家紡是一個(gè)季節性行業(yè)，每年春夏之交以后，家紡行業(yè)就進(jìn)入了淡季。家紡行業(yè)的淡季，這是由行業(yè)本身的屬性所決定的。如果我們的企業(yè)能夠采取一些積極有效的措施，就能夠有效地減輕淡季對企業(yè)銷(xiāo)售的消極影響。
　　
　　筆者認為，產(chǎn)品，是淡季營(yíng)銷(xiāo)的主角。
　　
　　正確看待行業(yè)的淡季
　　
　　首先，我們應該從思想觀(guān)念方面做出改變。
　　
　　一些家紡企業(yè)認為，淡季來(lái)了，我們能做的事不多了，不如馬放南山、刀劍入庫，所以在思想上很容易出現懈怠松散的現象。這是不對的。
　　
　　海爾總裁張瑞敏曾說(shuō)：“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想�！钡�季，作為一種市場(chǎng)現象更多地存在于人們的主觀(guān)意象中。對家紡企業(yè)而言，淡季，更應該做的，是謀勢而非取利。這種謀勢，可以體現在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、渠道開(kāi)拓、終端促銷(xiāo)和團隊培訓等等很多方面。僅僅在產(chǎn)品方面，就有很多值得去做的地方。
　　
　　謀產(chǎn)品競爭力之勢
　　
　　第一，找出公司有潛力成為拳頭產(chǎn)品的品項，強化拳頭產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，提高產(chǎn)品競爭力。
　　
　　每一個(gè)家紡企業(yè)，都應該有自己的拳頭產(chǎn)品，都應該打造出自己的“球星”.水星家紡在被子方面的努力；雅芳婷在枕頭上的深度開(kāi)發(fā)；堂皇在貼布繡工藝上的登峰造極；紫羅蘭在繡品工藝和百萬(wàn)針家紡方面的孜孜追求……都是打造拳頭產(chǎn)品的典范。
　　
　　當淡季到來(lái)的時(shí)候，家紡企業(yè)應該根據上一個(gè)銷(xiāo)售旺季的銷(xiāo)售數據，分析出哪些產(chǎn)品賣(mài)得好，哪些賣(mài)得不好，并找到為什么有的品種賣(mài)得好而有的賣(mài)得不好的原因。
　　
　　對于賣(mài)得好的產(chǎn)品，要在其賣(mài)得好的優(yōu)勢的基礎上，繼續追加開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)投入，持續強化其優(yōu)勢之所在，并爭取把其中的佼佼者打造成拳頭產(chǎn)品。
　　
　　對于賣(mài)得不好的產(chǎn)品，要找出原因之所在，然后不斷的改善這些產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。
　　
　　第二，就現有的產(chǎn)品而言，針對淡季的需求特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)新的消費用途（功能），發(fā)現新的消費方式。與消費者不再滿(mǎn)足于家紡產(chǎn)品的基本功能而轉向于多樣化消費的特征形成鮮明對比的是，目前家紡產(chǎn)品的用途和消費方式呈現出單一性的特征。因此，在開(kāi)發(fā)新的消費用途和消費方式上，還大有文章可做。
　　
　　首先，是在產(chǎn)品的美觀(guān)性和風(fēng)格方面，應注重開(kāi)發(fā)應季產(chǎn)品。在產(chǎn)品的風(fēng)格方面，春夏季產(chǎn)品應以清新、淡雅為主；在產(chǎn)品花色方面，應以清新素雅的花色為基調，比如草綠、湖藍等清涼色系，在夏天給家里營(yíng)造一種涼爽清涼的氛圍。
　　
　　其次，通過(guò)產(chǎn)品功能的創(chuàng )新，推出專(zhuān)門(mén)的淡季產(chǎn)品。在啤酒行業(yè)，冬季就是淡季，一些啤酒廠(chǎng)家推出了暖啤、火鍋啤等產(chǎn)品，就值得家紡企業(yè)學(xué)習。在春夏季節，消費者對家紡產(chǎn)品的基本功能如保暖性的需求減弱，如果家紡企業(yè)能夠實(shí)時(shí)的開(kāi)發(fā)出一些其他獨特的功能，就會(huì )引起消費者的興趣。比如：“抗菌保健”、“清涼家紡”等獨特功能，就是不錯的選擇。
　　
　　再次，將新品發(fā)布會(huì )與訂貨會(huì )結合起來(lái)，既利用新品發(fā)布會(huì )的熱鬧沖淡淡季的冷清，又將新品發(fā)布會(huì )與提升渠道信心結合起來(lái)，加強廠(chǎng)商信任、促進(jìn)合作、達成訂貨、回籠資金。
　　
　　第三，開(kāi)發(fā)四季產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線(xiàn)。
　　
　　目前一些家紡企業(yè)存在認識上的誤區，認為家紡就是床上用品，因此在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)方面，往往只主力開(kāi)發(fā)出適合秋冬季的產(chǎn)品，產(chǎn)品結構單一，容易出現所謂的季節性斷層。實(shí)際上，家紡行業(yè)所涵蓋的產(chǎn)品線(xiàn)非常廣，家紡企業(yè)如何跳出單一季節的桎梏，開(kāi)發(fā)出四季都能用的豐富產(chǎn)品線(xiàn)，比如開(kāi)發(fā)出春夏季的床上用品，又開(kāi)發(fā)出其他非床上的用品，就是解決淡季問(wèn)題的根本。比如，上海明超床品公司，每年在淡季的時(shí)候針對市場(chǎng)需要開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)對路的應季產(chǎn)品，常常供不應求。
　　
　　第四，做好消費者調查，為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供依據，為消費購買(mǎi)尋找理由。家紡企業(yè)在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)，在進(jìn)行品牌賣(mài)點(diǎn)推廣時(shí)，基本不做市場(chǎng)調查，導致產(chǎn)品不能適應消費需求。其實(shí)，老年人更適合開(kāi)發(fā)功能性產(chǎn)品，中青年人更適合品牌家紡，80后更喜歡時(shí)尚類(lèi)、打折類(lèi)產(chǎn)品，這些消費特點(diǎn)，以及更多的其他特點(diǎn)，都是家紡企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌傳播之前應該調查清楚的。