當大部分家紡企業(yè)把目光聚焦在電子商務(wù)時(shí)，國內高端品牌莎鯊家紡進(jìn)入電視購物領(lǐng)域，在湖南衛視快樂(lè )購和北京衛視優(yōu)購物黃金檔期的60分鐘專(zhuān)場(chǎng)上，共推出四款不同類(lèi)別的產(chǎn)品。其中西維亞和綺麗花兩款產(chǎn)品在這個(gè)專(zhuān)場(chǎng)內，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達60萬(wàn)。
　　
　　目前，在優(yōu)購物上展示的英國莎鯊西維亞高級定制寢具六件套，獨具莎鯊家紡特色的DNA“貴族黑”系列產(chǎn)品和快樂(lè )購上出現的香港莎鯊綺麗花都奢華七件套床品組銷(xiāo)量較好。記者在優(yōu)購物網(wǎng)上官方商城看到，消費者對于購買(mǎi)的莎鯊家紡產(chǎn)品表示滿(mǎn)意，一些消費者透露已經(jīng)不止一次購買(mǎi)莎鯊品牌產(chǎn)品。另外，蘿林、西奈萱藍、絲蒂奇、阿芙羅狄特等產(chǎn)品也在湖南衛視快樂(lè )購上線(xiàn)。
　　
　　莎鯊家紡進(jìn)入電視購物渠道一年多以來(lái)，先后進(jìn)入湖南衛視的快樂(lè )購、北京衛視的優(yōu)購物和上海東方CJ。并不是所有電視購物平臺莎鯊家紡都會(huì )進(jìn)入，負責莎鯊家紡電視購物平臺運營(yíng)的副總經(jīng)理袁凌表示，只選擇國內幾家大型電視購物平臺合作，并且黃金檔的效果最好。雖然電視購物在國內長(cháng)達20年之久，但是公眾對于他的評價(jià)偏低，認為其銷(xiāo)售的產(chǎn)品夸大功效、低價(jià)低質(zhì)，在里面銷(xiāo)售的產(chǎn)品多為不知名的產(chǎn)品為主。
　　
　　但是，現在電視購物已經(jīng)發(fā)生變化，不少品牌的產(chǎn)品都進(jìn)入，銷(xiāo)售的產(chǎn)品也更貼近消費者需求，而且銷(xiāo)售方式也呈多樣性，莎鯊家紡的產(chǎn)品除了電視上的專(zhuān)場(chǎng)，接受電話(huà)購買(mǎi)外，還可以在這些電視購物的官方網(wǎng)上商城銷(xiāo)售。
　　
　　倡導新奢華主義，走差異化路線(xiàn)，從英國引進(jìn)并躋身國內高端家紡市場(chǎng)的牌莎鯊家紡，開(kāi)拓屬于自己的“領(lǐng)土”，進(jìn)入電視購物領(lǐng)域不僅打破原有電視購物的低質(zhì)低價(jià)的負面信息，而且進(jìn)入電視購物的產(chǎn)品價(jià)位全面千元以上，顛覆了以往家紡品牌以多價(jià)位形式進(jìn)入。
　　
　　袁總表示，家紡線(xiàn)下渠道發(fā)展太迅猛，企業(yè)需要開(kāi)拓新的渠道，但渠道也需要細分，莎鯊家紡嘗試更多渠道去開(kāi)拓。當初進(jìn)入電視購物時(shí)，家紡產(chǎn)品價(jià)格普遍偏低，無(wú)法滿(mǎn)足一些對生活品牌高要求的消費者，像羅萊、富安娜都把產(chǎn)品價(jià)位定在了600-900元之間，莎鯊家紡沒(méi)有因此降低自己的路線(xiàn)，以千元以上價(jià)位入駐電視購物平臺；其實(shí)電視購物展示產(chǎn)品、宣傳品牌方式很好，覆蓋面廣；進(jìn)入電視購物以后發(fā)現，像家紡類(lèi)剛性需求品，消費者更認可，同時(shí)，消費者也喜歡品牌帶給他們的品質(zhì)和體驗。
　　
　　當傳統家紡渠道遭遇低谷，新型渠道發(fā)揮出了潛在能力，莎鯊家紡電視購物“一分鐘賣(mài)一萬(wàn)”，是否家紡行業(yè)內的唯一呢？其他家紡企業(yè)是否也在開(kāi)拓電視購物渠道呢？