市場(chǎng)整體低迷，但是，家紡產(chǎn)品的線(xiàn)上銷(xiāo)售增速似乎激發(fā)了企業(yè)的活力。
　　
　　在今年“雙十一”的電商大戰中，羅萊家紡(002293,股吧)（002293）一天的銷(xiāo)售額達到1.55億元，在家紡行業(yè)中依舊排名第一，與去年相比，銷(xiāo)售額同比增長(cháng)50%。富安娜(002327,股吧)（002327）網(wǎng)銷(xiāo)量也達到1.31億元，同比增長(cháng)了70%。
　　
　　中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )提供的數據顯示，網(wǎng)絡(luò )渠道家紡產(chǎn)品1—10月的銷(xiāo)售額達530億元，照此速度，預計本年度家紡產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售額將可突破600億元。
　　
　　中國家紡協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊兆華認為，企業(yè)應做好傳統渠道的提升和新興渠道的探索，這是企業(yè)實(shí)現二次飛躍的關(guān)鍵。
　　
　　傳統渠道受沖擊
　　
　　曾幾何時(shí)，羅萊家紡以及一些品牌服裝企業(yè)依靠“類(lèi)國美”模式迅猛擴張、走“連鎖”開(kāi)店之路，盡享經(jīng)濟高速增長(cháng)帶來(lái)的快樂(lè )。但轉眼之間，陷入開(kāi)店數量大增而營(yíng)業(yè)收入“負增長(cháng)”的痛苦中。
　　
　　“家紡三劍客”先后上市后，即利用資金優(yōu)勢快速擴充店面數量。年報數據顯示，截至2011年底，富安娜、羅萊家紡和夢(mèng)潔家紡(002397,股吧)開(kāi)店數量分別為1851、2371和2420家。其中，羅萊家紡掌控華東，富安娜控制華南，夢(mèng)潔家紡穩居華中，形成三足鼎立之勢。
　　
　　伴隨著(zhù)業(yè)績(jì)增速放緩，開(kāi)店仍然被視為家紡企業(yè)挽回頹勢的“法寶”。夢(mèng)潔家紡預計，2012年將繼續保持新增400—500家的擴張速度；羅萊家紡外延式擴張步伐迅猛，預計2012年新增門(mén)店600—900家；富安娜雖未在年報中透露具體的開(kāi)店計劃，但中金預計公司2012年新增門(mén)店350家左右。
　　
　　不過(guò)，擴張步伐明顯受阻。記者查閱資料顯示，到今年上半年，羅萊家紡直營(yíng)項目實(shí)際開(kāi)店進(jìn)度與計劃基本相符，投資進(jìn)度為61.59%，投資進(jìn)度未達到計劃的主要原因是由于受?chē)�家宏觀(guān)調控等因素影響，公司對購置店鋪持謹慎態(tài)度；富安娜凈開(kāi)門(mén)店數量是127家至2398家；夢(mèng)潔預計2013年門(mén)店數擴張為300—400家，但今年上半年凈增數量為40多家，與往年相比，開(kāi)店速度放緩，其中新開(kāi)門(mén)店70多家，關(guān)閉門(mén)店30多家。
　　
　　家紡業(yè)的傳統銷(xiāo)售渠道也面臨著(zhù)“三高一低”的困境，即房租價(jià)格高，人工費用高，原材料成本高和利潤越來(lái)越低。家紡傳統渠道主要分為兩種，一種是獨立品牌專(zhuān)賣(mài)店，另一種就是在商場(chǎng)設立專(zhuān)柜。
　　
　　這種環(huán)境下，各大家紡企業(yè)逐漸放慢了開(kāi)店的腳步。富安娜董秘胡振超對記者說(shuō)：“就全行業(yè)的情況看，今年沒(méi)有表現出比去年好的跡象，富安娜實(shí)體店擴張將繼續放緩�！�
　　
　　電商仍存在局限性
　　
　　盡管今年“雙十一”節的線(xiàn)上銷(xiāo)售增速激增，但值得注意的是，這些品牌在線(xiàn)上銷(xiāo)售的并不是他們的“母品牌”。羅萊家紡在電商銷(xiāo)量過(guò)億的品牌是“LOVO”，富安娜也針對線(xiàn)上推廣開(kāi)發(fā)了一個(gè)獨立品牌“圣之花”。
