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品牌傳播:品牌立體化傳播有秘訣

 作者:黃先仁 2013-12-9
“立體化傳播”有廣義和狹義之分,電視傳播、網(wǎng)絡(luò )傳播、平面媒體傳播、終端生動(dòng)化傳播這些傳播方式是狹義上的“立體化傳播”,準確的說(shuō)應該稱(chēng)為“媒體立體化傳播”,它僅是品牌立體化傳播的一種方式!傲Ⅲw化傳播”是廣義的,它包括了產(chǎn)品策略、包裝傳播、招商傳播、消費者溝通傳播、媒體傳播等,不同的品牌可以根據其所處的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段選擇其中的幾種立體化傳播的方式進(jìn)行組合,但切不可把“媒體的立體化傳播”等同于“立體化傳播”。
  
  2004年,黃先仁營(yíng)銷(xiāo)策劃機構為上海喔喔集團的品牌提升策劃了“喔喔360度奶糖”,良好的產(chǎn)品概念和優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì),應該如何通過(guò)傳播以達到品牌共振的效果呢?經(jīng)研究諸多成功案例后得出了這樣一個(gè)結論:“立體化傳播方可達到品牌共振”。
  
  一、明星代言,共振勢能
  
  明星的最基本含義就是具有高知名度的人,如娛樂(lè )明星、體育明星、學(xué)者明星。明星在另外一個(gè)含義上就是對公眾具有影響力的人,在其影響范圍內,具有一定的話(huà)語(yǔ)權。品牌,特別是需要提高知名度的品牌,與明星捆綁在一起,提升在目標消費人群中的影響是屢試皆爽的法則。喔喔360度純真奶糖,根據產(chǎn)品的目標人群定位,經(jīng)過(guò)遴選,最后選擇了當時(shí)具有高知名度的F4成員周渝民,以借助周渝民的影響力來(lái)快速提升“喔喔”這個(gè)有點(diǎn)老化的品牌。
  
  二、產(chǎn)品包裝,視覺(jué)共振
  
  產(chǎn)品包裝,是消費者對產(chǎn)品的視覺(jué)體驗,是產(chǎn)品個(gè)性的直接和主要傳遞者,是企業(yè)形象定位的直接表現。好的包裝設計是企業(yè)創(chuàng )造利潤的重要手段之一。策略定位準確、符合消費者心理的產(chǎn)品包裝設計,能幫助企業(yè)在眾多競爭品牌中脫穎而出,并使公司贏(yíng)得了“可靠”的聲譽(yù)。
  
  包裝具有建立品牌認知的營(yíng)銷(xiāo)作用,一套好的產(chǎn)品包裝能在產(chǎn)品在終端具有自我銷(xiāo)售的能力。在一片令人眼花繚亂的超市貨架上,誰(shuí)的產(chǎn)品能進(jìn)入消費者的視線(xiàn),誰(shuí)就可能被購買(mǎi),一套好的包裝具有視覺(jué)沖擊功能;好的包裝吸引消費者的眼球,但要打動(dòng)顧客還得靠品牌自身的魅力!拔摇笔钦l(shuí)?“我”能為顧客帶來(lái)什么?“我”能令顧客喜歡嗎?包裝設計需要醒目地傳達這些能觸動(dòng)消費者的信息。同時(shí)一套好的包裝能帶給消費者對產(chǎn)品樹(shù)立優(yōu)質(zhì)的概念,也是產(chǎn)品或者品牌附加值的體現。
  
  三、渠道招商,企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商共振
  
  渠道是產(chǎn)品或者服務(wù)從生產(chǎn)企業(yè)轉移到消費者的必然通路,而且也是主要的銷(xiāo)售途徑,中國糖果的渠道經(jīng)歷了大經(jīng)銷(xiāo)商制、渠道扁平化和分渠道分品項的時(shí)代,而對于新品或者新包裝上市來(lái)說(shuō),將經(jīng)銷(xiāo)商邀請匯聚一堂,通過(guò)招商會(huì )的場(chǎng)能招商具有良好的效果,也是大多食品企業(yè)的招商法則之一。
  
  全新的概念、當紅明星代言、極具誘惑力的包裝和利潤故事,給喔喔360度純真奶糖的招商會(huì )奠定了成功的基礎,2004年8月16日,“喔喔360°純正牛奶糖新品招商會(huì )”在上?萍拣^勝利召開(kāi),仔仔周渝民應邀參會(huì ),招商會(huì )取得圓滿(mǎn)成功。
  
  四、媒體傳播,知名度共振
  
  獨具個(gè)性化和視覺(jué)沖擊力的喔喔360度純真奶糖(food.n6188.com),該如何向15~24歲的主要消費群進(jìn)行告知并樹(shù)立其大品牌和優(yōu)質(zhì)的印象呢?媒體全方位傳播是有效捷徑。2004年7月下旬,喔喔在央視招標段投放了電視廣告、優(yōu)勢欄目廣告、衛視廣告、娛樂(lè )節目廣告的大量投播,公交車(chē)身、電話(huà)亭等戶(hù)外廣告的地面呼應,以及雜志、報紙發(fā)布的平面廣告,全方位的傳播讓經(jīng)銷(xiāo)商和消費者對喔喔360度純真奶糖有了認真,進(jìn)而加速了渠道的招商和消費者的認真,也快速有效的建立了品牌的知名度。
  
  五、消費者溝通,品牌共振的最后一環(huán)
  
  再好的創(chuàng )意、再好的產(chǎn)品包裝、再優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,如果得不到消費者的認可實(shí)現不了利潤最終終歸是失敗的,因而,把產(chǎn)品賣(mài)給消費者,才是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的最為關(guān)鍵一環(huán)。為了讓消費者感知喔喔360度純真奶糖,2004年8月中旬,在一級市場(chǎng)和經(jīng)濟相對發(fā)達的二級市場(chǎng),喔喔360°純正牛奶糖開(kāi)展了長(cháng)達3個(gè)月的規模宏大的鋪市活動(dòng),并派發(fā)了1000多萬(wàn)包新品試吃包,同時(shí)還策劃開(kāi)展了“喔喔360°炫風(fēng)行動(dòng)”促銷(xiāo)活動(dòng)與消費者進(jìn)行互動(dòng)溝通。

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