“1111”天貓191億元交易額創(chuàng )下國內網(wǎng)購成交紀錄，再次證明“造節營(yíng)銷(xiāo)”對國內電商業(yè)的拉動(dòng)效應。昨日，淘寶“1212”又打著(zhù)另類(lèi)標簽高調登場(chǎng)。盡管并未設定折扣限制，但根據淘寶統計，在昨日凌晨活動(dòng)啟動(dòng)前，共有1.1億用戶(hù)在淘寶平臺等待購買(mǎi)。面對“造節”引發(fā)的龐大購買(mǎi)需求，第三方數據顯示，為搭乘“1212”順風(fēng)車(chē)，昨日全網(wǎng)九大B2C商家(不含淘寶)促銷(xiāo)商品覆蓋率超過(guò)了85%。
　　避免直接靠?jì)r(jià)格戰拉動(dòng)消費
　　雖然天貓“1111”以五折封頂的策略，創(chuàng )下了191億元的網(wǎng)購成交紀錄，但電商持續的價(jià)格戰也開(kāi)始引發(fā)業(yè)界反思。有電商業(yè)內人士坦言，持續的價(jià)格戰對于消費者的吸引力在下降，電商的服務(wù)及產(chǎn)品特色將成為能否支持后續購買(mǎi)力的重要因素。
　　與此前相比，此次淘寶“1212”以“不一樣的淘”為主題，沒(méi)有設定任何價(jià)格限制。截至昨日記者發(fā)稿時(shí)，在淘寶“1212”平臺上買(mǎi)家求優(yōu)惠的數量達到1403萬(wàn)元，賣(mài)家響應寶貝數達到1012萬(wàn)元。而從記者此前關(guān)注的商品來(lái)看，部分服裝、鞋帽類(lèi)產(chǎn)品的折扣在五折-八折。
　　“雖然大部分消費者還是希望獲得價(jià)格上的實(shí)惠，但淘寶等平臺已經(jīng)在主動(dòng)避免直接靠?jì)r(jià)格戰拉動(dòng)消費，從宣傳策略和活動(dòng)設計上都主動(dòng)‘求變’，這種趨勢是值得業(yè)內關(guān)注的�！庇须娚虡I(yè)內人士坦言。而事實(shí)上，不只是淘寶，雖然依然在推出各類(lèi)促銷(xiāo)折扣，但京東等大型電商也將回饋客戶(hù)作為近期活動(dòng)期間的主題，今年的“1212”的價(jià)格戰味道明顯變淡。
　　電商促銷(xiāo)商品覆蓋率超85%
　　“1212”成功吸引了大量消費者的注意力，也成為眾多電商可分享的網(wǎng)購資源，都希望通過(guò)一定的優(yōu)惠活動(dòng)和錯位營(yíng)銷(xiāo)分流客源�！皫�5買(mǎi)”披露的報告數據顯示，昨日全網(wǎng)九大B2C商家(京東、亞馬遜、當當、蘇寧易購、一號店、易訊、庫巴、新蛋、國美)在線(xiàn)銷(xiāo)售的商品數量超過(guò)500萬(wàn)件，這九大B2C商家促銷(xiāo)商品覆蓋率(包括使用優(yōu)惠券等)超過(guò)85%。
　　根據易迅網(wǎng)的數據顯示，截至12月12日16點(diǎn)，易迅網(wǎng)的訂單數已經(jīng)突破了15萬(wàn)單，預計全天訂單數將有望突破20萬(wàn)單，銷(xiāo)售額有望超越11月11日而成為本年單日銷(xiāo)售最高的日子。易迅網(wǎng)高級運營(yíng)總監潘彪認為，在“1212”期間，由于淘寶網(wǎng)主打中小商家，3C、數碼、家電等大宗購物需求反而會(huì )集中在易迅、京東、當當等B2C平臺爆發(fā)。
　　值得一提的是，此前一直遠避電商促銷(xiāo)日的凡客誠品也加入了這次的“1212”戰局。記者昨日上午登陸凡客誠品“1212”活動(dòng)專(zhuān)題頁(yè)面看到，其市場(chǎng)價(jià)200元至400元的10多款羽絨服全部降至99元，同時(shí)還能參加凡客誠品“雙十二”全場(chǎng)滿(mǎn)200元減40元、滿(mǎn)300元減80元的滿(mǎn)減活動(dòng)，折后羽絨服可低至73元一件。凡客誠品提供的數據顯示，截至昨日12點(diǎn)，99元專(zhuān)區已銷(xiāo)售過(guò)萬(wàn)件羽絨。
　　規模已經(jīng)成為過(guò)去式
　　此次“1212”活動(dòng)，淘寶對賣(mài)家“零門(mén)檻”，吸引了大量中小賣(mài)家加入。記者發(fā)現，在110萬(wàn)參加活動(dòng)的賣(mài)家中，有近兩成為“心”級的小賣(mài)家。這也是歷次網(wǎng)購活動(dòng)中所少見(jiàn)的。
　　“這次我們的米酸專(zhuān)業(yè)美發(fā)產(chǎn)品參加了活動(dòng)，而且店鋪也給了全場(chǎng)88折的優(yōu)惠，還是有很多人來(lái)咨詢(xún)�！碧詫殞�(zhuān)業(yè)美發(fā)產(chǎn)品店mazeltov的店主何小姐告訴記者，自己的店鋪只有2顆“心”，按照以往規定，很多活動(dòng)都不夠資格參加，推廣店鋪并不容易�！捌鋵�(shí)我的產(chǎn)品在淘寶上可以算是同類(lèi)最低價(jià)的了，但知道的人不多，只有通過(guò)活動(dòng)讓大家來(lái)了解我�！�
　　“1212”主推中小賣(mài)家的同時(shí)，阿里巴巴集團研究中心昨日更發(fā)布了主題為“小即是美——商業(yè)社會(huì )之變”的網(wǎng)商年度研究報告，將調查目標再次瞄準這一群體。報告指出，網(wǎng)商經(jīng)營(yíng)者需要認識到：規模已經(jīng)成為過(guò)去時(shí)，美而非規模成為信息商業(yè)社會(huì )的重要特征，大勢所趨，平臺和生態(tài)未來(lái)自然生長(cháng)的方向。調研數據顯示，58%的淘寶集市賣(mài)家開(kāi)店時(shí)間不超過(guò)3年，大部分網(wǎng)商的人員規模和營(yíng)業(yè)規模都很小，海量小賣(mài)家的聚集，2011年我國網(wǎng)商規模已經(jīng)突破8300萬(wàn)人，其中淘寶網(wǎng)賣(mài)家已經(jīng)超過(guò)600萬(wàn)家。
　　對此，北京大學(xué)社會(huì )學(xué)教授邱澤奇表示：“小而美從平臺角度來(lái)說(shuō)，不僅為少數人提供發(fā)光的機會(huì )，也為更多人提供更美的地方，因為對于異質(zhì)性平臺來(lái)說(shuō)，小賣(mài)家空間有相對獨立性，競爭不一定存在，所以我相信淘寶集市沿這個(gè)思路有很大的潛力�！