【主辦單位】集德能咨詢(xún)
【培訓時(shí)間】2013年9月27-28日 廣州    2013年10月26-27日  深圳   2013年11月16-17日 上海
2013年11月30-12月1日  廣州  2013年12月21-22日 上海   2013年12月28-29日 深圳
2014年1月15-16日  廣州 
【課程投資】4800元/兩天*買(mǎi)一贈一,不再打折”，單獨一人收費3500元。（含教材費、稅費、午餐、上下午茶點(diǎn)）
【課程對象】總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、區域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、培訓經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷(xiāo)售人員
【授課方式】講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點(diǎn)評 + 落地工具
【報名電話(huà)】020-82525023  18676889350  肖先生     【咨詢(xún)QQ】2355863243
【溫馨提示】本課程可為企業(yè)量身訂制內訓服務(wù)，歡迎咨詢(xún)！

【課程背景】
傳統渠道與電商渠道沖突的時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高，傳統營(yíng)銷(xiāo)方式難以支撐門(mén)店合理利潤，經(jīng)銷(xiāo)商是廠(chǎng)家到零售終端渠道鏈中的一個(gè)重要環(huán)節，是銷(xiāo)售渠道的中堅力量，其所掌握的市場(chǎng)信息量不可忽視。然而，經(jīng)銷(xiāo)商作為一個(gè)獨立而又緊密聯(lián)系廠(chǎng)家的個(gè)體，廠(chǎng)家要全面有效的"管理"他們并非易事，面對以下7大難題，如何快速幫助經(jīng)銷(xiāo)商突破經(jīng)營(yíng)瓶頸，使門(mén)店持續贏(yíng)利？這也深深困擾著(zhù)許多區域經(jīng)理:
◆經(jīng)銷(xiāo)商不愿與廠(chǎng)家同步開(kāi)拓新市場(chǎng)、推廣新產(chǎn)品，怎么辦？
◆經(jīng)銷(xiāo)商不把主要資金和人員經(jīng)營(yíng)我公司品牌，怎么辦？
◆如何有效管理和控制經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商不聽(tīng)話(huà)，怎么辦？
◆銷(xiāo)售人員不知道如何做好渠道優(yōu)化，怎么辦？
◆企業(yè)線(xiàn)上渠道與線(xiàn)下渠道不平衡，怎么辦？
◆銷(xiāo)售人員終端拜訪(fǎng)的效率低，怎么辦？
◆銷(xiāo)售人員不懂從何下手輔導經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店，怎么辦？
針對以上問(wèn)題，中國經(jīng)銷(xiāo)商管理領(lǐng)域著(zhù)名實(shí)戰專(zhuān)家劉曉亮老師首次公開(kāi)電商時(shí)代傳統經(jīng)銷(xiāo)商持續贏(yíng)利的7大秘訣！本課程聚焦“經(jīng)銷(xiāo)商管理20個(gè)案例，36個(gè)實(shí)用落地工具”從對經(jīng)銷(xiāo)商的維護、發(fā)展到線(xiàn)上線(xiàn)下渠道控制方法，幫助您系統全面了解對傳統經(jīng)銷(xiāo)商管理的策略與方法，同時(shí)運用系統性的思維方式，快速有效地幫助經(jīng)銷(xiāo)商全面提升產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)！

【培訓收益】
1、快速掌握有關(guān)渠道發(fā)展規劃、渠道管理與終端精細化的方法和工具。
2、提升與經(jīng)銷(xiāo)商溝通、管理能力，提升渠道的忠誠度和營(yíng)銷(xiāo)積極性。
3、掌握區域市場(chǎng)傳統渠道、官網(wǎng)商城與電商渠道的平衡策略。
4、做好渠道中不合格經(jīng)銷(xiāo)商的調整技巧，評估和優(yōu)化。
5、提升區域市場(chǎng)的渠道終端精細化管理績(jì)效。
6、快速提升品牌終端銷(xiāo)量，搶占市場(chǎng)份額。

