【主辦單位】集德能咨詢(xún)(www.51jdn.com)
　　
　　【培訓時(shí)間】2014年4月26-27日深圳
　　
　　【課程對象】總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、區域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、培訓經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷(xiāo)售人員
　　
　　【授課方式】講師講授+視頻演繹+案例研討+角色扮演+講師點(diǎn)評+落地工具
　　
　　【報名電話(huà)】020-8252502318676889350肖先生【咨詢(xún)QQ】2355863243
　　
　　【溫馨提示】本課程可為企業(yè)量身訂制內訓服務(wù)，歡迎咨詢(xún)！
　　
　　【課程背景】
　　
　　傳統渠道與電商渠道沖突的時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高，傳統營(yíng)銷(xiāo)方式難以支撐門(mén)店合理利潤，經(jīng)銷(xiāo)商是廠(chǎng)家到零售終端渠道鏈中的一個(gè)重要環(huán)節，是銷(xiāo)售渠道的中堅力量，其所掌握的市場(chǎng)信息量不可忽視。然而，經(jīng)銷(xiāo)商作為一個(gè)獨立而又緊密聯(lián)系廠(chǎng)家的個(gè)體，廠(chǎng)家要全面有效的"管理"他們并非易事，面對以下7大難題，如何快速幫助經(jīng)銷(xiāo)商突破經(jīng)營(yíng)瓶頸，使門(mén)店持續贏(yíng)利？這也深深困擾著(zhù)許多區域經(jīng)理:
　　
　　◆經(jīng)銷(xiāo)商不愿與廠(chǎng)家同步開(kāi)拓新市場(chǎng)、推廣新產(chǎn)品，怎么辦？
　　
　　◆經(jīng)銷(xiāo)商不把主要資金和人員經(jīng)營(yíng)我公司品牌，怎么辦？
　　
　　◆如何有效管理和控制經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商不聽(tīng)話(huà)，怎么辦？
　　
　　◆銷(xiāo)售人員不知道如何做好渠道優(yōu)化，怎么辦？
　　
　　◆企業(yè)線(xiàn)上渠道與線(xiàn)下渠道不平衡，怎么辦？
　　
　　◆銷(xiāo)售人員終端拜訪(fǎng)的效率低，怎么辦？
　　
　　◆銷(xiāo)售人員不懂從何下手輔導經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店，怎么辦？
　　
　　針對以上問(wèn)題，中國經(jīng)銷(xiāo)商管理領(lǐng)域著(zhù)名實(shí)戰專(zhuān)家劉曉亮老師揭秘電商時(shí)代傳統經(jīng)銷(xiāo)商持續贏(yíng)利的7大秘訣！本課程聚焦“經(jīng)銷(xiāo)商管理20個(gè)案例，36個(gè)實(shí)用落地工具”從對經(jīng)銷(xiāo)商的維護、發(fā)展到線(xiàn)上線(xiàn)下渠道控制方法，幫助您系統全面了解對傳統經(jīng)銷(xiāo)商管理的策略與方法，同時(shí)運用系統性的思維方式，快速有效地幫助經(jīng)銷(xiāo)商全面提升產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)！
　　
　　【培訓收益】
　　
　　1、快速掌握有關(guān)渠道發(fā)展規劃、渠道管理與終端精細化的方法和工具。
　　
　　2、提升與經(jīng)銷(xiāo)商溝通、管理能力，提升渠道的忠誠度和營(yíng)銷(xiāo)積極性。
　　
　　3、掌握區域市場(chǎng)傳統渠道、官網(wǎng)商城與電商渠道的平衡策略。
　　
　　4、做好渠道中不合格經(jīng)銷(xiāo)商的調整技巧，評估和優(yōu)化。
　　
　　5、提升區域市場(chǎng)的渠道終端精細化管理績(jì)效。
　　
　　6、快速提升品牌終端銷(xiāo)量，搶占市場(chǎng)份額。
　　
　　【課程大綱】
　　
　　第一單元：如何掌握區域市場(chǎng)的渠道規劃？
　　
　　第二單元：如何有效做好經(jīng)銷(xiāo)商管理與控制？
　　
　　第三單元：如何做好經(jīng)銷(xiāo)商評估與渠道優(yōu)化？
　　
　　第四單元：如何做好終端精細化管理，提升品牌競爭力？
　　
　　第五單元：如何輔導經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店，快速提升店面業(yè)績(jì)？
　　
　　【講師簡(jiǎn)介】
　　
　　劉曉亮先生
　　
　　實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)渠道及終端管理專(zhuān)家
　　
　　中國十大經(jīng)銷(xiāo)商培訓名師
　　
　　清華北大、上海交大EMBA班特聘講師
　　
　　廣州集德能企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司首席咨詢(xún)顧問(wèn)
　　
　　他從外企銷(xiāo)售代表做起，擁有超過(guò)10年電器行業(yè)中高層營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)歷和全球著(zhù)名咨詢(xún)公司麥肯錫PAI營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理項目輔導顧問(wèn)資歷，并且擁有15年企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓與咨詢(xún)的從業(yè)經(jīng)驗。創(chuàng )立的集德能營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院，以“為品牌企業(yè)培養實(shí)戰型渠道及終端管理人才”為使命。專(zhuān)注于照明、電器、家具、建材、電動(dòng)車(chē)、皮具服飾等耐用消費品成長(cháng)性品牌渠道營(yíng)銷(xiāo)與終端快速提升的問(wèn)題研究與課程開(kāi)發(fā)，培訓中經(jīng)常提供各種有效解決問(wèn)題的小工具，被譽(yù)為“工具先生”。目前已有成千上萬(wàn)的職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實(shí)用課程，在各自企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理工作崗位上發(fā)揮著(zhù)重要的作用。他認為“忽視渠道精細化運作管理”和“經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)利模式老化”是目前制約品牌在終端門(mén)店持續擴大市場(chǎng)份額的兩大難題。同時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)方面，劉曉亮老師發(fā)明的“五維增長(cháng)法”幫助許多品牌渠道終端解決了“單店業(yè)績(jì)提升”問(wèn)題。
　　
　　劉曉亮先生知識淵博，視野開(kāi)闊，信息量大。課程風(fēng)趣幽默，互動(dòng)性強，觀(guān)點(diǎn)精辟、工具落地。是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )指定演講嘉賓。他始創(chuàng )的“345B”培訓質(zhì)量控制體系，較好地解決了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓領(lǐng)域長(cháng)期以來(lái)效果難以鞏固的難題，為中國企業(yè)管理培訓創(chuàng )新作出了重要的貢獻。