依靠此戰術(shù)，漢尼拔成功的以較少的兵力包圍并剿殺了人數在其兩倍以上的羅馬軍。
　　7、提振信心
　　信心是逆境中最缺乏也是最珍貴的，漢尼拔出征前對將士們說(shuō)：“我們如果不缺少信心，那就不比羅馬軍隊缺少任何東西，自然也就沒(méi)有戰敗的道理”。漢尼拔時(shí)刻都不忘記提升將士的士氣，他經(jīng)常發(fā)表演說(shuō)，并把一些好消息第一時(shí)間親自分享給大家。同時(shí)為大家描繪勝利后所能獲得的好處。因此，漢尼拔的軍隊幾乎至始至終都充滿(mǎn)了高昂的斗志與忠誠，這對于一支身處艱難險境的軍隊來(lái)說(shuō)是彌足珍貴的。
　　為了避免士兵遠征時(shí)間過(guò)久而產(chǎn)生思鄉的情緒，在出征前，漢尼拔給大部分士兵放了長(cháng)假，讓他們回家探親，并給予其家屬優(yōu)厚的補貼，為的就是讓士兵沒(méi)有后顧之憂(yōu)，保證高昂的斗志與士氣。
　　在逆境中，信心能讓絕望遠離我們，是我們準備放棄時(shí)最后的堅實(shí)依托，但逆境中的信心卻又少得可憐。在逆境中企業(yè)必須樹(shù)立信心，而樹(shù)立信心的關(guān)鍵與源頭就是領(lǐng)導者本身。企業(yè)領(lǐng)軍人物要自己先樹(shù)立信心，而后以自己的自信去影響下屬，這樣才能夠有效地使信心在組織中傳遞。當一個(gè)組織充滿(mǎn)信心時(shí)，即使處于逆境之中，雖不一定能夠取勝，但基本可以立于不敗之地，這一點(diǎn)筆者深有感觸。在企業(yè)陷入困境，員工失去信心的時(shí)候，通過(guò)一些提振信心的方式來(lái)鼓舞士氣也是非常必要的，比如一些正面的消息、一些鼓勵性的獎勵，甚至只是話(huà)語(yǔ)等。這一點(diǎn)非常重要，借用溫總理的一句話(huà)來(lái)說(shuō)就是：“困境中信心比金子更珍貴！”
　　8、準確的信息獲取
　　漢尼拔能夠戰無(wú)不勝還有一個(gè)重要的原因，那就是信息情報的準確獲取。遇到困境時(shí)能夠準確了解客觀(guān)信息是非常重要的，漢尼拔就有這樣一支隊伍，其工作就是打探包括敵人、盟友，甚至自身在內各方的各種信息，這種情報方式在那個(gè)時(shí)代還是很新穎的，因此，漢尼拔經(jīng)常通過(guò)信息的不對稱(chēng)性來(lái)對抗強大的對手。相對的，強大的羅馬因為沒(méi)有準確的信息而付出了沉重的代價(jià)。
　　在今天這個(gè)信息發(fā)達的社會(huì )中，我們的企業(yè)卻普遍對信息的獲得缺乏熱情，多停留在對競爭對手的一般了解及膚淺的消費者調查上，很多大企業(yè)甚至因此失敗。而一些小企業(yè)雖然承受的市場(chǎng)壓力很大，但是他們善于捕捉與利用各種信息，使自己處于一個(gè)相對的優(yōu)勢地位。信息對于一個(gè)中小企業(yè)的價(jià)值更是重大，中小企業(yè)完全可以依靠獲取信息的優(yōu)勢來(lái)勝出競爭對手，而所要付出的成本是很小的。
　　時(shí)間——逆境的深淵
　　前文中提到了逆境中拖延時(shí)間的危害，無(wú)論是在戰場(chǎng)中還是市場(chǎng)中，逆境時(shí)時(shí)間的消耗與拖延都會(huì )把我們拽入更大的逆境。
　　法比烏斯成為羅馬的獨裁官后，他清楚漢尼拔的軍事能力在自己之上，自己雖然士兵多過(guò)迦太基軍隊，但是綜合戰斗力于士氣卻遠低于迦太基軍隊。于是，他冷靜觀(guān)察，找出了迦太基軍隊的弱點(diǎn)與自身的相對優(yōu)勢，實(shí)施了一個(gè)很普通，卻很有效的戰略——拖！羅馬軍隊處于本土，有充足的資源補給和兵源補給能力，而這些正是迦太基軍隊所不具備的。當時(shí)間被拖延下去，這種優(yōu)劣對比關(guān)系將越發(fā)的拉大，那時(shí)候迦太基軍隊將不戰自敗。
　　于是羅馬軍隊減少與漢尼拔的軍團發(fā)生正面沖突，加強同羅馬聯(lián)盟軍之間的關(guān)系，施用焦土戰略，阻斷迦太基軍隊的軍需物資補給，發(fā)行國債，擴充軍隊……。不久，羅馬軍隊便奪回意大利南部的軍事要地，至此，戰爭的形式發(fā)生了轉折。公元前204年，大西庇阿率軍侵入迦太基本土，迫使漢尼拔不得不撤回非洲。公元前202年，大西庇阿于扎馬戰役擊敗漢尼拔，戰后漢尼拔成為迦太基的行政官，以幫助迦太基從戰爭的瘡痍中恢復。公元前195年，羅馬向迦太基施壓，令其交出漢尼拔，而那個(gè)時(shí)候，迦太基的實(shí)力已經(jīng)無(wú)法和羅馬抗衡，只能臣服。漢尼拔被迫出走，最終流亡十余載的漢尼拔被羅馬帝國追殺的走投無(wú)路，含恨服毒自盡。
　　雖然最終漢尼拔沒(méi)有完成覆滅羅馬的心愿，但是他給羅馬帶來(lái)的打擊是及其沉重的——羅馬上百位元老院成員，十幾位執政官死在漢尼拔手下，羅馬每個(gè)家庭都至少有一個(gè)壯年男子死于迦太基遠征軍的刀下。漢尼拔孤軍進(jìn)入意大利，縱橫馳騁十六年幾乎從未遭遇一次敗績(jì)。羅馬沒(méi)有一個(gè)人敢宣稱(chēng)能打敗漢尼拔，漢尼拔把羅馬強悍驕橫的主戰軍事策略徹底轉變?yōu)榱朔朗匦蛙娛虏呗�。能令一個(gè)當時(shí)如日中天，威震歐洲的強大城邦顫抖，縱觀(guān)世界，似乎也只有漢尼拔一人。
　　逆境中的微笑
　　在兩千多年前的那個(gè)冷兵器時(shí)代里，主要是以軍隊人數決定戰爭勝負，以正面交戰為戰爭方式。漢尼拔卻在逆境中利用戰略、戰術(shù)來(lái)改變這些規則，無(wú)愧其“軍事戰略之父”之名。我們從漢尼拔身上看到了逆境暗夜中的星光，從中得到的啟示對我們今天的市場(chǎng)實(shí)戰具有很高的啟示意義。愿此文能引出今天市場(chǎng)商戰中的漢尼拔。
　　逆境是一口警鐘，它扣醒了迷茫者；逆境是一塊試金石，它淘汰了弱者；逆境也是一所學(xué)堂，它教會(huì )了我們如何成長(cháng)。志向高遠的管理者面對逆境時(shí)不該沮喪與彷徨，而應報以從容的微笑，燃起暗夜的點(diǎn)點(diǎn)燭光。