“你得留時(shí)間和我好好談?wù)�，我覺(jué)著(zhù)我們兩家合作前景大有可為！”新年伊始，眾望控股董事長(cháng)楊林山向杭州全麥電子商務(wù)公司總經(jīng)理何淵發(fā)出邀請。作為一個(gè)極具商業(yè)智慧的企業(yè)掌舵人，楊林山嗅到了商機：“嫁接”跨境電子商務(wù)新模式，或許是傳統的余杭家紡行業(yè)升級變革的新起點(diǎn)。
　　
　　楊林山的激動(dòng)自有原因。在打理眾望控股的同時(shí)，他還身兼余杭區家紡行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)一職，2013年，協(xié)會(huì )下屬的各家家紡企業(yè)兩極分化愈加顯著(zhù)——好的更好，差的更差。這讓楊林山很是頭疼。
　　
　　在一個(gè)非常偶然的場(chǎng)合，楊林山發(fā)現了一個(gè)行業(yè)發(fā)展的新藍海。今年年初，余杭在召開(kāi)全區經(jīng)濟工作會(huì )議之前，請區內部分企業(yè)家開(kāi)一個(gè)座談會(huì )，交流發(fā)展思路，謀劃新一年余杭工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的新舉措。意想不到的是，座談會(huì )還產(chǎn)生了附加值，眾望控股、余杭國貿、中藝實(shí)業(yè)等企業(yè)負責人先后向與會(huì )的全麥電子商務(wù)的何總發(fā)出邀請，共商發(fā)展大計。
　　
　　以“電商換市”為突破口創(chuàng )新商業(yè)模式，可以看成是楊林山的“偶然”，卻也可以說(shuō)是余杭的“必然”。
　　
　　阿里巴巴與余杭的共贏(yíng)選擇
　　
　　從總投資超過(guò)13億元的“阿里巴巴淘寶城”落戶(hù)余杭，到“阿里余杭”電子商務(wù)專(zhuān)區開(kāi)通；從成立中國首個(gè)區(縣)級電子商務(wù)協(xié)會(huì )，到被中國電子商務(wù)協(xié)會(huì )授予第一塊“中國電子商務(wù)服務(wù)外包基地”；從中國電子商務(wù)應用人才培訓認證基地落戶(hù)，到打造“中國電子商務(wù)智谷”；從區內企業(yè)全面覆蓋電子商務(wù)到連續3年舉辦中國電子商務(wù)文化節，并在中國電子商務(wù)領(lǐng)域走出著(zhù)名的“余杭模式”——在電子商務(wù)的大潮中，曾多次成為中國電子商務(wù)焦點(diǎn)的余杭，走在了前列。
　　
　　新近出臺的杭州改革“十條”中的推進(jìn)國際電子商務(wù)中心建設，又為余杭的經(jīng)濟轉型增添了新的動(dòng)力。
　　
　　完善電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，余杭將深化與阿里巴巴集團的戰略合作，鼓勵區內企業(yè)大力開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。在未來(lái)科技城、北部新城農副物流等區域推進(jìn)電商服務(wù)區建設，加快地鐵一號線(xiàn)臨平新城翁梅站上蓋物業(yè)電子商務(wù)園建設，搶占跨境電子貿易發(fā)展先機。
　　
　　從企業(yè)到農村都在“電商換市”
　　
　　跨境電子商務(wù)實(shí)現點(diǎn)對點(diǎn)的對接，成本更低，環(huán)節更少，是余杭國貿看中全麥電子商務(wù)的原因。但是對知名品牌老板電器來(lái)說(shuō)，既然不愁銷(xiāo)路為什么還要進(jìn)入電子商務(wù)呢？
　　
　　老板電器電子商務(wù)總監蔣凌偉說(shuō)：“我們認為這是消費者整個(gè)消費習慣的改變，所以我們要跟著(zhù)消費者的消費習慣走，同時(shí)這也符合企業(yè)渠道多元化發(fā)展戰略�！�2013年的“雙十一”，老板電器天貓單店實(shí)現了同比翻三番的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。目前電子商務(wù)是老板電器十大銷(xiāo)售渠道中增長(cháng)速度最快的渠道之一，占整體銷(xiāo)售的15%左右。
　　
　　據不完全統計，余杭全區現有B2B行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站16個(gè)，通過(guò)B2B平臺開(kāi)展銷(xiāo)售企業(yè)近4000家，在天貓平臺注冊的余杭賣(mài)家為292家。涌現出七格格、華元寵物、老板電器、博貨科技、開(kāi)源藝術(shù)品等電子商務(wù)領(lǐng)域的新秀。
　　
　　在余杭，以“電商換市”謀求新出路的，不僅僅是企業(yè)，許多農村和社區也在積極行動(dòng)起來(lái)。
　　
　　余杭具有豐富的農產(chǎn)品資源，塘棲的枇杷、鸕鳥(niǎo)的蜜梨、運河的紅燒羊肉，還有徑山的茶，聽(tīng)聽(tīng)就讓人流口水。依托這些農產(chǎn)品資源，余杭積極發(fā)展農村電子商務(wù)，大力培育淘寶村、電商村。今后，動(dòng)動(dòng)鼠標，買(mǎi)家就可以嘗到最時(shí)鮮的新貨！