庖患壹徔椥袠I(yè)外貿企業(yè)人士在提到公司自有的兩家工廠(chǎng)時(shí)無(wú)奈地說(shuō)。
　　
　　開(kāi)始“自救”
　　
　　醞釀去東南亞建廠(chǎng)
　　
　　《金證券》記者從國內中小外貿企業(yè)口中獲悉，這些企業(yè)并沒(méi)有坐以待斃，都在謀求“自救”。國內一家紡織外貿企業(yè)中層管理人員告訴記者，公司年初參股了國外一家企業(yè)，這家企業(yè)的主要業(yè)務(wù)是向其所在國的客戶(hù)爭取訂單，以發(fā)往中國的外貿公司。這相當于這家外貿企業(yè)將一只腳踏進(jìn)了自己的上游，“這樣可以實(shí)現訂單無(wú)縫對接，有利于我們控制成本�！�
　　
　　而另一家紡織行業(yè)外貿企業(yè)人士則表示，公司有在東南亞地區建廠(chǎng)的打算。不過(guò)，記者獲悉，建廠(chǎng)打算醞釀足足有一年多，但遲遲未能實(shí)行。國內外貿行業(yè)資深人士解釋稱(chēng)，國內外貿企業(yè)在東南亞設廠(chǎng)的困難要遠遠大于收購自己的上游業(yè)務(wù)。
　　
　　“首先，東南亞各國在建廠(chǎng)、對待工人等法律上都不相同，國內外貿企業(yè)去了短時(shí)間內很難適應，也很難立足；其次，東南亞地區的工人雖然人工成本較國內低，但整體素質(zhì)也較低，能否完成客戶(hù)提的訂單要求是個(gè)很大的疑問(wèn)�！边@名國內外貿行業(yè)資深人士對《金證券》表示，外貿行業(yè)在國內發(fā)展了十多年，確實(shí)走過(guò)了一段輝煌的歷程，今后可能很難再出現好的行情，中小外貿企業(yè)想要自救，就是發(fā)展多元化的業(yè)務(wù)，而不僅僅是盯著(zhù)“外貿”兩個(gè)字。