又是一年訂貨會(huì )時(shí)節，家紡訂貨會(huì )制度在當前經(jīng)濟下行中暴露弊端。作為家紡行業(yè)龍頭，羅萊家紡已經(jīng)開(kāi)始考慮未來(lái)改革。
　　
　　回顧訂貨會(huì )制度，的確給多數施行該制度的家紡公司帶來(lái)了很多便利，降低了成本。然而在部分企業(yè)銷(xiāo)售下滑的的時(shí)候，訂貨會(huì )弊端顯現。公司一年訂貨2次，一次覆蓋半年，如果加盟商難以去預測未來(lái)，訂貨制度對終端反應較慢，造成加盟商存貨，資金鏈的壓力。
　　
　　訂貨會(huì )制度讓公司銷(xiāo)售人員不再去關(guān)心終端消費，而是出現了向加盟商壓貨的現象，訂貨返利等政策也是促使加盟商壓貨。未來(lái)訂貨會(huì )制度勢必要改變，羅萊家紡認為未來(lái)要提高終端銷(xiāo)售的指導。推行供應鏈一體化項目，改變公司運作模式。
　　
　　羅萊公司今年開(kāi)始運作供應鏈一體化的項目，預計為期2-3年。從采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體化，提高整體反應速度。減少訂貨會(huì )的時(shí)間，希望訂貨能夠以產(chǎn)品的生產(chǎn)周期匹配，好賣(mài)的可以翻單，還有零售拉動(dòng)款，有需求就發(fā)貨�，F階段訂貨會(huì )先拿羅萊優(yōu)雅系列，作為試點(diǎn)。
　　
　　未來(lái)希望能夠減少訂貨的首單比例，提高翻單能力，柔性生產(chǎn)，提升供應鏈20-30%速度。犧牲成本，提高反應速度，以后可能20-30%的產(chǎn)能會(huì )空置，專(zhuān)門(mén)為了補單。積壓品就會(huì )減少，終端的庫存減少，可能會(huì )影響到短期的業(yè)績(jì)。未來(lái)供應量作安全庫存，分紅單、綠單等緊急成程度，以前公司以成本、銷(xiāo)量為重點(diǎn)。未來(lái)重點(diǎn)主要是庫存的合理程度，終端銷(xiāo)售為重點(diǎn)。