手感雖好難打理，美自天成價(jià)卻高，一直以來(lái)絲綢家紡盡管普遍被消費者視為“優(yōu)質(zhì)”，但因受材質(zhì)、價(jià)格、觀(guān)念等多種元素的制約，在內銷(xiāo)市場(chǎng)上被“擠”到幾近邊緣地帶，所占比重持續在低位徘徊。提升絲綢生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品設計水平，滿(mǎn)足日益“嚴苛”的市場(chǎng)消費需求，從而拉動(dòng)絲綢內銷(xiāo)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)前行，是近年來(lái)絲綢企業(yè)的主攻方向。日前，緊隨“絲綢中國”項目重磅亮相第96屆中針會(huì )，其渠道銷(xiāo)售板塊在國內多地吹響號角，全國共有220多家絲綢專(zhuān)營(yíng)店、商場(chǎng)專(zhuān)柜同期舉辦“絲綢時(shí)尚消費周”，以新穎的產(chǎn)品、實(shí)惠的售價(jià)、創(chuàng )意的活動(dòng)，為絲綢內銷(xiāo)積聚人氣。
　　
　　“五一”假日期間，本報記者走訪(fǎng)多地家紡市場(chǎng)和店鋪發(fā)現，絲綢家紡銷(xiāo)量看漲，消費群體逐漸由高端向大眾擴張，而且除原先的主打產(chǎn)品婚慶系列外，日常家用的絲綢床品也逐漸俏銷(xiāo)。多家企業(yè)負責人表示，隨著(zhù)人們日漸關(guān)注生活品質(zhì)，關(guān)注家紡用品的環(huán)保、親膚性，絲綢家紡內銷(xiāo)市場(chǎng)值得期待。

　　北京：絲綢消費不再限于高端
　　
　　步入瑞蚨祥前門(mén)大柵欄總店，百年老店的絲韻迎面拂來(lái)，上下兩層的店鋪分家紡、面料、家居服、飾品、定制等多個(gè)區域展示樣式各異的或華美或清麗的絲綢產(chǎn)品。北京瑞蚨祥綢布店有限責任公司業(yè)務(wù)副總夏嵐告訴記者：“從‘絲綢時(shí)尚消費周’至‘五一’假日，店里各類(lèi)絲綢產(chǎn)品的銷(xiāo)售都有所提升。近年來(lái)，絲綢家紡、服飾等產(chǎn)品開(kāi)始逐漸被普通消費者所接受，不再僅限于高端消費群體。以往，來(lái)店購買(mǎi)絲綢家紡的消費者多為婚慶之用，而現在隨著(zhù)新中式軟裝風(fēng)格的流行和熱衷傳統工藝的回歸，加之我們的產(chǎn)品設計不斷融合當下趨勢，購買(mǎi)日常用絲綢家紡的消費者日漸增多�！�
　　
　　據夏嵐介紹，在日前啟動(dòng)的“絲綢時(shí)尚消費周”上，作為“絲綢中國”受邀品牌和品牌示范店，瑞蚨祥北京前門(mén)大柵欄總店、金源燕莎品牌精品店、地安門(mén)品牌直營(yíng)店3店聯(lián)動(dòng)，通過(guò)組織會(huì )員文化體驗日、手工技藝親子體驗日、絲綢產(chǎn)品體驗購物日、中式服裝新品秀等以絲綢特色展示為重點(diǎn)的主題活動(dòng)，讓消費者親身體會(huì )、感受瑞蚨祥的品牌文化，其中瑞蚨祥2014春夏新裝展銷(xiāo)、絲綢裝特銷(xiāo)會(huì )等活動(dòng)吸引了頗高人氣，起到了很好的促銷(xiāo)效果�！皳�統計，活動(dòng)期間各店銷(xiāo)售都有了不同程度的提升，金源燕莎店和地安門(mén)店與去年同期相比業(yè)績(jì)分別提升了5%和4.6%，前門(mén)總店去年同期相比業(yè)績(jì)提升了7%，其中床上用品、真絲面料、真絲服飾提升較大�！�
　　
