江蘇盛澤是中國重要的絲綢紡織品生產(chǎn)基地，歷史上以“日出萬(wàn)匹”聞名。然而，2014年初，國際經(jīng)濟低迷、產(chǎn)能過(guò)剩尚未遠去，國內外棉花價(jià)格倒掛又重壓產(chǎn)品成本……面對壓力，盛澤的情況如何？

　　一季度，業(yè)績(jì)平穩，創(chuàng )新產(chǎn)品利潤多
　　
　　“一季度，鼎盛絲綢的銷(xiāo)售額同比增長(cháng)30%。國際市場(chǎng)訂單回升，同比增加兩到三成，雖然4月份的訂單數量略顯下降，但這是季節性因素造成的�！倍κ⒔z綢董事長(cháng)吳建華介紹，“近3年的年平均利潤增長(cháng)率達到了15%以上。利潤能保持較高增長(cháng)，離不開(kāi)對研發(fā)、渠道、門(mén)店的投入。如果做創(chuàng )新品牌宋錦，利潤率能達到20%—30%，而且銷(xiāo)量很好。目前，宋錦在整個(gè)公司產(chǎn)品中占到20%，預計年底能占比30%；而在終端產(chǎn)品中，宋錦已占到70%�！�
　　
　　據吳建華介紹，“個(gè)性化訂制”策略給鼎盛開(kāi)辟了市場(chǎng)，今年4月9日的“中國電影導演協(xié)會(huì )2013年度表彰大會(huì )”就向鼎盛紡織訂制了20多套高端絲綢服裝。
　　
　　同樣是“另辟蹊徑”，海泰紡織自主研發(fā)的兩個(gè)品種在美國市場(chǎng)得到了較高的認可，“僅今年一季度，公司就在研發(fā)上加投200萬(wàn)，預計在二、三季度會(huì )有更好的銷(xiāo)售數據和成型產(chǎn)品出現�！�總經(jīng)理計虎泉說(shuō)，“雖然一季度的利潤同比持平，但過(guò)去3年，海泰的年平均利潤增長(cháng)15%—20%，其中，傳統面料的銷(xiāo)售毛利率達到5%—8%，創(chuàng )新產(chǎn)品毛利率達到20%，今年全年情況需進(jìn)一步觀(guān)察�！�
　　
　　化纖龍頭企業(yè)恒力集團，一季度出口同比增長(cháng)30%，其近3年的銷(xiāo)售額達到了50%以上的高增長(cháng)。集團總經(jīng)理助理李峰告訴記者，“不過(guò)，化纖企業(yè)處于微利運行狀態(tài)，做得好的企業(yè)利潤率能達到2%—3%。過(guò)去行情好的時(shí)候，利潤率也可以達到10%�！�
　　
　　一季度，當地織造行業(yè)設備運轉率在80%左右，在鼎盛絲綢熱火朝天的生產(chǎn)車(chē)間得以佐證，吳建華向記者介紹，“今年的用工人數與去年持平，但區別在于我們的機器開(kāi)機足、滿(mǎn)負荷生產(chǎn)，成熟工人操控的機器從5臺增加到6臺，這樣產(chǎn)出更多，工人工資也相應增加，積極性提高了�！�
　　
　　人工成本年上浮兩成多，融資成本也不斷提高
　　
　　從數據上看，企業(yè)運營(yíng)平穩，然而現實(shí)中，記者也了解到實(shí)體企業(yè)確實(shí)面臨不少困難。
　　
　　作為勞動(dòng)密集型行業(yè)的紡織業(yè)，勞動(dòng)力價(jià)格和質(zhì)量關(guān)乎行業(yè)發(fā)展。海泰紡織董事長(cháng)沈黎介紹：“人工成本每年都上浮20%—30%�！�
　　
　　絲綢企業(yè)對技術(shù)工人的要求更高。吳建華說(shuō)：“用工的緊張是核心問(wèn)題。絲綢這個(gè)產(chǎn)業(yè)面臨萎縮，很少有新工人進(jìn)來(lái)。一般來(lái)說(shuō)，只要東西賣(mài)得出去、有訂單，成本是可以消化的，大不了虧一點(diǎn)。但是人走一個(gè)少一個(gè)，而且現在工人普遍的年齡都偏大�！�
　　
　　談到產(chǎn)業(yè)轉移，吳建華曾考察過(guò)廣西、云南、安徽，他認為：“中西部建廠(chǎng)，最大的問(wèn)題是員工的技藝，培養周期漫長(cháng)。我們做高檔絲綢，技工技藝要多年積累�！�
　　
　　企業(yè)融資方面，仍然是融資貴、融資難。吳建華說(shuō)：“流動(dòng)資金貸款利率是基準利率上浮40%，現在廠(chǎng)房土地抵押掉了，剩下的設備不能抵押。如果第三方擔保，要扣掉10%的保證金，收2個(gè)點(diǎn)，不扣除的話(huà)，收2.5個(gè)點(diǎn)。另外還有額外的財務(wù)費用，銀行會(huì )要求企業(yè)買(mǎi)保險、買(mǎi)理財產(chǎn)品�？傮w算下來(lái)，融資成本達到11.5%�！�
