對于衡量一個(gè)品牌成功與否，市場(chǎng)消費就是最好的證明。
　　
　　在剛剛結束的天貓“雙11”網(wǎng)購狂歡節中，羅萊家紡以1.55億元的成交額在天貓家紡類(lèi)排名中獲得第一，得到廣大消費者的認可，再一次鞏固了羅萊作為中國家紡行業(yè)內領(lǐng)軍品牌的標桿地位。
　　
　　當記者探尋羅萊家紡的成功秘訣時(shí)，羅萊家紡董事長(cháng)薛偉成說(shuō)，堅持產(chǎn)品創(chuàng )新和渠道轉型升級就是最大的成功秘訣。由此可見(jiàn)，設計、渠道——在家紡行業(yè)“微笑曲線(xiàn)”的兩端，羅萊家紡找到了“掘金”的門(mén)道。
　　
　　新設計創(chuàng )意寫(xiě)真引領(lǐng)風(fēng)潮
　　
　　提及產(chǎn)品設計，薛偉成表示，求變求新是羅萊家紡始終堅持的設計理念。而在剛剛結束的羅萊家紡2014春夏新品訂貨會(huì )上，變革與創(chuàng )新得到了完美的詮釋和演繹。據介紹，此次羅萊家紡2014春夏新品訂貨會(huì )以“新耀”為主題，并選擇在江蘇南通和上海兩地舉行，這是羅萊家紡首次橫跨長(cháng)江南北舉辦的大型新品發(fā)布會(huì )暨訂貨會(huì )。同時(shí)，此次訂貨會(huì )共分為兩部分內容，即“自動(dòng)化零售銷(xiāo)售系統”培訓和2014春夏新品展示。
　　
　　羅萊家紡高級副總裁錢(qián)衛表示，千年紡織之城——南通是羅萊家紡的生產(chǎn)基地，在此舉辦“自動(dòng)化零售銷(xiāo)售系統”培訓，能夠讓每一位羅萊人和羅萊家紡加盟商獲得一次自我提升的機會(huì )，學(xué)習先進(jìn)的管理理念，明確企業(yè)發(fā)展方向，提升發(fā)展目標，拓展自身潛能，讓每一位與會(huì )人員都煥發(fā)出全新的活力；而位于“時(shí)尚之都”上海的羅萊總部，則以亞洲最大家居廣場(chǎng)聞名遐邇，此次，羅萊家居的設計師們在3000平方米的新展廳中打造了花期美境，詮釋羅萊2014春夏新品獨有的浪漫與優(yōu)雅。
　　
　　據錢(qián)衛介紹，此次展示的羅萊2014春夏系列新品，在業(yè)內首推“創(chuàng )意寫(xiě)真”概念，率先引領(lǐng)行業(yè)印染技術(shù)的變革與創(chuàng )新。經(jīng)典、優(yōu)雅、溫馨、時(shí)尚四大系列新品，以鮮明、迥異的風(fēng)格，描繪了春夏盛景。其中，優(yōu)雅系列以“花期覓真”為主題，首推創(chuàng )意寫(xiě)真概念，還原了花卉最純真的美麗；溫馨系列開(kāi)啟了幸�！皭�(ài)恩季”，全程進(jìn)行不間斷、遞進(jìn)式推廣，傳承婚俗文化，打造浪漫的婚慶家居新風(fēng)尚；時(shí)尚系列則營(yíng)造了全新的“凈·界”主題，倡導“給心靈一個(gè)悠然假期，還身與心一個(gè)純凈方所”，以多種風(fēng)格演繹自然、內斂、有格調的生活。此外，真絲與埃及長(cháng)絨棉在2014春夏的經(jīng)典系列中繼續大放異彩，將精致生活點(diǎn)滴鐫刻為華美印記，典雅雋永。而備受關(guān)注的夏令產(chǎn)品，從原料的采擷開(kāi)始，整個(gè)工藝便極大區別和高于市場(chǎng)上其他同類(lèi)產(chǎn)品，堅持清新、天然、健康的原則，成就消費者夏涼好夢(mèng)。另外，作為羅萊家紡強項的芯類(lèi)產(chǎn)品，則引進(jìn)了多項最新科技專(zhuān)利，助力健康睡眠，讓消費者感受舒適快眠體驗。
　　