　　夏嵐表示，瑞蚨祥自1862年（清同治元年）創(chuàng )建以來(lái)，代代傳襲，形成了獨有的企業(yè)文化特色，也成為深得消費者信任和喜愛(ài)的民族品牌。作為中國絲綢第一品牌，老字號瑞蚨祥是延續化經(jīng)營(yíng)最完整、最具代表性的企業(yè)，產(chǎn)品結構始終保持全、精、優(yōu)、新、特的企業(yè)特色。近幾年，瑞蚨祥實(shí)施了更加科學(xué)的品牌化發(fā)展戰略，突出傳承、創(chuàng )新、合作、發(fā)展的企業(yè)原則，大力加強品牌化管理，引進(jìn)高端管理人才，逐步完成了市場(chǎng)轉換，從面料型銷(xiāo)售企業(yè)轉化為以成衣、家居、床品、服飾為主體的自行研發(fā)、設計、生產(chǎn)的成熟型企業(yè)，并利用非遺傳承人團隊的專(zhuān)業(yè)化建設加大了特色產(chǎn)品的研發(fā)和定制服務(wù)的提升，使瑞蚨祥更具品牌競爭力。
　　
　　在絲綢床品柜臺，記者看到被套、枕套、床蓋等產(chǎn)品涵蓋中式龍鳳、鴛鴦、百子圖，歐式田園、奢華等多種風(fēng)格紋樣，手繡、機繡、噴繪等不同工藝手法，價(jià)格從一兩千元到上萬(wàn)元不等，為消費者提供了較大的選擇空間�！澳壳�，消費者選購絲綢家紡以1000元到5000元價(jià)位區間的最多。此外，絲綢產(chǎn)品定制的消費需求也有所上升�！毕膷拐f(shuō)：“在活動(dòng)期間，‘絲綢中國’主題引起了一定的關(guān)注度，當今消費者對絲綢的認識已經(jīng)提升到健康環(huán)保和優(yōu)質(zhì)生活的層面，這和以往用絲綢制品就是為體現形象和身份發(fā)生了本質(zhì)的變化，‘絲綢中國’對絲綢文化的弘揚和對品質(zhì)生活的倡導，迎合了當今的消費觀(guān)念，自然得以促進(jìn)絲綢消費�！�
　　
　　江浙：?jiǎn)蔚耆站�銷(xiāo)量顯升
　　
　　提起絲綢，人們首先想到的無(wú)疑還是江浙地帶，尤其是被稱(chēng)為三大綢市的蘇州、杭州、湖州。在蘇州，“太湖雪”已是蘇式絲綢的典型代表和閃亮名片。蘇州太湖雪絲綢有限公司董事長(cháng)胡毓芳說(shuō)：“‘中國絲綢，蘇式風(fēng)格’是太湖雪此次活動(dòng)的主題，也是一貫的品牌理念。目前太湖雪是蘇州地區最大的蠶絲被生產(chǎn)企業(yè)之一，年生產(chǎn)各種蠶絲被達30多萬(wàn)條。公司已在全國大中城市設有300多家專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店�！�
　　
　　此前的中針會(huì )上，太湖雪攜蠶絲被、真絲床品、真絲圍巾、真絲睡衣四大系列產(chǎn)品參展，產(chǎn)品擁有兩大亮點(diǎn)，一是品質(zhì)，產(chǎn)品由太平洋保險公司承保，百分百真絲保證；二是時(shí)尚，產(chǎn)品摒棄了傳統單調的設計格局，揉合了昆曲、園林等蘇州符號和現代繪畫(huà)、建筑等藝術(shù)形式，展示了新絲綢家紡的設計理念，贏(yíng)得了客戶(hù)的青睞。在隨后的“絲綢時(shí)尚消費周”期間，太湖雪共有蘇州旗艦店、蘇州天虹百貨專(zhuān)柜、蘇州美羅商城專(zhuān)柜、絲綢博物館店、吳江絲綢會(huì )所、吳江奧林清華西區店、同里店、北京新世界店、唐山專(zhuān)賣(mài)店、內蒙古呼和浩特維多利亞摩爾城店、總部專(zhuān)賣(mài)店等11家店鋪參與。而且，各店鋪設置了豐富多樣的活動(dòng)，如開(kāi)設在國家5A級景區的同里店，結合開(kāi)業(yè)典禮，采用真絲套件靜態(tài)展示、模特巡游、進(jìn)店掃微信有禮、全場(chǎng)特價(jià)等活動(dòng)營(yíng)造絲綢消費氛圍，連續3日破店內日銷(xiāo)售紀錄。太湖雪總部專(zhuān)賣(mài)店則結合本地特色蠶花節和“太湖雪杯絲韻震澤全國攝影大展”宣傳季，聘請專(zhuān)業(yè)模特進(jìn)行走秀和太湖雪原創(chuàng )歌曲展唱等方式吸引客流，拉動(dòng)銷(xiāo)售，同樣達到了良好的效果。其他店鋪也根據自身特色組織了進(jìn)店有禮、打折促銷(xiāo)等花樣繁多的活動(dòng)網(wǎng)羅人氣。