【課程大綱】
第一單元：如何掌握區域市場(chǎng)的渠道規劃？
一、你應該知道的渠道規劃基本規律：
1、渠道發(fā)展過(guò)程中的五種形式
2、銷(xiāo)售渠道扁平化類(lèi)型與特征
3、渠道銷(xiāo)售模式隨銷(xiāo)售環(huán)境變化而變化
二、渠道規劃與設計的具體運用：
1、渠道規劃的五部曲
2、我們需要什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商？
3、小組研討與發(fā)表：電子商務(wù)時(shí)代，我們選擇經(jīng)銷(xiāo)商的標準是什么？
三、傳統渠道切入電子商務(wù)，如何布局線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道業(yè)務(wù)？
1、O2O時(shí)代,如何正確平衡官網(wǎng)商城與淘寶開(kāi)店？
2、如何構建品牌銷(xiāo)售渠道的“天網(wǎng)與地網(wǎng)”？
3、如何運作線(xiàn)上線(xiàn)下渠道與價(jià)格體系？
四、如何制定一份有效區域市場(chǎng)的渠道營(yíng)銷(xiāo)計劃？
1、認識營(yíng)銷(xiāo)計劃的重要性：
－什么是營(yíng)銷(xiāo)計劃？
－區域經(jīng)理沒(méi)有做營(yíng)銷(xiāo)計劃的后果
－如何按計劃推進(jìn)渠道與終端精細化管理？
2、現場(chǎng)制定一份區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
－點(diǎn)評：××公司區域經(jīng)理寫(xiě)的《區域營(yíng)銷(xiāo)計劃》
－作業(yè)：根據參考模版，現場(chǎng)制作你的《區域營(yíng)銷(xiāo)計劃》
●案例分析：加多寶涼茶品牌營(yíng)業(yè)額突破200億成為行業(yè)領(lǐng)導者，看看它50個(gè)銷(xiāo)售大區500個(gè)辦事處，是如何規劃與整合渠道，快速控制20萬(wàn)立體化“郵差”終端？

第二單元：如何有效做好經(jīng)銷(xiāo)商管理與控制？
一、經(jīng)銷(xiāo)商管理的３大目的
二、經(jīng)銷(xiāo)商管理中的７個(gè)難點(diǎn):
1、大戶(hù)壟斷市場(chǎng)，沖擊中小戶(hù)？
2、區域間“竄貨”及控制？
3、經(jīng)銷(xiāo)商為何不賺錢(qián)？
4、經(jīng)銷(xiāo)商低價(jià)/網(wǎng)上傾銷(xiāo)？
5、對不同地區的傾斜和優(yōu)惠政策？
6、直銷(xiāo)公司與經(jīng)銷(xiāo)渠道沖突？
7、如何有效控制下一級經(jīng)銷(xiāo)的客戶(hù)資源？
三、渠道沖突五大問(wèn)題與對策：
1、銷(xiāo)售政策管理問(wèn)題，怎么辦？
2、價(jià)格體系混亂問(wèn)題，怎么辦？
3、返利政策實(shí)施問(wèn)題，怎么辦？
4、績(jì)效指標考核問(wèn)題，怎么辦？
5、網(wǎng)上銷(xiāo)售亂價(jià)問(wèn)題，怎么辦？
四、掌控經(jīng)銷(xiāo)商的七大策略：
1、渠道掌控的目的
2、如何避免“客大欺店”?
3、掌控經(jīng)銷(xiāo)商的七個(gè)有效方法是什么？
●案例分析：深圳著(zhù)名××手機如何管控年銷(xiāo)量比他大，企業(yè)規范管理比他強的超級大戶(hù)“獅子開(kāi)大口”？

第三單元：如何做好經(jīng)銷(xiāo)商評估與渠道優(yōu)化？
一、如何評估你的區域市場(chǎng)？
1、五類(lèi)市場(chǎng)需要優(yōu)化
2、運用好波士頓矩陣分析市場(chǎng)
3、經(jīng)銷(xiāo)商績(jì)效評估的問(wèn)題及五大方法
－經(jīng)銷(xiāo)商太多沖突管理耗費大量精力
－經(jīng)銷(xiāo)商評價(jià)體系缺乏
－執行不到位
二、如何優(yōu)化不合格的經(jīng)銷(xiāo)商？
1、區分經(jīng)銷(xiāo)商4種類(lèi)型
2、更換經(jīng)銷(xiāo)商的5個(gè)準備
3、有效調整經(jīng)銷(xiāo)商的6種技術(shù)
三、小組研討與發(fā)表：渠道績(jì)效評估后，如何調整不合格經(jīng)銷(xiāo)商中的三種“釘子戶(hù)”？
1、跳過(guò)你，只找老板的，怎么辦？
2、賴(lài)著(zhù)不走，要高補貼的，怎么辦？
3、出口狂言，叫黑社會(huì )威脅你的，怎么辦？
●案例分析：著(zhù)名××電器把“聽(tīng)話(huà)”納入經(jīng)銷(xiāo)商績(jì)效評估關(guān)鍵指標，嚴格執行取得了意想不到的渠道管控效果，成為行業(yè)領(lǐng)導品牌。