　　
　　沈黎也指出：“金融業(yè)對我們紡織業(yè)不太支持，中小企業(yè)貸款越來(lái)越難，到期的貸款不再發(fā)給你。另外，前幾年我們80%的產(chǎn)品出口，現在下降到60%，人民幣升值給我們造成的損失很大。如果沒(méi)有差異化，經(jīng)營(yíng)更難�！�
　　
　　持續盈利還得靠提高附加值
　　
　　“行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩是階段性、結構性的，而真正好的品種是供不應求的�！眳墙瓍^經(jīng)信委副主任沈斌分析說(shuō)，“近年來(lái)，紡織行業(yè)總需求是略微增加的，區別在于需求的結構在變化；同時(shí)，供給卻是同質(zhì)化的，而且同質(zhì)化的量還在增加。這就要求我們在生產(chǎn)設計時(shí)，要注重原料的差別化、產(chǎn)品的差異化和工人的高端化�！�
　　
　　漢通紡織在盛澤是一家小型企業(yè)，但是靠做高檔產(chǎn)品走出了一條差異化之路�？偨�(jīng)理沈漢鏞向記者展示了一款面料，“這是高端蕾絲的面料，摸上去高低凹凸，給人鮮明的對比，而過(guò)去印花式面料是平的�！�
　　
　　“做面料要研究趨勢，漢通已經(jīng)開(kāi)始設計2015年下半年的材料了。怎么做到的呢？除了十幾年的經(jīng)驗，每次國際頂級的品牌服裝展會(huì )我都去看，比如巴黎時(shí)裝展，那里是風(fēng)向標。2012年我還把蕾絲設計在男裝上，反響也很好�！鄙驖h鏞說(shuō)。近年來(lái)，漢通每年都要投入300多萬(wàn)元開(kāi)發(fā)新品，幾乎一天一個(gè)新品種，現在已累計開(kāi)發(fā)各類(lèi)產(chǎn)品1000多種，擁有專(zhuān)利100多項。
　　
　　計虎泉的辦公室里，陳列了各式各樣新型紡織材料和制衣成品�！斑@款材料采用了B型纖維，B型纖維里邊是超細纖維消光，可以防紫外線(xiàn)；另一塊是改進(jìn)的滌綸絲，阻燃性強。我們對新材料的市場(chǎng)很有信心�！庇嫽⑷�介紹。
　　
　　從1995年創(chuàng )業(yè)至今，海泰紡織從單一產(chǎn)品做起，不斷更新設備和產(chǎn)品，攜手蘇州大學(xué)、東華大學(xué)等高校共同研發(fā)，2013年就有50個(gè)新品種投入市場(chǎng)。計虎泉說(shuō)，“海泰堅持三個(gè)1/3的理念，1/3的產(chǎn)品是原料方面更新，附加值高；1/3在原料的基礎上改進(jìn)；1/3是老品種，老客戶(hù)也要維護�！�
　　
　　吳建華的話(huà)驗證了差異化的重要性，“錦衣和布衣是兩個(gè)層面的東西。我們傳統織造這塊業(yè)務(wù)去年行情好的時(shí)候才達到3%—5%的平均利潤；如果做品牌宋錦，好一點(diǎn)的話(huà)利潤率能達到20%—30%，銷(xiāo)量很好�？傮w而言，要想持續盈利還得靠提高附加值�！�
　　
　　回避大路貨，走差異化道路，為企業(yè)創(chuàng )造新的業(yè)績(jì)增長(cháng)點(diǎn)，而資源整合更成為企業(yè)發(fā)展的“定海神針”。在大型企業(yè)恒力集團，李峰介紹，“2012年集團向上游投產(chǎn)精對苯二甲酸（PTA）項目，完善從石化到紡織的產(chǎn)業(yè)鏈，減少進(jìn)口依存度，消除缺少原料的發(fā)展瓶頸。同時(shí)，科研團隊自主研發(fā)華毅高速織機，提升生產(chǎn)能力、節約能源和用工成本�！�
　　
　　沈斌認為：“未來(lái)，在三條鏈上做好文章，紡織企業(yè)是很有戲的！第一，完善產(chǎn)業(yè)鏈，像恒力這樣，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升行業(yè)話(huà)語(yǔ)權；第二，提高價(jià)值鏈，做高附加值產(chǎn)品；第三，提升供應鏈水平，如完善市場(chǎng)建設，降低物流成本�！