　　
　　線(xiàn)上推廣為何要用旗下子品牌呢？對于這一問(wèn)題，羅萊家紡證券事務(wù)代表王晗在接受中國經(jīng)濟時(shí)報記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，為了不損害各地加盟商的利益，羅萊使用子品牌試水線(xiàn)上渠道，LOVO是依托其母體公司羅萊家紡，歷經(jīng)5年精心打造的互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)供品牌。作為羅萊進(jìn)軍電商而專(zhuān)門(mén)開(kāi)創(chuàng )的獨立品牌。
　　
　　富安娜董秘胡振超表示，針對電商產(chǎn)品，富安娜設有專(zhuān)門(mén)研發(fā)團隊，經(jīng)過(guò)對電子商務(wù)消費人群進(jìn)行細致的分析與研究后，專(zhuān)門(mén)研發(fā)適合電子商務(wù)人群消費的電商專(zhuān)供產(chǎn)品�！案话材葟娜ツ觊_(kāi)始，針對不同的電商平臺也進(jìn)行了產(chǎn)品區隔，有效地避免了電商渠道在爭先進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)時(shí)或有可能對品牌造成的傷害�！焙�振超說(shuō)。
　　
　　線(xiàn)上線(xiàn)下齊發(fā)力
　　
　　“雖然網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售對傳統家紡行業(yè)沖擊過(guò)猛，但最大的營(yíng)銷(xiāo)渠道仍是線(xiàn)下�！焙�振超表示，電子商務(wù)是富安娜重要的銷(xiāo)售渠道之一，但目前富安娜還是以線(xiàn)下終端門(mén)店銷(xiāo)售為主。2013年上半年，富安娜公司電子商務(wù)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入6995.61萬(wàn)元，僅占公司全部營(yíng)業(yè)收入的10.41%。
　　
　　經(jīng)濟發(fā)展周期性的原因及電商的快速發(fā)展，給線(xiàn)下傳統渠道帶來(lái)了一定的沖擊，那么，企業(yè)如果對于兩個(gè)渠道沒(méi)有合理地規劃，只是把線(xiàn)上渠道當成一個(gè)甩貨清倉的促銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)，這種做法會(huì )大大傷害其線(xiàn)下實(shí)體店的銷(xiāo)售。
　　
　　“我們認為，線(xiàn)下和線(xiàn)上是兩個(gè)互補銜接的渠道，誰(shuí)也不能取代誰(shuí)，合理地定位、規劃和區隔線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品，并針對兩個(gè)渠道有不同的產(chǎn)品、風(fēng)格和價(jià)格策略，是能夠將兩個(gè)渠道互補發(fā)展的最好出路�！焙�振超說(shuō)。
　　
　　對于許多企業(yè)逐漸認可的“O2O”模式，羅萊、富安娜、夢(mèng)潔都已將其確定為未來(lái)發(fā)展的戰略方向。
　　
　　羅萊家紡證券事務(wù)代表表示，公司正在積極探索“O2O”模式，羅萊會(huì )改善相應的供應鏈，推行線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)同質(zhì)，并擬將加盟商納入到線(xiàn)上業(yè)務(wù)中。
　　
　　“我們目前做的，也僅僅只是探索�！焙�振超表示，目前公司正在一部分市場(chǎng)做試點(diǎn)，但具體的成效尚不可知。
　　
　　“富安娜目前試點(diǎn)的"O2O"模式將在未來(lái)3年內全面鋪開(kāi)�！焙�振超說(shuō)。
　　
　　夢(mèng)潔家紡董秘李軍也表示，電子商務(wù)渠道將成為公司營(yíng)銷(xiāo)渠道的重要補充。