【品牌家紡網(wǎng)訊】家紡企業(yè)若想獲得更多地市場(chǎng)份額，首先要從終端入手。傳統開(kāi)拓終端市場(chǎng)有兩種方式直營(yíng)和加盟，直營(yíng)主要是家紡企業(yè)自主營(yíng)銷(xiāo)，在每個(gè)地區的省會(huì )城市開(kāi)設總代和直營(yíng)店，以此扎根該地區的市場(chǎng)重點(diǎn)。

      而加盟則是在空白區域開(kāi)設家紡品牌店，這主要是與當地的投資者合作，以招商加盟的方式，開(kāi)辟銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。加盟的好處在于家紡企業(yè)不需要花費大量的人力物力，減少終端市場(chǎng)的投資風(fēng)險，當然利潤也要與家紡投資者共同分享。目前，家紡企業(yè)大力開(kāi)展招商加盟工作，對于新進(jìn)加盟商或者是老加盟商會(huì )進(jìn)行定期培訓，以此來(lái)提升加盟商的素質(zhì)和管理水平。那么，家紡加盟商的培訓重點(diǎn)在哪里？

      加盟商的素質(zhì)培訓

      有些加盟商的個(gè)人素質(zhì)水平不高，這對于家紡店會(huì )帶來(lái)許多負面影響。為此，家紡企業(yè)首先要對加盟商進(jìn)行的是素質(zhì)培訓。素質(zhì)培訓主要根據酒店服務(wù)來(lái)學(xué)習，大家都知道酒店服務(wù)水平和理念比較先進(jìn)，是不少企業(yè)學(xué)習的榜樣。為加盟商提供實(shí)際演練和理論灌輸，讓加盟商們自己做，自己來(lái)提升個(gè)人素質(zhì)，這才是對加盟商好的。

      加盟商的店鋪管理培訓

      再者是加盟商的店鋪管理培訓，加盟商多以店鋪老板身份出現。所以終端管理培訓有助于加盟商掌控店鋪的發(fā)展軌跡，良性的管理培訓知識，能夠解決加盟商日常在管理上出現的問(wèn)題，挖掘員工心理，了解員工需求，提升員工的工作效率。

　   加盟商的終端銷(xiāo)售培訓

      加盟商也是終端銷(xiāo)售的重要組成部分，所以家紡企業(yè)會(huì )適時(shí)地為他們提供終端銷(xiāo)售技巧，將這些技法教予加盟商，讓加盟商自己在終端銷(xiāo)售中查找問(wèn)題，提升單店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。