國內第二大3C數碼網(wǎng)站易迅網(wǎng)今日正式進(jìn)軍北京市場(chǎng)，殺向龍頭老大京東商城的腹地。易迅網(wǎng)在北京首個(gè)舉措是，即日起，北京五環(huán)以?xún)鹊氖忻裨谝籽妇W(wǎng)購物，早上訂單將在下午14:00之前送達，中午訂單在晚上18:00之前送達，晚間訂單在晚上22:00之前送達。
　　易迅網(wǎng)CEO卜廣齊對騰訊科技表示：“北京是最重要的網(wǎng)購市場(chǎng)之一，我們要在北京打一場(chǎng)攻堅戰。和京東比一比誰(shuí)的價(jià)格更低，服務(wù)更好，讓北京消費者體驗到競爭帶來(lái)的好處�！�
　　將在北京建10萬(wàn)平米大倉實(shí)現一日三送服務(wù)
　　從區域逐漸擴張到全國，是很多電商網(wǎng)站的擴張路徑，易迅網(wǎng)更是深諳此道。據卜廣齊透露，自今年初開(kāi)始加速全國化的布局以來(lái)，易迅網(wǎng)就確立了重點(diǎn)鞏固上海、突破深圳和廣州、攻堅北京的戰略路線(xiàn)圖。
　　在以上海為中心的華東市場(chǎng)和老對手京東戰成平手后，易迅攜騰訊電商的流量資源開(kāi)始發(fā)力華南地區。根據騰訊電商公布的數據顯示，不到一年時(shí)間易迅訂單量已經(jīng)穩定在日均2萬(wàn)單以上。
　　卜廣齊認為，易迅在華東和華南市場(chǎng)的成功的關(guān)鍵是“給了消費者一個(gè)在你這里購物的理由”，而這個(gè)理由就是穩定可靠的服務(wù)�！昂芏嚯娚唐髽I(yè)99%的投訴都來(lái)自物流。我可以很自豪地告訴你們，易迅網(wǎng)99%的表?yè)P都來(lái)自物流�！�
　　如今，易迅網(wǎng)宣傳一個(gè)訂單的處理環(huán)節是：客戶(hù)下訂單后，5到10分鐘后，系統要整理完訂單；隨后財務(wù)完成打單；20分鐘后，撿貨部門(mén)收到通知，隨后，工人開(kāi)始分撿貨物；30分鐘時(shí)，完成打包；40到50分鐘，完成分撥；隨后配送至各地的分站點(diǎn)，這時(shí)大概是1個(gè)半小時(shí)；隨后，快遞開(kāi)始送貨。
　　在華南驗證易迅發(fā)展的可復制性之后，易迅將焦點(diǎn)對準了北京市場(chǎng)。卜廣齊透露，目前易迅在北京已經(jīng)擁有了超過(guò)1.5萬(wàn)平米的倉儲中心。但這僅僅是初期階段，明年易迅即將把倉儲面積擴建到4萬(wàn)平米，并且還在積極尋找一個(gè)10萬(wàn)平米的大倉。屆時(shí)，北京將成為易迅最重要的區域市場(chǎng)。
　　根據規劃，未來(lái)以北京倉為中心的易迅華北運營(yíng)總部將會(huì )覆蓋天津、河北、山東、山西、內蒙古等省市自治區。據介紹，易迅在北京市內已經(jīng)設立了30多個(gè)自營(yíng)配送點(diǎn)，明年配送點(diǎn)的建設在今年的基礎上至少翻倍。
　　易迅目前在北京五環(huán)內已經(jīng)實(shí)現一日三送，不久之后，在北京五環(huán)以外200公里的范圍內，將開(kāi)通一日兩送的服務(wù)，即早上訂單要在下午14:00之前送達，中午訂單要在晚上18:00之前送達。
　　負責北京市場(chǎng)運營(yíng)的易迅網(wǎng)副總裁鄒志俊表示，北京相比全國其他地方，網(wǎng)購用戶(hù)更為成熟，表現在對服務(wù)質(zhì)量要求比較高，而且也愿意嘗試新鮮事物。易迅在北京推出了“晚間配送服務(wù)”之后，每天由此服務(wù)帶來(lái)的訂單復合增長(cháng)都達到了30%-40%。
　　卜廣齊表示，隨著(zhù)倉儲、物流等基礎物流設施的建設的完善，未來(lái)希望整個(gè)華北地區包括北京、天津、濟南等重要城市都能實(shí)現一日三送服務(wù)。
　　明年底訂單目標突破日均5萬(wàn)單
　　鄒志俊表示，過(guò)去接近一年的時(shí)間，易迅北京團隊都是在夯實(shí)基礎，了解北京市場(chǎng)，并沒(méi)有做大規模推廣，但每天依然有8000多訂單憑借北京的白領(lǐng)用戶(hù)口碑相傳而來(lái)，客單價(jià)也高達500-600元。這給了易迅做大北京市場(chǎng)的信心。易迅預計在北京2012年的銷(xiāo)售額同比2011年將暴增30倍。
　　隨著(zhù)易迅網(wǎng)在北京市30多個(gè)自營(yíng)配送點(diǎn)、200多名配送員到位、線(xiàn)下服務(wù)實(shí)體店開(kāi)設完成，易迅認為，大規模進(jìn)軍北京市場(chǎng)的時(shí)機已經(jīng)成熟。卜廣齊給其設立的初期目標是：到2013年底，日均訂單突破5萬(wàn)單。為了達到這個(gè)目標，除要保證服務(wù)質(zhì)量的穩定之外，易迅網(wǎng)還將會(huì )祭起其賴(lài)以成名的“低價(jià)利器”。
