美國的一家制造商就發(fā)現，爭取消費者購買(mǎi)產(chǎn)品的最好方式，是先送免費的買(mǎi)贈禮品。如今，市面上各種產(chǎn)品的種類(lèi)繁多，消費者應接不暇，選擇的空間也越來(lái)越大，企業(yè)根本無(wú)法肯定消費者會(huì )從中挑選那一特定品牌購買(mǎi)或嘗試。但如果采取主動(dòng)出擊、先舍后得的免費贈送方式，其效果遠遠勝于靜態(tài)銷(xiāo)售。
　　
　   然而廣泛普及的買(mǎi)贈活動(dòng)也出現了一種甚為常見(jiàn)，讓銷(xiāo)售商頗為頭疼的現象：眾多公司在做買(mǎi)贈禮品活動(dòng)時(shí)，業(yè)績(jì)在活動(dòng)當時(shí)直線(xiàn)上升，一旦活動(dòng)停止，業(yè)績(jì)便又直線(xiàn)下滑�？梢�(jiàn)，買(mǎi)贈禮品送與消費者決非是一送了之那么簡(jiǎn)單，小小買(mǎi)贈禮品的背后，也需要大的謀略，否則很難獲得長(cháng)遠的業(yè)績(jì)。
　　
　   買(mǎi)贈禮品設計不吸引人，往往會(huì )比沒(méi)做促銷(xiāo)來(lái)得更糟糕。我們多數消費者常常會(huì )這樣想：“不是想要的，就沒(méi)有什么好參與的�！比绻麤](méi)人愿意參加活動(dòng)，買(mǎi)贈禮品便會(huì )失去全部的意義和預期效果。
　　
　   買(mǎi)大包裝送小包裝同一產(chǎn)品是一種常見(jiàn)的買(mǎi)贈促銷(xiāo)。但往往會(huì )讓消費者產(chǎn)生“你直接降價(jià)好了，何必這樣麻煩”的想法。更理性的消費者會(huì )認為：“你送我的小包裝是按成本價(jià)送的，誰(shuí)知道你的成本是多少呀！”這種促銷(xiāo)贈送品與產(chǎn)品攪在一起的做法，模糊了產(chǎn)品結構，給人變相降價(jià)的感覺(jué)。另外，當顧客對你的制造成本發(fā)生疑問(wèn)時(shí)，疏遠忠誠消費者就會(huì )成為必然。
　　
　   買(mǎi)贈禮品送出的方法有多種，如逐戶(hù)分送、聯(lián)合或選擇分送、媒體分送、憑優(yōu)待券兌換等，但目前廠(chǎng)家、商家搞買(mǎi)贈禮品促銷(xiāo)常廣泛使用的方法大致有四種，即：店內附贈、郵遞贈送、當街發(fā)送、隨產(chǎn)品贈送。買(mǎi)贈禮品是否為企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)助推東風(fēng)，帶來(lái)可觀(guān)的業(yè)績(jì)，策略是關(guān)鍵。