　　
　　據胡毓芳介紹，在“絲綢時(shí)尚消費周”和“五一”假日期間，太湖雪11家門(mén)店銷(xiāo)售額增長(cháng)顯著(zhù)，以總部專(zhuān)賣(mài)店、同里店、蘇州天虹百貨專(zhuān)柜、蘇州美羅商城專(zhuān)柜、蘇州旗艦店、吳江奧林清華西區店為代表，平時(shí)各門(mén)店日均銷(xiāo)售額約為20000元~30000元，而在此期間，日均銷(xiāo)售額提升至50000元~60000元，增幅達100%，其中蠶絲夏涼被、真絲套件和絲巾較為暢銷(xiāo)。
　　
　　“絲綢與生俱來(lái)的天然、健康元素與現代人推崇的低碳生活方式完美契合，絲綢不僅是文化的體現，更是一種生活方式。以我的感受來(lái)看，近年來(lái)國內消費者對絲綢產(chǎn)品可謂越來(lái)越喜歡，越來(lái)越崇尚，如家居家紡類(lèi)、服裝飾品類(lèi)等擁有個(gè)性特色的賦予絲綢文化內涵的產(chǎn)品正逐步受到中高端客戶(hù)的歡迎�！焙�毓芳認為，隨著(zhù)人們收入水平的提高和對生活品位追求的提升，綠色、健康且獨具韻味的絲綢產(chǎn)品正逐漸從奢侈品行列走入尋常百姓家，由此帶動(dòng)了絲綢市場(chǎng)的發(fā)展。不過(guò)，目前絲綢企業(yè)仍存在品牌意識薄弱、缺少研發(fā)團隊、繅絲設備落后等軟肋，因而企業(yè)應高度關(guān)注品牌建設，開(kāi)闊眼界、積極向世界頂尖品牌學(xué)習，加強設計研發(fā)能力，增強品牌辨識度和產(chǎn)品特色，以推動(dòng)絲綢內銷(xiāo)的繁榮。
　　
　　另一家位于湖州的絲綢之路集團“歡莎”品牌則更用心于絲綢家紡，致力以真絲為原料生產(chǎn)家居用品�！拔覀兂珜А�絲綢改變生活’，以整體絲綢家居展示高雅的家紡家居藝術(shù)，以提升消費者的家居生活質(zhì)量�！睔g莎家紡總經(jīng)理凌向超說(shuō)：“歡莎專(zhuān)注于做大家紡，產(chǎn)品線(xiàn)從床品延伸至地毯、家居服、拖鞋等配套家居產(chǎn)品，其亮點(diǎn)在于采用桑蠶絲面料，經(jīng)過(guò)細致的工藝處理，緞紋絲光、手感柔滑�！�
　　
　　在消費周期間，歡莎家紡旗下20多家店鋪參與其中，并推出當季新品7折優(yōu)惠的活動(dòng)。據銷(xiāo)售數據顯示，門(mén)店的銷(xiāo)售額比去年同季度增長(cháng)20%，日銷(xiāo)售額在4000元左右，且活動(dòng)期間有明顯上浮。其中，真絲印花套件和蠶絲被深得消費者的喜愛(ài)，最為暢銷(xiāo)�！半S著(zhù)生活水平的提高，國內消費者開(kāi)始越來(lái)越重視對生活品質(zhì)的追求，蠶絲被、絲綢床品等家紡產(chǎn)品以其天然、保健、高貴的特性贏(yíng)得了消費者的追捧，呈現出良好的發(fā)展態(tài)勢，相信在‘絲綢中國’項目的推動(dòng)下，絲綢內銷(xiāo)市場(chǎng)將曙光綻放�！绷柘虺�說(shuō)道。
　　
　　河南：北派絲綢也有“春天”
　　
　　“河南有不少絲綢特色產(chǎn)品，如南召柞蠶絲、汴繡、安繡、鎮平真絲地毯等，我們要抓住機遇，搭上‘絲綢中國’這班開(kāi)往春天的列車(chē)�！�河南省家紡協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)徐博表示，野生柞蠶絲與桑蠶絲相比，具有多重優(yōu)勢，如極強的吸收紫外線(xiàn)能力和保暖性。據國際野蠶學(xué)會(huì )測量顯示，野生柞蠶絲防紫外線(xiàn)效果是桑蠶絲的3.5倍。而且，柞蠶絲丙氨酸含量為40%，桑蠶絲含量為30%。柞蠶絲色氨酸、組氨酸含量是桑蠶絲的5倍，這使得野生柞蠶絲的延伸度和彈性都遠遠高于桑蠶絲。此外，野生柞蠶絲的吸濕性也遠大于桑蠶絲，因此有著(zhù)更好的親膚性。目前，野生柞蠶絲產(chǎn)量不到桑蠶絲的1%，使其成為環(huán)保稀缺資源。