　　從12月4日起，易迅網(wǎng)在北京市場(chǎng)將攜手500品牌商家，投放價(jià)值5000萬(wàn)的優(yōu)惠券，包括手機、數碼、家電、汽車(chē)用品、日用百貨等商品全部以5-8折的價(jià)格對外發(fā)售。在“世紀雙12“的三天促銷(xiāo)中，易迅網(wǎng)還將再次啟動(dòng)72小時(shí)全天不停歇的5折特價(jià)。騰訊電商也將投入大量的營(yíng)銷(xiāo)和流量資源支持易迅在北京市場(chǎng)的拓展。
　　“但價(jià)格戰對于易迅來(lái)說(shuō)不只是在促銷(xiāo)的時(shí)候打，我們要天天打，打到地板價(jià)以下�！辈窂V齊表示，易迅將繼續在北京維持對于京東商城的價(jià)格壓力，并推出“貴就賠”服務(wù)：即只要消費者在易迅網(wǎng)上買(mǎi)到的商品比京東商城貴，就可以要求易迅網(wǎng)補償差價(jià)�！斑@將成為一種長(cháng)期的競爭策略�！�
　　據悉，早在今年上半年，易迅就秘密開(kāi)發(fā)了自己的站內自動(dòng)化比價(jià)系統，并在815價(jià)格戰期間上線(xiàn)試運行。該系統會(huì )每小時(shí)自動(dòng)抓取京東等競爭對手的價(jià)格，每個(gè)小時(shí)，易迅的類(lèi)目運營(yíng)經(jīng)理都會(huì )收到由系統自動(dòng)發(fā)出的這樣一份報表，然后他們會(huì )根據報表進(jìn)行手工調價(jià)，特別是在銷(xiāo)量較高的爆款商品上，一定確保價(jià)格競爭力。
　　在品類(lèi)規劃上，易迅在北京市場(chǎng)將繼續把手機通訊作為重點(diǎn)類(lèi)目，同時(shí)還將會(huì )繼續擴充自己在家電、日用百貨和IT配件方面的競爭力。而由于有力的參與了今年815、雙11等一系列價(jià)格大戰，易迅網(wǎng)的銷(xiāo)售額和流量都得到了大幅提升。目前易迅網(wǎng)的流量已經(jīng)超過(guò)了蘇寧易購和1號店等電商企業(yè)，位居中國獨立B2C流量第三位。
　　根據艾瑞發(fā)布的中國網(wǎng)絡(luò )零售市場(chǎng)報告也顯示，前三季度易迅網(wǎng)的銷(xiāo)售額超過(guò)了37億元人民幣，預計全年將達到50-60億人民幣左右，同比去年增長(cháng)130%左右。
　　2013年將沖擊150億-200億銷(xiāo)售目標
　　隨著(zhù)易迅網(wǎng)在北京的落地，目前易迅已經(jīng)在北京、上海、深圳、武漢、重慶、西安建設了六大倉儲物流中心，明年還將完成長(cháng)春、成都倉儲物流中心和南京、寧波、濟南、福州、南寧五大配送中心的建設。在2013年將沖擊150億-200億的銷(xiāo)售目標。
　　從戰術(shù)角度而言，易迅已經(jīng)布下了“從南到北、從東到西”的對京東的合圍態(tài)勢。而在戰略角度，卜廣齊表示，易迅網(wǎng)目前在整個(gè)騰訊電商體系內被定位為成本中心，將承擔起整個(gè)騰訊電商平臺重鑄用戶(hù)口碑，打造基礎設施的任務(wù)。
　　卜廣齊透露，目前騰訊電商已經(jīng)確認了自營(yíng)+開(kāi)放平臺的戰略方向，騰訊電商希望以易迅為內核，通過(guò)其“閃電發(fā)貨”和“正品低價(jià)”等領(lǐng)先服務(wù)不斷獲得用戶(hù)的良好口碑，吸引到高質(zhì)量的用戶(hù)和回頭客，從而帶動(dòng)QQ網(wǎng)購開(kāi)放平臺的發(fā)展。同時(shí)，未來(lái)易迅的倉儲物流等設施也將會(huì )逐步開(kāi)放給QQ網(wǎng)購上的第三方商家，共同提升整個(gè)騰訊電商平臺的客戶(hù)體驗。
　　此前騰訊電商控股公司CEO吳宵光也表示，會(huì )在明年一季度將自營(yíng)業(yè)務(wù)易迅和開(kāi)放平臺業(yè)務(wù)QQ網(wǎng)購在后臺打通，整合用戶(hù)、商品、商品屬性、搜索、訂單、支付等體系，這也意味著(zhù)明年騰訊電商平臺上的第三方商家將有希望按照類(lèi)目逐漸接入到易迅平臺，據悉服裝、運動(dòng)等類(lèi)目將有望首批接入。
　　“在我看來(lái)，京東就像是工商銀行，體系大、底子深、基礎設施牢靠，是一個(gè)值得尊敬的競爭對手。但易迅希望成為招商銀行，雖然我們和京東在區域覆蓋上還有差距，但我們希望通過(guò)服務(wù)和超越用戶(hù)的體驗，打通打透核心地區白領(lǐng)人群，做出自己獨特的口碑�！辈窂V齊如此描述易迅的前景。
　　“在北京，誰(shuí)比易迅快”。這是騰訊電商旗下網(wǎng)站易迅網(wǎng)所打出的口號。進(jìn)入12月以來(lái)，以這個(gè)口號為主題的線(xiàn)下廣告已經(jīng)鋪天蓋地的覆蓋北京主要的地鐵、公交線(xiàn)路和各大換乘點(diǎn)。易迅在進(jìn)攻京東的過(guò)程中的底氣是其所自豪的“一日三送”服務(wù)。