品牌最有生命力和價(jià)值的是消費者業(yè)已形成的信賴(lài)感。信任一個(gè)品牌，就會(huì )成為一生或是某個(gè)特定階段的自然首選，這些對于日化產(chǎn)品、嬰幼兒產(chǎn)品乃至健康產(chǎn)品等長(cháng)程消費類(lèi)產(chǎn)品尤為重要。
　　
　　溫馨和貼心中的滲透
　　
　　前些年給強生等品牌推廣中提過(guò)建議，嬰兒護膚品并非僅僅是嬰幼階段的專(zhuān)用產(chǎn)品，其強大的生命力其實(shí)可以貫穿孩子的一生，包括青少年階段，直至成人和老年階段。在嬰幼市場(chǎng)強生已是前無(wú)古人，后無(wú)來(lái)者。但對于青少年市場(chǎng)，除了可伶可俐等品牌外并沒(méi)有多少廠(chǎng)家關(guān)注，老年市場(chǎng)更是無(wú)人問(wèn)津。對一些對品質(zhì)要求高，但又不愿花費太多時(shí)間打理皮膚的人來(lái)說(shuō)，強生這樣柔和、省事、可信賴(lài)的品牌是最佳選擇，包括一些男性。把品牌的生命力延伸下去，成為更多家庭一生中可信賴(lài)的自然選擇，這是在產(chǎn)品塑造中需要能夠有效帶給不同人群的。就象舒膚佳廣告中從少年用到成年，再從自己用到下一代。用信賴(lài)感和新意才能抗衡青少年時(shí)代后期對個(gè)性化的追求，用經(jīng)典和完美以及最珍貴的深深信賴(lài)成為消費者一生的陪伴。
　　
　　強生這兩年的廣告語(yǔ)----“和媽媽一起，追求更好”；“給寶寶更好的，從第一次到每一次”大有進(jìn)步，精準、溫馨、貼心，為準媽媽和新生兒母親提供一站式全護理專(zhuān)業(yè)指導和服務(wù)，巧妙實(shí)現品牌和銷(xiāo)量雙雙延伸（母子共用）及對這一一生可信賴(lài)的品牌從人生起步階段開(kāi)始的長(cháng)期植入與習慣培養，將一次選用延伸為一生一世的信賴(lài)與選擇。
　　
　　輕松和諧中植入品牌
　　
　　無(wú)獨有偶，雅培奶粉近年廣告也采取了相同策略（孫燕姿：我喝雅培長(cháng)大，所以也給寶寶選擇雅培）。代言明星健康、有親和力，在適齡粉絲中有人氣和號召力，廣告語(yǔ)簡(jiǎn)潔直觀(guān)，注重了品牌的傳承與延展性，成為家庭世代選擇之放心經(jīng)典。網(wǎng)絡(luò )媒體覆蓋精準到位，用廣告語(yǔ)直接覆蓋了代言人特定過(guò)渡階段的身形不足，徑直捕獲了網(wǎng)絡(luò )和社交媒體上的新人類(lèi)。當然，奶粉更直接的銷(xiāo)售在醫院終端，誰(shuí)搶占了終端，也就基本實(shí)現了自身品牌的從第一次到每一次。
　　
　　品牌廣告無(wú)須繁瑣冗贅、狂轟爛炸，品牌塑造和培育往往在這樣和諧、自然、溫馨、輕松的氛圍中悄然而自信地形成。而品牌關(guān)注點(diǎn)也可以從慣常的親子活動(dòng)、育兒經(jīng)驗指導和互動(dòng)交流延伸至幫助準媽媽和新晉母親更好地適應哺育寶寶的新生活，積極恢復、回歸事業(yè)、更好地在家庭與事業(yè)之間取得平衡。安利在中國培養了一大批銷(xiāo)售人才，即使日后不一定長(cháng)久從事此業(yè)，但每一個(gè)人都感謝安利幫他們發(fā)現了自己，打開(kāi)了自己，自信、專(zhuān)業(yè)而且從容，日后得到的發(fā)展機會(huì )就會(huì )更多。品牌推廣和塑造緊扣消費者人生轉型階段的特定心理需求，將品牌的自信、專(zhuān)業(yè)和從容傳導給消費者，共同成長(cháng)，共同收獲和分享喜悅，就會(huì )取得更圓滿(mǎn)的收效。
　　
