“以前看見(jiàn)自己不做的大訂單轉到其他企業(yè)那里去了，很眼饞�，F在不眼饞了，能很坦然地面對。因為轉出去沒(méi)利潤的大訂單后，我們收獲了更多高利潤的小訂單�！痹诒緦肅FF展上，濰坊仟匯紡織服裝有限公司總經(jīng)理黃維生一見(jiàn)到就主動(dòng)談道企業(yè)這幾年的轉型收獲。黃維生更感嘆，仟匯度過(guò)了痛苦的轉型期，現在到了收獲轉型成果的時(shí)候。盡管很多參加CFF的企業(yè)向表示，2013年是對日出口最艱難的一年，比金融危機爆發(fā)時(shí)還難。但黃維生卻表示，他們沒(méi)感到壓力。去年仟匯盡管出口數量減少了，但出口金額卻增加了，主要原因是轉型之后，仟匯操作高附加值訂單的能力提高了。
　　
　　跳出價(jià)格戰包圍圈
　　
　　盡管中國國內加工成本已上升了很多，但不少出口企業(yè)依舊沒(méi)有走出“價(jià)格戰”的泥沼�！艾F在很多出口商品的價(jià)格是由零售市場(chǎng)決定的。日本服裝零售市場(chǎng)多年來(lái)一直處于低迷狀態(tài)，大陸貨的價(jià)格很低。大陸貨的出口定價(jià)權在零售商手里，出口這類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)基本都處于微利狀態(tài)�！秉S維生向談道：“我們出口的商品由我們定價(jià)，采購商和零售店在我們出口價(jià)格的基礎上再加價(jià)。這樣我們跳出了‘價(jià)格戰’的包圍圈，從原來(lái)被動(dòng)地跟著(zhù)市場(chǎng)走，到現在引領(lǐng)市場(chǎng)。這要求企業(yè)有很強的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，不斷推出能贏(yíng)得市場(chǎng)認可的新東西�！�
　　
　　黃維生談道，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)說(shuō)易行難。仟匯每年在研發(fā)新品方面投入很大，每年推20至30個(gè)新產(chǎn)品，但一般被市場(chǎng)接受的只有1~2個(gè)。但這1~2個(gè)做好了，就足以為企業(yè)帶來(lái)良好的利潤，而且能持續幾年被市場(chǎng)認可。
　　
　　要舍得投入，還要持續開(kāi)發(fā)，這是黃維生的另一體會(huì )。黃維生說(shuō)，難的東西，大家開(kāi)發(fā)都難。正因為難，開(kāi)發(fā)出來(lái)才有價(jià)值。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)比的是實(shí)力，同時(shí)還要比企業(yè)的韌勁。據黃維生透露，仟匯研發(fā)丙侖和其他功能性纖維結合的面料，研發(fā)了4年，現在有些眉目了。本屆展會(huì )上，客人對這種新產(chǎn)品很感興趣。
　　
　　煙臺恒惠貿易有限責任公司車(chē)吉悅副總經(jīng)理對于總有中國企業(yè)不怕浪費資源做低價(jià)微利或無(wú)利的訂單表示不解。他表示，恒惠現在要做的，就是盡量在現有條件下培育新的競爭力——綜合貿易服務(wù)能力和更精細化的生產(chǎn)管理能力，接更小、交期更短、操作更麻煩的訂單，通過(guò)訂單附加值的提高來(lái)獲得業(yè)務(wù)的增長(cháng)。車(chē)吉悅對這條路還是比較樂(lè )觀(guān)。他認為，日本訂單對品質(zhì)要求高。由于服裝行業(yè)門(mén)檻太低，不斷有企業(yè)踴入。但對于一些難的訂單，很多企業(yè)做不了�，F在有不少這樣的訂單又回流到恒惠。
　　
　　不沖動(dòng)做“中國加一”
　　
　　由于中國國內加工成本快速上漲，現在很多紡織服裝企業(yè)把生產(chǎn)基地轉移到加工成本更低的地方。近年，紡織服裝生產(chǎn)基地向東南亞轉移成為一種潮流。在中國投資的外資企業(yè)在中國設立生產(chǎn)基地的同時(shí)，還在東南亞設立生產(chǎn)基地，即實(shí)施所謂的“中國加一”策略。這兩年，有不少中國企業(yè)也開(kāi)始到東南亞投資，以規避成本上漲的壓力。但黃維生表示：“我們不實(shí)施‘中國加一’策略�！�中國加一’策略說(shuō)白了是退卻策略，不是主動(dòng)出擊策略�！�
　　
　　黃維生認為，紡織服裝行業(yè)有部分產(chǎn)能會(huì )從中國轉走，但這并不意味著(zhù)紡織服裝行業(yè)是夕陽(yáng)行業(yè)。紡織服裝業(yè)早就從日、韓轉走了，但現在在日、韓仍有不少人從事紡織服裝業(yè)，日、韓企業(yè)主要做高端和小批量的產(chǎn)品。日、韓企業(yè)的今天，就是中國企業(yè)的未來(lái)。中國企業(yè)要走日、韓企業(yè)的發(fā)展道路。
　　
　　黃維生介紹，仟匯以前不做上百件、上千件的小訂單，現在卻很重視小訂單，因為小訂單操作困難，但有能力操作的企業(yè)，反而有更好的利潤�！昂芏嗥髽I(yè)看見(jiàn)大訂單就兩眼放光，其實(shí)現在一些大訂單，基本無(wú)利潤，白白浪費寶貴的人力�，F在工人這么寶貴，如果做大陸貨，一件服裝賺不了幾塊錢(qián)，這樣用工人太可惜�，F在要把工人當成人力資源來(lái)使用�！�
　　
　　黃維生不主張采取“中國加一”策略，認為這是退的態(tài)勢。東南亞一些國家如孟加拉國離中國距離遠，各種設施不齊全，產(chǎn)業(yè)配套能力差。中國企業(yè)跑到孟加拉國去投資，找低成本加工，還不如在中國挖潛力，通過(guò)提升管理質(zhì)量，加快更新設備，找到貿易突破口。
　　
　　上海雅運紡織技術(shù)有限公司副總經(jīng)理金鑫也對紡織服裝貿易的前景充滿(mǎn)信心。金鑫談到，現在雖然對日紡織品貿易的形勢不好，但雅運仍充滿(mǎn)信心�！耙驗檠胚\看到，即使在日本，仍有很多上百年歷史的企業(yè)還在做紡織品貿易。日本企業(yè)的做法值得中國企業(yè)借鑒，他們靠不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，小批量、快速反映滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性要求�！�
　　
　　同時(shí)，現在雅運也確立了小訂單運轉模式，面料可以300米起訂。金鑫認為，做小批量訂單，要有很強的開(kāi)發(fā)能力做支撐，要有好的眼光，要看準市場(chǎng)，否則就會(huì )造成很大的庫存�！耙院蟮饺毡緟⒓覥FF展會(huì )及拜訪(fǎng)客戶(hù)，不僅營(yíng)銷(xiāo)人員要來(lái)，而且產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員也要來(lái)。了解客戶(hù)需求，精準開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，是企業(yè)做小訂單的必備條件�！