依托多年積累的品牌和實(shí)力，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下并重發(fā)展，致力網(wǎng)絡(luò )實(shí)體同步擴張——
　　
　　以家紡為主導的紡織服裝業(yè)是婺城七大特色產(chǎn)業(yè)集群之一，目前，全區現有家紡企業(yè)26家，涌現出金麗達、金百合、越爾家紡、錦繡紡織、夢(mèng)娜針織、雅帥紡織等一批優(yōu)勢企業(yè)。去年紡織服裝業(yè)總產(chǎn)值近20億元，占全區規上工業(yè)產(chǎn)值近一成。今年前5月，在汽摩配、建材、醫藥化工增長(cháng)乏力的背景下，家紡產(chǎn)業(yè)實(shí)現產(chǎn)值7.98億元，創(chuàng )下了銷(xiāo)售同比增長(cháng)24.8%的佳績(jì)，領(lǐng)漲七大特色產(chǎn)業(yè)。
　　
　　成立于2004年的金華越爾工藝品有限公司，原本是一家純出口型外貿企業(yè)。2011年，該公司轉變營(yíng)銷(xiāo)思路，實(shí)現外貿、內貿并重發(fā)展，并將注意力投向網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。同時(shí)專(zhuān)門(mén)成立網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售部，開(kāi)拓網(wǎng)上業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)兩年的努力，現已在天貓、淘寶、聚美優(yōu)品、阿里巴巴等多個(gè)網(wǎng)站上線(xiàn)。據了解，去年該公司網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售達700萬(wàn)元，占公司銷(xiāo)售總額的10%.嘗到網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售甜頭的越爾公司還將與京東、銀泰網(wǎng)、唯品會(huì )等網(wǎng)站洽談，將產(chǎn)品在這些網(wǎng)站上發(fā)布，以進(jìn)一步打開(kāi)網(wǎng)上市場(chǎng)。
　　
　　“中小家紡企業(yè)選擇銷(xiāo)售渠道，主要看重兩個(gè)方面：一是成本，二是市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的低成本與大市場(chǎng)恰恰與中小家紡企業(yè)有著(zhù)天然的契合性�！�,網(wǎng)銷(xiāo)部負責人向莉說(shuō)，出于對網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的良好預期，公司將依托自身的品牌與品質(zhì)，加大進(jìn)軍電子商務(wù)力度，改變了以往過(guò)度依賴(lài)傳統銷(xiāo)售的做法，形成實(shí)體、網(wǎng)上兩個(gè)市場(chǎng)并駕齊驅的局面，未來(lái)越爾家紡網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的比重將不斷提升。
　　
　　實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下并重發(fā)展，這是越爾家紡傳統單一渠道營(yíng)銷(xiāo)模式的一次重大突破，也預示著(zhù)婺城家紡銷(xiāo)售渠道轉型升級開(kāi)始加速。面對成本不斷上升、家紡行情低迷的大環(huán)境，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售低成本、高效率的運營(yíng)模式已經(jīng)讓眾多中小家紡企業(yè)嗅到了商機，“觸網(wǎng)”已成為他們應對市場(chǎng)變局，擴大市場(chǎng)份額的重要手段。
　　
　　對于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，年輕、轉型成本低等都為他們開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售帶來(lái)了便利，但對于實(shí)體經(jīng)濟已經(jīng)有了一定規模，線(xiàn)下發(fā)展取得一定成績(jì)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售這塊大蛋糕上分一杯羹也十分重要。
　　
　　金華雅帥紡織有限公司早在6年前就開(kāi)辦企業(yè)網(wǎng)站，試水網(wǎng)上市場(chǎng)。近年來(lái)年網(wǎng)上營(yíng)業(yè)額均突破500萬(wàn)元，最好的一年甚至達到1千萬(wàn)元。董事長(cháng)張憲銘告訴記者，紡織行業(yè)國際需求減弱、景氣度偏低、人民幣升值等使得“雅帥”的外銷(xiāo)壓力日增。目前，他們已縮小出口規模，將目光轉向了國內。隨著(zhù)國內人民生活水平的提高，消費者對家紡品牌的需求日益增長(cháng)，這正是“雅帥”在國內市場(chǎng)做大做強的最佳時(shí)機�？砍隹谕赓Q法蘭絨休閑服裝起家的“雅帥”,產(chǎn)品絕大部分出口歐美市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，已經(jīng)意識到不能單靠外貿加工“一條腿”走路，必須實(shí)行外貿與內貿并重。拓展網(wǎng)上市場(chǎng)，是實(shí)現這一策略的最佳渠道。
　　
　　金華金麗達工藝制品有限公司，可以說(shuō)是婺城家紡行業(yè)的老大。一直以來(lái)，該公司產(chǎn)品多通過(guò)外貿走外銷(xiāo)渠道，但隨著(zhù)國內外市場(chǎng)的變化以及網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的興起，目前，金麗達也將網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售提上了日程。公司行政部主管何勇泉介紹說(shuō)：“現在處于產(chǎn)品梳理、團隊打造、包括頁(yè)面設置的階段，也是剛剛起步，但是我們相信電子商務(wù)是未來(lái)一個(gè)很大的趨勢，所以公司會(huì )投入更大的精力和人力去做好這一塊工作�！�
　　
　　網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的興起很大程度上在于便利和便宜，而實(shí)體經(jīng)濟更重要的是質(zhì)量和服務(wù)，對于以質(zhì)取勝的品牌家紡來(lái)說(shuō)，價(jià)格競爭可以說(shuō)是他們的短板。但他們都實(shí)施了線(xiàn)上線(xiàn)下并重的發(fā)展模式，以不同的消費人群區分，在網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售中利用線(xiàn)下積累的名氣和實(shí)力，以年輕的消費群體為目標，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下的同時(shí)躍進(jìn)。
　　
　　早在三年前，金華錦繡紡織品有限公司在網(wǎng)絡(luò )開(kāi)出了第一家專(zhuān)營(yíng)店，通過(guò)分銷(xiāo)平臺，迅速發(fā)展了上百家淘寶集市店賣(mài)家參與代銷(xiāo)，與此同時(shí)，錦繡紡織開(kāi)始自建平臺，進(jìn)入垂直電子商務(wù)領(lǐng)域，收獲頗豐。企業(yè)老總章明軍說(shuō)：“隨著(zhù)成本的不斷上升，以及外貿市場(chǎng)需求乏力，在低迷的行業(yè)形勢下，網(wǎng)絡(luò )低成本、高效率的銷(xiāo)售模式，讓眾多家紡企業(yè)看到了嶄新的發(fā)展方向�！�
　　
　　當前，婺城的家紡行業(yè)中，各種類(lèi)型的家紡企業(yè)正根據自身實(shí)際，有選擇、有計劃地開(kāi)設自己的B2C電子商務(wù)業(yè)務(wù)，以及在京東、天貓、淘寶商城等平臺上開(kāi)設旗艦店，家紡企業(yè)從傳統銷(xiāo)售轉向線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)已成發(fā)展趨勢，未來(lái)的發(fā)展也值得期待。