在廣東家居聯(lián)合會(huì )盛大的年會(huì )上，面對數百位家居大佬，紅星美凱龍董事長(cháng)兼CEO車(chē)建新發(fā)表題為《電商的陷阱》專(zhuān)題演講，驚動(dòng)全場(chǎng)。車(chē)建新宣稱(chēng)，電商對家居行業(yè)來(lái)說(shuō)就是一個(gè)陷阱，它是來(lái)革大家命的——首先要革家居賣(mài)場(chǎng)的命，其次要革經(jīng)銷(xiāo)商的命，最后要革工廠(chǎng)的命，因而他提出上策是大家都別做電商，但這不可能，中策則是工廠(chǎng)和賣(mài)場(chǎng)應該一同降低毛利率，實(shí)行線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)，反對抄襲行為，呼吁工廠(chǎng)不要自建品牌到網(wǎng)上賣(mài)，至于下策，就沒(méi)有了。
　　
　　作為中國最大的家居賣(mài)場(chǎng)，紅星美凱龍的傳統賣(mài)場(chǎng)模式正受到電商的挑戰。車(chē)建新的慷慨陳辭有為自己規避風(fēng)險之嫌，似乎并未得到大家的廣泛認同。然而，電商一詞卻注定成為這次年會(huì )上企業(yè)家們熱議的話(huà)題。與三年前大家還在討論電商什么時(shí)候會(huì )到來(lái)不同的是，如今大家已經(jīng)感受到電商實(shí)實(shí)在在地沖擊著(zhù)傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，不得不去認真思考未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)之路到底該如何走?
　　
　　有人說(shuō)，如果不做電商，就是死路一條。一旦“80后”、“90后”成長(cháng)為主流消費群，他們習慣了網(wǎng)上購物，傳統賣(mài)場(chǎng)還有價(jià)值嗎?又有人說(shuō)，如果做電商，更是死路一條。當千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)工廠(chǎng)都把自己的產(chǎn)品搬到網(wǎng)上時(shí)，如同現在線(xiàn)下遍地開(kāi)花的家居賣(mài)場(chǎng)一樣，會(huì )降低成交幾率，攤薄利潤空間。更為嚴重的是，倘若天貓成為工廠(chǎng)們網(wǎng)上開(kāi)店的惟一通路，等天貓控制了大家的渠道之時(shí)，大家又會(huì )成為天貓手中的棋子，任其擺布，大家又有何前途可言!
　　
　　面對洶涌的電商風(fēng)潮，多少企業(yè)在躍躍欲試，又有多少企業(yè)無(wú)所適從。不重視電商，顯然是錯誤的，網(wǎng)絡(luò )時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，電商離每個(gè)企業(yè)都不會(huì )遠;將電商當成最重要的渠道，顯然也不是最佳選擇，當傳統賣(mài)場(chǎng)渠道仍占企業(yè)銷(xiāo)售主體之時(shí)，拋棄既得利益，去依靠還不成熟的電商，也只有傻子才會(huì )干。
　　
　　實(shí)際上，無(wú)論是目前做得好的，還是做得不好的，電商這條路都離成功很遠。箭牌衛浴董事長(cháng)謝岳榮稱(chēng)，他不擔心在網(wǎng)上賣(mài)不出貨，反而擔心賣(mài)得太多，因網(wǎng)上銷(xiāo)得越多，企業(yè)負擔越重，原因是沒(méi)有利潤，都在給網(wǎng)絡(luò )和物流打工;中至信家具董事長(cháng)陳中信表示，至今沒(méi)有人敢于在網(wǎng)上看看圖片就愿意下單購買(mǎi)昂貴的歐美家具，電商對高端、大氣、上檔次的產(chǎn)品沒(méi)有吸引力，因而只要做好產(chǎn)品就不足為懼;歐派櫥柜董事長(cháng)姚良松則認為，建立自己的官網(wǎng)和網(wǎng)上商城，作為聚客的場(chǎng)所，配合線(xiàn)下體驗和精細服務(wù)，完全可以實(shí)現線(xiàn)上、線(xiàn)下的互動(dòng)雙贏(yíng)。在電商這個(gè)未知的天地里，知名企業(yè)們都在各顯神通，探索著(zhù)接近它、適應它、利用它。重視電商，卻不把它當成惟一的救命稻草，這或許是當前家居企業(yè)家們最為積極的互聯(lián)網(wǎng)思維吧!