(1)營(yíng)業(yè)額
　　
　　1)營(yíng)業(yè)額反映了店鋪的生意走勢。
　　
　　針對以往銷(xiāo)售數據，結合地區行業(yè)的發(fā)展狀況，通過(guò)對營(yíng)業(yè)額的每天定期跟進(jìn)，每周總結比較，以此來(lái)調整促銷(xiāo)及推廣活動(dòng)。
　　
　　2)為店鋪及員工設立銷(xiāo)售目標。
　　
　　根據營(yíng)業(yè)額數據，設立店鋪經(jīng)營(yíng)目標及員工銷(xiāo)售目標，將營(yíng)業(yè)額目標細分到每月每周每日每時(shí)段每班次每人，讓員工的目標更加清晰；
　　
　　為員工月度目標達成設立相應的獎勵機制，激勵員工沖上更高的銷(xiāo)售額；
　　
　　每天監控營(yíng)業(yè)額指標完成進(jìn)程情況，當目標任務(wù)未能達成時(shí)，應立即推出預備方案，如月中的目標進(jìn)程不理想時(shí)應及時(shí)調整人員貨品促銷(xiāo)方案。
　　
　　3)比較各分店銷(xiāo)售狀況。
　　
　　營(yíng)業(yè)額指標有助于比較各分店的銷(xiāo)售能力，從而為優(yōu)化人員結構及貨品組合提供參考。
　　
　　(2)分類(lèi)貨品銷(xiāo)售額
　　
　　分類(lèi)貨品銷(xiāo)售額即店鋪中各個(gè)品類(lèi)貨品的銷(xiāo)售額，如茄克休閑褲襯衣等。通過(guò)分類(lèi)貨品銷(xiāo)售額指標的分析，可以了解：
　　
　　1)各分類(lèi)貨品銷(xiāo)售情況及所占比例是否合理，為店鋪的訂貨組貨及促銷(xiāo)提供參考依據，從而作出更完善的貨品調整，使貨品組合更符合店鋪實(shí)際消費情況。
　　
　　2)了解該店或該區的消費取向，即時(shí)作出補貨調貨的措施，并針對性調整陳列，從而優(yōu)化庫存及利于店鋪利潤最大化。對于銷(xiāo)售額低的品類(lèi)，則應考慮在店內加強促銷(xiāo)，消化庫存。
　　
　　3)比較本店分類(lèi)貨品銷(xiāo)售與地區的正常銷(xiāo)售比例，得出本店的銷(xiāo)售特性，對慢流品類(lèi)應考慮多加展示，同時(shí)加強導購對慢流品類(lèi)的重點(diǎn)推介及搭配銷(xiāo)售能力。
　　
　　(3)前十大暢銷(xiāo)款
　　
　　1)定期統計分析前十大暢銷(xiāo)款(每周/月/季)，了解暢銷(xiāo)的原因及庫存狀況。
　　
　　2)根據銷(xiāo)售速度及周期對前十大暢銷(xiāo)款設立庫存安全線(xiàn)，適當做出補貨或尋找替代品措施。3)教導員工利用暢銷(xiāo)款搭配平銷(xiāo)款或滯銷(xiāo)款銷(xiāo)售，帶動(dòng)店鋪貨品整體的流動(dòng)。
　　
　　(4)前十大滯銷(xiāo)款
　　
　　1)定期統計分析前十大滯銷(xiāo)款(每周/月/季)，了解滯銷(xiāo)的原因及庫存狀況。
　　
　　2)尋找滯銷(xiāo)款的賣(mài)點(diǎn)，并加強對導購的產(chǎn)品培訓，提升導購對滯銷(xiāo)品的銷(xiāo)售技巧。
　　
　　3)調整滯銷(xiāo)品的陳列方式及陳列位置，避免在店鋪的角落，并配合人員進(jìn)行重點(diǎn)推介。
　　
　　4)制定滯銷(xiāo)品的銷(xiāo)售激勵政策(有選擇性實(shí)施)，如賣(mài)出一件滯銷(xiāo)款，獎勵*元……
　　
　　5)對滯銷(xiāo)品做出調貨/退貨，或者是促銷(xiāo)的準備。
　　
　　(5)連帶率(銷(xiāo)售件數/銷(xiāo)售單數)
　　
　　1)連帶率的高低是了解店鋪人員貨品搭配銷(xiāo)售能力的重要依據。
　　
　　2)連帶率低于1.3，則應立即提升員工的附加推銷(xiāo)力度，并給員工做附加推銷(xiāo)培訓，提升連帶銷(xiāo)售能力。
　　
　　3)當連帶率低時(shí)，應調整關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的陳列位置，如把可搭配的產(chǎn)品陳列在相近的位置，在銷(xiāo)售時(shí)起到便利搭配的作用，提升關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。
　　
　　4)當連帶率低時(shí)，應檢查店鋪所采取的促銷(xiāo)策略，調整合適的促銷(xiāo)方式，鼓勵顧客多買(mǎi)。
　　
　　(6)坪效(每天每平米的銷(xiāo)售額)
　　
　　1)例如，店鋪月坪效=月銷(xiāo)售額/營(yíng)業(yè)面積/天數。此指標能分析店鋪面積的生產(chǎn)力，深入了解店鋪銷(xiāo)售的真實(shí)情況。
　　
　　2)坪效可以為訂貨提供參考，及定期監控確認店內庫存是否足夠，坪效的分析意義也意味著(zhù)增加有效營(yíng)業(yè)面積則可增加營(yíng)業(yè)額。
　　
　　3)坪效低的原因通常有：?jiǎn)T工銷(xiāo)售技能低；陳列不當；品類(lèi)缺乏；搭配不當等。
　　
　　4)坪效低則應思考：
　　
　　櫥窗及模特是否大部分陳列了低價(jià)位的產(chǎn)品？
　　
　　導購是否一致傾向于賣(mài)便宜類(lèi)的產(chǎn)品？
　　
　　黃金陳列位置的貨品銷(xiāo)售反應是否不佳？
　　
　　店長(cháng)是否制定了每周的主推貨品，并對員工做主推貨品的賣(mài)點(diǎn)培訓？