主動(dòng)示弱，或者主動(dòng)以自己的弱點(diǎn)示人，往往被認為是愚蠢的。但有一些品牌，正是反其道而行之，把自己的弱點(diǎn)坦誠的說(shuō)出來(lái)，讓消費者感受到他的真實(shí)、坦誠，從而反倒贏(yíng)得消費者的信任和安全感聯(lián)想。
　　
　　有一個(gè)典型的案例，1960年代，大眾汽車(chē)旗下的甲殼蟲(chóng)品牌銷(xiāo)量不佳，因為他太跟別人不一樣了，小不點(diǎn)的東西，與過(guò)往人們對好汽車(chē)的理解完全不一樣。DDB廣告公司開(kāi)創(chuàng )了一種前所未有的運作模式：讓一名文案和美術(shù)指導搭檔，展開(kāi)這項廣告運動(dòng)。于是，“想想小的好處”（ThinkSmall）這一大眾汽車(chē)史上革命性的廣告便出臺了，一輛小小的汽車(chē)停在廣告畫(huà)面的中央，周?chē)�是廣闊的空間，還有一句引人遐想的“我們的小汽車(chē)”。
　　
　　主動(dòng)示弱，化被動(dòng)為主動(dòng)，深得兵法之精髓。曾在《廣告時(shí)代》擔任編輯的約拿·布魯姆（JonahBloom）認為，“小也是性感的一種表現，它意味著(zhù)有堅持特立獨行的膽量�！�
　　
　　絲毫沒(méi)有錯，如果品牌一味逃避被消費者廣泛認知為“弱點(diǎn)”的屬性，必然在消費者心智中導致安全感的缺失，而真誠的面對，化被動(dòng)為主動(dòng)，將“缺點(diǎn)”演繹為品牌獨有的“優(yōu)勢”，從而贏(yíng)得品牌安全感聯(lián)想，正是甲殼蟲(chóng)精明所在。
　　
　　人們尊重和仰視強者，但人們也更多的同情和愿意保護弱者。在營(yíng)銷(xiāo)界被廣為流傳的avis租車(chē)公司、蒙牛“內蒙古第二”的品牌作為，都是在劣勢市場(chǎng)中遵從“主動(dòng)示弱，化被動(dòng)為主動(dòng)，贏(yíng)取安全感聯(lián)想”的規則，從而贏(yíng)得一場(chǎng)本來(lái)強弱懸殊的市場(chǎng)競爭。