任何一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)跑者都是在非議中踏浪而行，羅萊作為家紡行業(yè)領(lǐng)袖品牌，其成長(cháng)的步伐也充滿(mǎn)著(zhù)雜音�！皠�(chuàng )新總會(huì )被追隨，破冰總會(huì )惹非議�！绷_萊家紡公司董事長(cháng)薛偉成認為。
　　
　　然而，就是因為敢于革新、勇于探索、力排眾議，董事長(cháng)薛偉成被評為“2012紡織行業(yè)年度創(chuàng )新人物”。他用創(chuàng )新思維引領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展思潮，用實(shí)際行動(dòng)詮釋了家紡企業(yè)的中國夢(mèng)。
　　
　　旅程中的感悟
　　
　　在薛偉成看來(lái)，家紡企業(yè)發(fā)展不僅要追求規模最大化，更要追求最優(yōu)化。羅萊用自身的成功經(jīng)驗證明，只有走自主創(chuàng )新之路，堅持技術(shù)創(chuàng )新、品牌創(chuàng )新、商業(yè)模式創(chuàng )新和人才培養創(chuàng )新，才能真正實(shí)現良性的規模擴張，從而為行業(yè)的可持續發(fā)展增添強勁動(dòng)力。
　　
　　薛偉成用自己的故事講述了創(chuàng )新的經(jīng)歷。為了提升品牌形象，他親自去國際潮流之都意大利去品味時(shí)尚，感悟生活。薛偉成在參觀(guān)威尼斯的圣馬可大教堂時(shí)，被其奇特的藝術(shù)陶醉，大教堂唱詩(shī)班開(kāi)始獻演16世紀文藝復興著(zhù)名音樂(lè )家奇普里亞諾·德·羅萊的牧歌音樂(lè )，管風(fēng)琴曲和著(zhù)悠揚的合唱，空靈神圣，猶如天籟之音。音樂(lè )獻演結束，薛偉成在翻譯的陪同下和教堂樂(lè )長(cháng)交流內心的感受。談話(huà)輕松而隨意，薛偉成談到自己的困惑。樂(lè )長(cháng)告訴薛偉成，雖然他不了解紡織行業(yè)，但紡織絕對是一門(mén)生活藝術(shù)。所有的藝術(shù)都是相通的，正如他剛剛獻演的著(zhù)名音樂(lè )家奇普里亞諾·德·羅萊的牧歌音樂(lè )一樣。而藝術(shù)形式都必須考慮人的感受，因為音樂(lè )家胸懷大眾，所以剛剛無(wú)論是演奏人員，還是聽(tīng)樂(lè )的人員，都沉浸在音樂(lè )家營(yíng)造的藝術(shù)境界里。薛偉成久困的心結豁然開(kāi)朗。那一刻他感悟到自己事業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向，決心要開(kāi)創(chuàng )一個(gè)純粹從消費者需求和感受出發(fā)的、追求生活藝術(shù)的家紡品牌。
　　
　　回國后，為了紀念這段奇妙的思想歷程，也為了紀念圣馬可大教堂那位開(kāi)啟他靈感之門(mén)的教堂樂(lè )長(cháng)，薛偉成以16世紀文藝復興著(zhù)名音樂(lè )家、也是歷史上最負盛名的圣馬可大教堂樂(lè )長(cháng)奇普里亞諾·德·羅萊的姓氏為品牌命名。
　　
　　另一個(gè)創(chuàng )造夢(mèng)想的故事也不能不提及。依然在意大利，薛偉成被紡織女神阿拉克涅的故事深深感動(dòng)：美麗的呂底亞姑娘阿拉克涅，繡花和織布手藝都很高強，被女神雅典娜嫉妒，被貶為蜘蛛。但也是由于她高超的紡織技術(shù)和堅韌的性格，最終得到宙斯釋放，并成為掌管天下紡織業(yè)的女神。阿拉克涅女神堅強勇敢，更具有頑強的韌性。
