4、攀比消費
　　
　　很多職業(yè)女性，看到自己的朋友或同事，買(mǎi)了一件高級名牌的手袋，她們可能半年打著(zhù)減肥的旗號，不吃午飯、甚至晚飯，積攢下銀子來(lái)，買(mǎi)一件更好的，這樣的攀比消費比比皆是，其實(shí)為什么那么多商品要做品牌，真正的目標，就是能成為女性消費者用來(lái)攀比，體現自身價(jià)值形象的用具，這樣企業(yè)就不用愁銷(xiāo)路問(wèn)題了。而現在一些企業(yè)，卻特別強調性?xún)r(jià)比，僅僅賣(mài)產(chǎn)品本身，忽視了女性消費者“愛(ài)虛榮勝過(guò)愛(ài)美麗”的心理，有時(shí)候是不劃算的。
　　
　　即便是物美價(jià)廉，也要在形象上和傳播方面，給女性消費者購買(mǎi)以后特有面子、特有氣質(zhì)的、特有價(jià)值的感覺(jué)，甚至要比那些很貴的奢侈品還要好，例如現在興起的人造鉆石、人造珠寶，必須要解決這樣一個(gè)問(wèn)題。
　　
　　實(shí)際上，一些女性消費者即便可支配收入有限，但是也會(huì )想方設法，或者讓老公、男朋友、父親，實(shí)現自己的心愿的，因此商家必須看清這一點(diǎn)。
　　
　　作為企業(yè)必須要洞察到消費者真正的內心深處，才能找到自己產(chǎn)品的位置和價(jià)值。比如在蠶絲被、鴨絨被、竹席的宣傳導購方面就可以設置一些讓消費者有攀比的環(huán)節，帶動(dòng)高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
　　
　　5、關(guān)系型消費
　　
　　對女性來(lái)說(shuō)，特別關(guān)注的是“安全感”,所以不僅僅看重產(chǎn)品本身，還在乎這個(gè)產(chǎn)品或者企業(yè)到底是和我是什么樣的關(guān)系，是普通朋友呢？還是戀人呢？或是老公、情人、父親。如果企業(yè)與女性建立一種長(cháng)期、穩定、持久、深度的關(guān)系，將為企業(yè)的銷(xiāo)量帶來(lái)可觀(guān)可持續的增長(cháng)。不要怕，在女性消費者上花錢(qián)，她們沒(méi)有男人那么花心，持久的廣告投入和周到細致的服務(wù)，或者是不斷的溝通和聯(lián)絡(luò )，都能讓女性愛(ài)上你。哪怕她在一段時(shí)間內沒(méi)有成為你的顧客，不要緊，只要她與你接觸了，而且能夠保持不間斷互動(dòng)的話(huà)，往往會(huì )成為品牌的忠實(shí)顧客。
　　
　　這就是我們發(fā)現，很多美容美發(fā)機構，美發(fā)技術(shù)和消費環(huán)境都很一般，卻還能有穩定的消費群，再看看化妝品，一旦和某個(gè)美容顧問(wèn)建立聯(lián)系，產(chǎn)生親密感的話(huà)，那么這個(gè)消費者不但會(huì )自己購買(mǎi)該品牌的護膚品，還會(huì )推薦朋友享用，這就是女性特有的消費心理，重視雙方關(guān)系，有時(shí)候超過(guò)產(chǎn)品本身。
　　
　　在生活中，女性扮演多種角色，女兒、少女、女生、職業(yè)女性、情人、妻子、母親、姐妹等等，把握好他們至今的關(guān)鍵，創(chuàng )造你與女性消費者之間這樣的關(guān)系，正如雅芳所說(shuō)得那樣“做女性的知己”,企業(yè)就會(huì )擁有一大批鐵桿的支持者和消費者，就像企業(yè)與她們組建了一個(gè)個(gè)小家庭一樣，密不可分，和和美美。
　　
　　因此對家紡終端經(jīng)營(yíng)者而言，如何與女性消費者建立一種長(cháng)期穩定的關(guān)系，可能是朋友關(guān)系，也可能是超越商業(yè)的親友關(guān)系，都將直接影響到產(chǎn)品的持續銷(xiāo)售。我們家紡品牌在消費者心目中扮演的是一種什么樣的角色，直接影響到消費者對我們的認知和好惡，需要認真思考和健身。
　　
　　在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我們還能不斷發(fā)現不同階段女性的消費特征，但是以上四種消費模式對所有女性都有不同的深度影響，作為企業(yè)一定要細致觀(guān)察，把握她們的心理動(dòng)態(tài)和審美偏好，那樣銷(xiāo)量和利潤都會(huì )雙豐收，會(huì )有一大群美女愛(ài)上你。