【主辦單位】集德能咨詢(xún) ( www.51jdn.com )
【課程時(shí)間】2013年4月13-14日  深圳       　2013年5月18-19日  廣州
【課程投資】3500元/人（含教材費、稅費、午餐、上下午茶點(diǎn)）
【課程對象】銷(xiāo)售總監、分公司經(jīng)理、辦事處主任、大區經(jīng)理、培訓專(zhuān)員以及渴望提升銷(xiāo)售團隊管理等人士。建議：每公司3人以上一同學(xué)習，效果更佳！
【授課方式】講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點(diǎn)評 + 落地工具。
【報名電話(huà)】020-82525023  18676889350  肖先生
【溫馨提示】本課程可為企業(yè)量身訂制內訓服務(wù)，歡迎咨詢(xún)！

【課程背景】
面對日趨激烈的競爭，銷(xiāo)售團隊的強弱是企業(yè)成敗的關(guān)鍵要素之一！能否有效地管理和培養銷(xiāo)售團隊，將直接影響到企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的達成。然而，在建設與管理銷(xiāo)售團隊的過(guò)程中，不少銷(xiāo)售經(jīng)理常感困惑--
◆如何解決銷(xiāo)售人員穩定性差，“來(lái)也匆匆，去也匆匆”的問(wèn)題？
◆如何解決銷(xiāo)售人員“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的問(wèn)題？
◆如何使業(yè)務(wù)員“變壓力為動(dòng)力，變能力為銷(xiāo)售力”？
◆如何把握管理的尺度？“一放就亂，一管就死”怎么辦？
◆如何設計激勵機制？有效鼓舞士氣，留住銷(xiāo)售骨干？
◆如何針對銷(xiāo)售人員發(fā)展的不同階段設計管理對策？
◆如何幫助銷(xiāo)售人員渡過(guò)瓶頸期？
針對以上問(wèn)題，我們特邀實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家劉曉亮先生，與我們一同分享《十招激活銷(xiāo)售團隊實(shí)戰班》的精彩課程，從團隊概念、團隊的建設步驟、團隊合作與分工、團隊發(fā)展階段的角度，系統講授高績(jì)效團隊建設與管理的技能，為您組建一支卓越的高績(jì)效團隊提供思路與方法并有效提高整個(gè)團隊的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)！

【課程收益】
1、銷(xiāo)售主管學(xué)會(huì )自我突破法。
2、掌握銷(xiāo)售主管的人格魅力塑造方法。
3、制定銷(xiāo)售計劃推動(dòng)銷(xiāo)售人員的目標管理。
4、建立銷(xiāo)售培訓體系，快速提升團隊戰斗力。
5、學(xué)習如何激勵各種類(lèi)型銷(xiāo)售人員并留住骨干？
6、學(xué)會(huì )制定一份有效的銷(xiāo)售激勵方案持續拉動(dòng)銷(xiāo)量。
7、如何打造團隊瘋狂銷(xiāo)售文化，有效提升銷(xiāo)售團隊執行力。
8、如何根據企業(yè)資源建立科學(xué)的培訓、活動(dòng)量管理、銷(xiāo)售“縱橫執行力”系統？
9、課程結束時(shí)，帶回一套適合自己企業(yè)“如何建立強大營(yíng)銷(xiāo)團隊”的銷(xiāo)售管理體系與工具。

【培訓大綱】：（2天14小時(shí)）
第一單元：如何打造銷(xiāo)售主管的領(lǐng)導魅力？
一、你為什么沒(méi)有領(lǐng)導氣場(chǎng)？
1、堅定的信念
2、營(yíng)造強大情緒感染力
3、形成領(lǐng)導氣場(chǎng)的十大要素
二、你為什么沒(méi)有領(lǐng)導角色魅力？
1、明確自我3W
2、領(lǐng)隊/管家/教練三重角色的不同職責表現
3、小組研討與發(fā)表：銷(xiāo)售人員“授權”與“丟單”平衡問(wèn)題，怎么處理？
三、銷(xiāo)售主管從“超級業(yè)務(wù)員”到“團隊教練”的五大思維轉變：
１、時(shí)間管理；２、首要任務(wù)； ３、工作關(guān)系； ４、角色轉變； ５、工作范圍
四、銷(xiāo)售主管三大自我突破與九項領(lǐng)導能力
五、銷(xiāo)售主管日常管理中的三大禁忌與讓下屬追隨你的五大人格魅力
●案例分析：某公司大客戶(hù)銷(xiāo)售主管，當銷(xiāo)售主管與下屬在一起時(shí)，以“同事+兄弟”角色組合最有戰斗力，為什么？

第二單元：如何建立與我公司資源匹配的銷(xiāo)售人員教導體系？
一、公司銷(xiāo)售培訓體系總是建立不起來(lái)，怎么辦？
1、銷(xiāo)售人員招聘出問(wèn)題了！
2、一位優(yōu)秀的銷(xiāo)售主管一定是一位優(yōu)秀的講師!
3、不培訓的銷(xiāo)售人員放出去會(huì )降低客戶(hù)對品牌的體驗
●思考題：銷(xiāo)售教練不易做：老板還是以銷(xiāo)量考核為主，我的時(shí)間不夠用，怎么辦？
二、建立本公司資源特色的銷(xiāo)售培訓體系：
1、建立成功企業(yè)的三級銷(xiāo)售培訓體系
2、銷(xiāo)售人員培訓、輔導與跟蹤的四大操作難題
3、“三洗五會(huì )”培訓法最適合企業(yè)銷(xiāo)售團隊競爭力提升
4、如何通過(guò)這“三個(gè)洗五個(gè)會(huì )”操作把“人手”快速變成“人才”？
三、我部門(mén)招來(lái)的銷(xiāo)售人員不到三個(gè)月就走了，怎么辦？
1、新人心態(tài)與輔導出單的重要性
2、銷(xiāo)售新人輔導的有效方法與跟蹤工具
3、軍隊“政委”的啟示，銷(xiāo)售人員思想與情緒動(dòng)態(tài)誰(shuí)來(lái)掌握
●思考題：如何理解“業(yè)務(wù)工作”經(jīng)理與“思想工作”經(jīng)理兩條線(xiàn)并進(jìn)的重要性，具體操作？
●案例分析：××衛浴品牌專(zhuān)賣(mài)店門(mén)店經(jīng)理每天嚴格執行個(gè)案分享會(huì )，有效解答門(mén)店銷(xiāo)售安裝過(guò)程中的各種疑問(wèn)，快速提升了競爭力，有效減少了新人流失率？