　　
　　沉浸在阿拉克涅女神的故事中，薛偉成領(lǐng)悟到意大利家紡之所以能延續百年而不衰，正是因為在他們的作品中蘊涵著(zhù)深厚的藝術(shù)精神。中國的家紡正是因為少了這份精神，所以最后的作品也就缺少了那份關(guān)鍵的藝術(shù)神韻。
　　
　　回國后，薛偉成引用阿拉克涅的神話(huà)故事為羅萊品牌輔助圖形的設計主導，以此傳達企業(yè)文化。更將女神精湛的藝術(shù)修養、紡織技術(shù)和堅韌不拔的精神，賦予羅萊品牌。
　　
　　多品牌齊發(fā)力
　　
　　如今，薛偉成著(zhù)手打造17000平方米的羅萊國際家居生活廣場(chǎng)，締造并引領(lǐng)家居生活新概念。此外，薛偉成全面打造了擁有羅萊自主知識產(chǎn)權的經(jīng)銷(xiāo)商管理平臺——E路通系統、CRM系統，通過(guò)一站式服務(wù)理念，為羅萊和加盟商提供了包括期貨（訂貨）、進(jìn)貨、倉庫管理、商品信息、門(mén)店零售等眾多內容的一攬子解決方案。同時(shí)，2012年公司創(chuàng )新線(xiàn)上課程培訓模式，打造行業(yè)最強大的網(wǎng)絡(luò )商學(xué)院E-learning課程平臺。
　　
　　以至于在獲獎時(shí)，薛偉成激動(dòng)地說(shuō)：“通過(guò)多個(gè)品牌去切割、占領(lǐng)市場(chǎng)，謀求更大的市場(chǎng)份額，成為行業(yè)領(lǐng)跑者，為經(jīng)銷(xiāo)商打造一攬子解決方案、創(chuàng )新模式，這是我要為行業(yè)做的�！�
　　
　　薛偉成認為，羅萊增長(cháng)的一個(gè)重要因素來(lái)自公司的品牌橫向優(yōu)勢進(jìn)一步擴大。2012年，公司其他品牌收入占比提升3個(gè)百分點(diǎn)，毛利率占比提升4.6個(gè)百分點(diǎn)。雪瑞丹、尚瑪可、迪士尼銷(xiāo)售收入比上年同期均增長(cháng)了49%。這里面，表現最為突出的是雪瑞丹、尚瑪可，毛利率分別提升5個(gè)百分點(diǎn)和8個(gè)百分點(diǎn)，其他品牌毛利率提升也近8個(gè)百分點(diǎn)。
　　
　　多品牌齊發(fā)力的市場(chǎng)策略在羅萊公司業(yè)務(wù)增長(cháng)的潛力開(kāi)始顯現。
　　
　　薛偉成透露，在羅萊多品牌戰略推進(jìn)的初期，公司的資源主要是向羅萊品牌集中傾斜，主品牌收入占比一直在80%以上。其他品牌都是按照羅萊品牌模式進(jìn)行小規模的復制，各事業(yè)部獨立開(kāi)拓市場(chǎng)，未與主品牌形成強有力的協(xié)同效應。同時(shí)，由于其大多定位為國內一線(xiàn)城市中高端人群服務(wù)，一定程度上影響了擴張速度。
　　
　　針對激烈的市場(chǎng)競爭，薛偉成為羅萊制定了“百億戰略規劃圖”：到2016年，羅萊及旗下多品牌實(shí)現100億元的銷(xiāo)售目標，其中多品牌占比將提升至52%。
　　
　　他的理想方向是將羅萊引向家居品牌，所以羅萊先后引進(jìn)歐洲最大專(zhuān)業(yè)毛巾廠(chǎng)商Christy、葡萄牙高端衛浴品牌Graccioza、歐洲家用芬芳領(lǐng)導品牌Millefiori和高端香氛護理品牌朵昂思等。未來(lái)薛偉成仍會(huì )從國外代理一些家居品牌，擴大羅萊家居館的品類(lèi)。
　　
　　薛偉成的目標是在10年內，將羅萊打造成為全球領(lǐng)先的家紡企業(yè)。但目前看來(lái)，這一切都要“穩”字當先。