　　
　　據徐博介紹，當地企業(yè)利用野生柞蠶絲的多種特性，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的柞蠶絲被、毯、圍巾等產(chǎn)品頗受市場(chǎng)認可。目前，位于豫西南的“中國柞蠶之鄉”南召以東方蠶絲綢、阿房宮絲綢為代表的繭絲綢深加工企業(yè)正在逐步發(fā)展壯大，形成了床品、地毯等家紡類(lèi)和服飾類(lèi)特色產(chǎn)品，年產(chǎn)值在2億元以上�！�5月中旬，河南家紡協(xié)會(huì )將組織業(yè)內知名企業(yè)、院校赴南召進(jìn)行柞蠶絲項目考察，希望借此擴大南召柞蠶絲的影響力，進(jìn)而帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售�！�
　　
　　除了不輸于桑蠶絲的柞蠶絲外，河南的絲繡產(chǎn)品近年來(lái)在繼承傳統特色的基礎上不斷推陳創(chuàng )新�！拔逡弧奔偃�，記者步入開(kāi)封汴繡展銷(xiāo)大廳，遍覽那琳瑯滿(mǎn)目、五光十色的精美繡品，仿佛進(jìn)入藝術(shù)的海洋。人物，或淡雅，或華貴，神韻各異；鳥(niǎo)禽，或欲飛，或相戲，姿態(tài)萬(wàn)千；花卉，或初綻、或盛開(kāi)，千嬌百媚�！啊�五一’期間，展銷(xiāo)廳里的人氣明顯比平時(shí)要旺�！�銷(xiāo)售人員告訴記者，“汴繡與蘇繡、湘繡、粵繡、蜀繡合稱(chēng)為中國五大名繡。目前，汴繡在傳統色調、針?lè )ǖ幕�礎上，創(chuàng )新整理出基本針?lè )?6種之多。時(shí)下消費者開(kāi)始回歸對傳統東方意蘊的偏愛(ài)，因而絲繡產(chǎn)品的銷(xiāo)售隨之上漲�！倍�安繡創(chuàng )始人馮永麗則在創(chuàng )辦“麗園繡莊”的基礎上，成立了河南安繡文化產(chǎn)業(yè)公司，形成了“公司+基地+繡師+銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，現已開(kāi)發(fā)實(shí)用、收藏等系列產(chǎn)品1000余種，銷(xiāo)售到國內多個(gè)地區并遠銷(xiāo)國外。
　　
　　“提到河南的絲綢家紡，不得不說(shuō)的還有鎮平地毯�！毙觳┙榻B說(shuō)：“鎮平地毯采用蠶絲、羊毛為原料，經(jīng)圖案設計、染色、編織、水洗和平毛等工序精制而成，圖案華美，色澤艷麗，有山水、人物、花鳥(niǎo)等各式紋樣，既可掛壁，也可鋪地，表面平整，質(zhì)地細密，廣泛用于室內裝飾�！�
　　
　　一直以來(lái)，鎮平地毯都被視為富民強縣的“龍頭工程”，這也實(shí)現了鎮平地毯產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。目前，地毯產(chǎn)業(yè)已成為全縣的產(chǎn)業(yè)支柱、財政支柱和精神支柱，年入庫稅金占縣屬工業(yè)企業(yè)的50%。鎮平地毯集團目前擁有400多家分公司和分廠(chǎng)，成為世界最大的手工地毯生產(chǎn)工廠(chǎng)。
　　
　　鎮平地毯集團相關(guān)負責人表示，公司已形成絲毯、絲毯合織毯、羊毛毯、絹絲毯等6個(gè)產(chǎn)品序列，開(kāi)發(fā)研制出高、精、尖系列產(chǎn)品360個(gè)，花色品種1400多個(gè)。據了解，在鎮平周邊還集聚有宇翔、博納、亞豐、亞美、皇冠、鑫源、萬(wàn)強等幾十家真絲地毯企業(yè)，“鎮平”已成為絲綢地毯的一張名片，被國家命名為“中國地毯之鄉。