“咱高密的孚日家紡去年上半年營(yíng)收19.65億元,而上海羅萊家紡是10.78億。咱是人家的一倍,可在網(wǎng)銷(xiāo)方面,對方賣(mài)了4個(gè)億,我們才2000萬(wàn)�！睂ι綎|電商的現狀,山東好品網(wǎng)絡(luò )科技有限公司總經(jīng)理郭俊超用一組對比數字,來(lái)說(shuō)明山東企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之弱。
　　

　　“什么都想干,什么都不會(huì )干�！惫�俊超負責運營(yíng)“好品山東”網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺,對山東電商的困境非常了解。像上面提到的孚日家紡,70%以上不是用孚日品牌,而是OEM貼牌,可羅萊家紡都用自主品牌,無(wú)論線(xiàn)下實(shí)體店里的羅萊,還是線(xiàn)上的品牌LOVE,渠道特別廣。郭俊超到羅萊家紡考察過(guò),羅萊生產(chǎn)規模和檔次也就相當于孚日家紡生產(chǎn)線(xiàn)的一個(gè)車(chē)間。孚日家紡一年辛辛苦苦干了近20億產(chǎn)值,刨去成本,一年也就2個(gè)億純利潤,而羅萊毛利潤率能達到50%,而且有自主品牌,渠道直銷(xiāo),直接到消費者。
　　
　　“這就是山東工業(yè)結構和北上廣直接的差距,而像這類(lèi)企業(yè)在山東不勝枚舉�！惫�俊超說(shuō)。
　　
　　孚日家紡與羅萊家紡對比的背后,透出的是山東缺少本土網(wǎng)銷(xiāo)龍頭企業(yè),缺少?lài)鴥戎�名的第三方平臺,缺少電子商務(wù)人才以及缺少濃厚網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)社會(huì )氛圍的四大尷尬。
　　
　　以企業(yè)感觸最深的電商人才瓶頸為例,廣東省專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)培訓機構達2300多家,而整個(gè)山東省注冊的加起來(lái)也就400多家,濟南能滿(mǎn)足實(shí)際要求的不到80家,機構少人才缺,加之知名本土網(wǎng)銷(xiāo)龍頭企業(yè)少,大量?jì)?yōu)秀電商人才只能外流到北上廣。
　　
　　為此,在省經(jīng)信委指導下,“好品山東”今年將舉辦公益電商培訓100場(chǎng),培訓5000人次,以補電商人才短板軟肋。當然,山東電商要成功突圍,還要看企業(yè)一把手能否適應互聯(lián)網(wǎng)和大數據時(shí)代新的游戲規則。
　　
　　以景芝酒業(yè)為例,2013年景芝酒業(yè)銷(xiāo)售總額20億元,在與好品山東合作第一年,網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售額達到1500萬(wàn)元。與20億相比,1500萬(wàn)很小,但景芝酒業(yè)掌門(mén)人高興的是,公司實(shí)現了建廠(chǎng)以來(lái)第一次把景芝酒賣(mài)到了四川、貴州。
　　
　　“這是原來(lái)線(xiàn)下一輩子都不敢想的事�！惫�俊超說(shuō)。在川酒強勢控制的四川和貴州,魯酒完全被拒之門(mén)外,魯酒廠(chǎng)商多次嘗試在四川建實(shí)體店,但都被川酒品牌擠了出來(lái)�？稍诨ヂ�(lián)網(wǎng)電商平臺上,完全突破了地域限制,為傳統企業(yè)走向全國搭建了平臺和渠道。
　　
　　沒(méi)錯,在傳統模式架構里,企業(yè)產(chǎn)品賣(mài)到哪不知道,因為是經(jīng)銷(xiāo)商在賣(mài)；市場(chǎng)在哪不知道,因為只重視生產(chǎn)和管理。而在大數據時(shí)代,再不是開(kāi)訂貨會(huì ),業(yè)務(wù)員拎著(zhù)包全國跑了,而是要“靠數據來(lái)算市場(chǎng)”。要做到這些必須通過(guò)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)銷(xiāo)服務(wù)平臺引導,從企業(yè)家意識理念及操作實(shí)戰層面入手,幫扶企業(yè)快速切入網(wǎng)銷(xiāo)通道。