國外名牌企業(yè)在國內開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店早已不是什么稀罕事，而國內企業(yè)通過(guò)在海外開(kāi)設自主品牌的公司、進(jìn)入商店開(kāi)設專(zhuān)柜等形式開(kāi)展海外銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，卻并不多見(jiàn)。不過(guò)，洲泉鎮的浙江艾美萊絲綢家紡有限公司卻是直接把蠶絲被專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)到了國外消費者的家門(mén)口。
　　
　　如今在德國，標有該公司自主品牌“SICHOU”蠶絲被的聯(lián)盟商店達到了400家，每年公司的出口額達到了3000多萬(wàn)元。并且，這一銷(xiāo)售額還在穩步增長(cháng)中�！跋胍�在國內的家紡市場(chǎng)闖出名堂實(shí)屬不易，即使要擠進(jìn)二、三線(xiàn)品牌，所花費的精力和資金是不可想象的�！笨偨�(jīng)理李建周認為，既然如此，何不大膽走出國門(mén)，把蠶絲被的市場(chǎng)擴大到全世界。

　　大膽設想轉變?yōu)樵趪�外�?chuàng )業(yè)的沖動(dòng)。由于擁有幾次在德國做展會(huì )的經(jīng)驗，2007年，李建周在德國注冊了公司，推廣自主品牌，請來(lái)了德國人的團隊進(jìn)行操作。
　　
　　最初幾年，日子過(guò)得并不輕松�！霸跉W洲，法律章程、公司操作模式和國內有所不同，國內也沒(méi)有相仿的運作經(jīng)驗可以借鑒�！崩罱ㄖ芎退�的團隊只能一步一個(gè)腳印摸索著(zhù)前行，“蠶絲被對于國外的消費者來(lái)說(shuō)是一個(gè)新鮮事物，我們首先要做的是讓聯(lián)盟商和消費者認識、熟悉蠶絲被并學(xué)會(huì )接受和肯定�！睘榇�，企業(yè)在新產(chǎn)品初上柜臺時(shí)，就經(jīng)常性為營(yíng)業(yè)員進(jìn)行相關(guān)知識的培訓和產(chǎn)品指導；廣告費用昂貴，就用發(fā)放傳單、提供優(yōu)惠價(jià)等形式吸引消費者。
　　
　　在陌生的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品需要經(jīng)受住足夠的時(shí)間考驗。通過(guò)3年的摸索，“SICHOU”蠶絲被終于真正跨進(jìn)了歐洲市場(chǎng)的門(mén)檻。去年在享有盛譽(yù)的法蘭克福展會(huì )上，“SICHOU”也成為了歐洲最有潛力的十大品牌之一。國外市場(chǎng)非�！爸苯印��！霸谏痰昀�，聯(lián)盟商認為哪個(gè)產(chǎn)品暢銷(xiāo)就會(huì )推哪個(gè)，消費者認為產(chǎn)品品質(zhì)好的前提下才會(huì )進(jìn)行重復購買(mǎi)或是推薦給其他人�！崩罱ㄖ鼙硎�，打開(kāi)歐洲市場(chǎng)的“金鑰匙”其實(shí)就是蠶絲被產(chǎn)品的高品質(zhì)。