隨著(zhù)電子商務(wù)的日漸壯大和完善，傳統的服裝經(jīng)營(yíng)模式競爭也日漸激烈，對于完全依賴(lài)傳統渠道的服裝批發(fā)商來(lái)說(shuō)，年銷(xiāo)售額已經(jīng)出現嚴重的下滑趨勢，而電子商務(wù)的發(fā)貨渠道越來(lái)越多，也越來(lái)越廣泛，對于這些遭遇發(fā)展瓶頸的商家來(lái)說(shuō)，完全轉型線(xiàn)上，并非上上之策，如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下結合變得尤為重要!也就是我們現在所聽(tīng)到的O2O模式!
　　
　　所謂O2O就是ONLINETOOFFLINE，也就是說(shuō)將線(xiàn)下商務(wù)的機會(huì )與互聯(lián)網(wǎng)結合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線(xiàn)下交易的前臺。這樣線(xiàn)下服務(wù)就可以用線(xiàn)上來(lái)攬客，消費者可以用線(xiàn)上來(lái)篩選服務(wù)，還有成交可以在線(xiàn)結算，很快達到規模。最重要的是;推廣效果可查，每筆交易、用戶(hù)可跟蹤，有利于更好的二次營(yíng)銷(xiāo)。
　　
　　(一)精確定位消費群體主動(dòng)出擊
　　
　　目前，不管是電商還是線(xiàn)下商家，都在談定位，而他們所說(shuō)的定位是品牌的定位、消費人群的定位，今天我們要說(shuō)的是：我們做了品牌定位，那么怎么主動(dòng)的找到我們的消費者;傳統的經(jīng)營(yíng)模式就是開(kāi)好門(mén)店，等“肉”上門(mén)，守株待兔，不能主動(dòng)出擊接觸真正屬于我們的消費者，而電子商務(wù)則不然，電商對投入的每筆費用都可進(jìn)行定位，比如年齡，性別，職業(yè)，消費能力等!
　　
　　據了解，虎門(mén)知名女裝品牌尤加迪曼最近幾年的發(fā)展，一直依賴(lài)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從網(wǎng)上招商、新店開(kāi)業(yè)網(wǎng)上攬客，到通過(guò)網(wǎng)絡(luò )消費用戶(hù)服務(wù)并促進(jìn)二次營(yíng)銷(xiāo)等!并且對所有新店加盟商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )支持，對當地地方性門(mén)戶(hù)及社區進(jìn)行重點(diǎn)推廣，再通過(guò)微博，微信等工具進(jìn)行定向推廣!2013年11月，尤加迪曼西南據點(diǎn)貴陽(yáng)店開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)當天進(jìn)店人數達5000余人，其中有80%以上持電子優(yōu)惠卷!很好的證明了網(wǎng)絡(luò )推廣對線(xiàn)下店鋪的支持!
　　
　　(二)消費者意識覺(jué)醒定向購物
　　
　　淘寶網(wǎng)負責人語(yǔ)嫣的演講，很多電商人深受關(guān)注，而線(xiàn)下店鋪運營(yíng)確很少了解，甚至不曾了解!從語(yǔ)嫣的演講中，個(gè)人分析認為消費者已經(jīng)在覺(jué)醒：第一，不愿跟風(fēng)(賣(mài)得多，淘寶也不一定給你好排名);第二，購物目的明確(從長(cháng)尾詞的搜索量增加可以看出);第三，沖動(dòng)消費減少(淘寶通過(guò)看圖購物，圖片過(guò)于漂亮，實(shí)物落差大)!從以下三點(diǎn)，我們應用到線(xiàn)下店鋪，第一，導購要針對買(mǎi)家推銷(xiāo)合適買(mǎi)家的產(chǎn)品，不要一味推銷(xiāo)店內爆款，正所謂蘿卜青菜，各有所愛(ài)!第二，我們可以通過(guò)地方門(mén)戶(hù)及社區性的網(wǎng)站發(fā)布軟文，發(fā)布一些具有代表性的款式及商品信息，買(mǎi)家上班可以在網(wǎng)上看圖，周末就可以直接前往購買(mǎi)!第三，受淘寶低質(zhì)產(chǎn)品的影響，部分買(mǎi)家寧可選擇線(xiàn)上線(xiàn)下結合購買(mǎi)，可以從線(xiàn)上看好款，到實(shí)體店購買(mǎi)!很多商家就會(huì )說(shuō)，買(mǎi)家都是在線(xiàn)下看好，再去線(xiàn)上購買(mǎi)!我想說(shuō)是，親，是你自己讓到口的肉飛走了，不能怪買(mǎi)家，也不能怪線(xiàn)上店鋪!
　　
　　(三)用戶(hù)關(guān)懷促二次購買(mǎi)
　　
　　眾所周知，線(xiàn)上店鋪的服務(wù)好，售后好!為什么線(xiàn)下不學(xué)習線(xiàn)上店鋪的售后服務(wù)，對每個(gè)在店消費的買(mǎi)家，保留其手機號碼及生日，在節假日送上祝福的短信和精美的電子優(yōu)惠卷!第一起到強化品牌記憶，第二可以促進(jìn)消費者的二次購買(mǎi);一舉兩的，何樂(lè )而不為之?
　　
　　就目前市場(chǎng)來(lái)看，線(xiàn)上已經(jīng)作為一個(gè)新起的行業(yè)，并占據了腳，我們與其抱怨線(xiàn)上搶占生意，我們可曾想過(guò)如何將二者最大化的結合?此為經(jīng)商之道，勤奮之道!