　　品牌推廣需告別王老吉、加多寶這樣只制造厭煩、反感，加劇流失銷(xiāo)量的低效、低水準原始形態(tài)，誰(shuí)能成為消費者的心頭所想，誰(shuí)能成為他們的專(zhuān)業(yè)指導和信賴(lài)伙伴，有情商和聚商的品牌才能真正占領(lǐng)消費者的心智，形成真金白銀的銷(xiāo)量。
　　
　　創(chuàng )新中的自信與驚喜
　　
　　年輕化、時(shí)尚化、商務(wù)化、休閑化是品牌創(chuàng )新的潮流和趨勢，經(jīng)典而悠久的咖啡紅藍陣營(yíng)掀起了換裝熱潮，雀巢絲滑拿鐵商務(wù)化包裝既經(jīng)典又親民，有款有型。麥氏的商務(wù)藍調也不甘示弱，深邃、悠遠、豐富。兩大巨頭在良性競爭中雙雙奉上精彩和雅致。
　　
　　目前的促銷(xiāo)還是分時(shí)進(jìn)行，其實(shí)也可以改變策略，倘使并肩而立，出于對兩者各自的尊重和認可，消費者也會(huì )愿意帶著(zhù)新鮮感加以嘗試，可以同時(shí)選擇消費。品牌競爭很多時(shí)候不必兵刃相向，完全可以和諧共生-----對手很好，我們也不錯，可以都試試。消費者也會(huì )愿意帶上多一份的喜悅選擇，關(guān)鍵是能否打動(dòng)人心，贏(yíng)得尊重和好感。
　　
　　大益普洱新推出了一系列普洱立體茶包、菊花普洱、荷葉普洱等大眾普洱，比老牌立頓更有新意、銳氣和商務(wù)氣息，完全可以借機殺入比傳統普洱茶餅更為廣闊的大眾市場(chǎng)和辦公茶飲市場(chǎng)，替代經(jīng)年不變的立頓黃牌，實(shí)現以辦公商務(wù)和小資休閑加養生為主的普洱普及運動(dòng)。經(jīng)典國貨品牌同樣可以巧變，帶來(lái)時(shí)尚氣息和新鮮氣。
　　
　　品牌怕在陳腐和一成不變，相當多的品牌栽在了平庸和沒(méi)有變化上。消費者早已與時(shí)俱進(jìn)，眼光變了，胃口變了，健康需求的要求和品位高了，品牌只有走在市場(chǎng)的潮流前列，才能引領(lǐng)大眾，切合今天的市場(chǎng)變化。創(chuàng )新如小小的六神花露水，陳腐如巧克力巨頭德芙，誰(shuí)的銷(xiāo)量在增長(cháng)和躍進(jìn)，誰(shuí)在退步和褪色，在市場(chǎng)的檢驗中都將水落石出。
　　
　　創(chuàng )新不是只換馬甲
　　
　　之前推動(dòng)倡導過(guò)注重各個(gè)產(chǎn)業(yè)節日禮品裝開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售，也進(jìn)而延伸至醫藥禮品產(chǎn)業(yè)，在市場(chǎng)中也能看到一些新變化，比如阿膠的禮品化運動(dòng)。
　　
　　從定價(jià)上來(lái)說(shuō)確實(shí)經(jīng)濟實(shí)惠，包裝也馬馬虎虎說(shuō)得過(guò)去，但實(shí)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵恰恰遺漏。阿膠在很多人的概念中仍是藥品，仍限女性特定階段使用，消費者首先條件反射的是廣告中反復宣傳的正宗驢皮慢工熬制，而很多人尤其是年輕女性不大能接受動(dòng)物制品的氣息和味道。大塊的上好阿膠并非廠(chǎng)家推崇的名貴，而恰巧是消費者的畏難和反胃。如果能制成阿膠棗一樣的小包裝，真正解決口感和消費者的心理疑惑，才是阿膠在醫藥市場(chǎng)以外的真正突破。
　　
　　經(jīng)典是品牌生生不息延續和持久的龍骨，創(chuàng )新則是不斷刷新和保持產(chǎn)品的附加值與吸引魅力，這樣才能�？闯Ｐ�，百看不厭，百用不倦，饒是最挑剔的消費者也會(huì )樂(lè )得保持與品牌魅力新娘的百年秦晉之好。
　　
　　經(jīng)典與創(chuàng )新，你的品牌能做到嗎？這也將是品牌在市場(chǎng)中金身不敗所必須的門(mén)票和船票。