　　錢(qián)衛說(shuō)：“在新產(chǎn)品設計上，羅萊家紡不再局限于花色的創(chuàng )新和品類(lèi)的擴展，而是更注重于對自然健康、品質(zhì)至上生活原則的堅持，在睡眠科技領(lǐng)域不斷突破和創(chuàng )新，由內至外，為人們帶來(lái)真正健康、美好的家居生活�！�
　　
　　新渠道“禮·團購”求變創(chuàng )新
　　
　　薛偉成表示，除了不斷創(chuàng )新產(chǎn)品設計外，2014年羅萊家紡還將在禮品渠道上大刀闊斧，實(shí)現轉型升級。而參加在日前舉辦的第21屆中國(深圳)國際禮品及家居用品展覽會(huì )，就是羅萊家紡為其拓展禮品渠道所做的鋪墊。
　　
　　據薛偉成介紹，在新的戰略部署下，羅萊家紡以全新的“禮·團購”形象成功亮相深圳禮品展，在展示領(lǐng)先國際的一站式家居禮品團購服務(wù)形象的同時(shí)，重點(diǎn)面向廣大禮品商和企業(yè)尋求合作，謀求優(yōu)勢資源共享，實(shí)現共贏(yíng)。薛偉成強調，不同于其他的禮品家紡，羅萊禮品團購事業(yè)部首先立足于團購，并在此基礎上加強禮品形象的塑造和市場(chǎng)推廣，給禮品加盟商提供多品類(lèi)、多種服務(wù)支持，加速品牌化禮品市場(chǎng)的開(kāi)拓，實(shí)現禮品商和羅萊的共贏(yíng)。
　　
　　薛偉成說(shuō)：“隨著(zhù)個(gè)性化消費趨勢日益明顯，禮品市場(chǎng)的需求正在發(fā)生微妙的變化，同質(zhì)化產(chǎn)品不再能夠滿(mǎn)足消費者的禮贈需求，更具個(gè)性、獨特、有品位的禮品才能獲得消費者的共鳴。禮品的個(gè)性化體現在開(kāi)發(fā)方向、主題設計、材質(zhì)選擇等多個(gè)方面，只有能夠滿(mǎn)足、超越和引導客戶(hù)個(gè)性化消費需求，品牌的個(gè)性化魅力才會(huì )體現出來(lái)，而具有一定美感和人文精神的個(gè)性化設計，也自然成為產(chǎn)品與其他品牌禮品抗衡的利器�！�
　　
　　為了能夠在禮品市場(chǎng)上站穩腳跟，羅萊家紡根據市場(chǎng)變化積極調整戰略方向，尋求從“團購”到“禮·團購”的轉型，在強化產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)定制、個(gè)性化定制服務(wù)的基礎上，進(jìn)一步加強品牌產(chǎn)品禮品形象的打造，擴大團購渠道禮品商的招商力度，依托具有無(wú)限潛力的禮品市場(chǎng)大環(huán)境，與禮品商優(yōu)勢互補、資源共享、謀求合作，努力實(shí)現雙方共同發(fā)展。
　　
　　據了解，目前，羅萊家紡已成功運作多個(gè)大型項目，并與多家企業(yè)建立了良好的長(cháng)期合作關(guān)系。
　　
　　薛偉成說(shuō)：“提供國際、國內多品牌資源，是羅萊家紡做禮品渠道的一大優(yōu)勢。依托羅萊強大的品牌影響力和豐富的產(chǎn)品資源，羅萊禮品團購能夠為客戶(hù)提供多樣的團購產(chǎn)品，如羅萊、尚瑪可、優(yōu)家、Lovo、ESCADA、雪瑞丹、素綺等20多個(gè)國際、國內知名家紡家居品牌。同時(shí)，我們還擁有完善的渠道價(jià)格體系及激勵機制，能夠為合作商提供極具市場(chǎng)競爭力的價(jià)格體系，確保合作商的市場(chǎng)開(kāi)拓力度及消費人群的不斷擴大。此外，在提供羅萊各項相關(guān)資質(zhì)、物料支持的基礎上，我們還可根據客戶(hù)要求，為其量身定制禮品團購營(yíng)銷(xiāo)方案，確保合作商最大化滿(mǎn)足消費者的個(gè)性化要求，真正實(shí)現‘合作、分享、共贏(yíng)’�！