接實(shí)單越來(lái)越困難
　　
　　記者在與參展紡織企業(yè)交流中獲悉，今年許多企業(yè)日子比去年同期要“難過(guò)”。主要表現為三個(gè)方面：訂單雖然有，但是大單少了；單子雖然有了，但是客戶(hù)變得挑剔了；同樣的產(chǎn)品，利潤空間縮小了。
　　
　　中多控股公司董事長(cháng)吳榮國告訴記者，他的一個(gè)美國客戶(hù)告訴他，現在美國人變節約了，家紡產(chǎn)品以前都是一次性，現在洗洗還接著(zhù)用�！皩�(shí)際上是需求疲軟，反映到我們這里，前后兩個(gè)訂單的間隔時(shí)間拉長(cháng)了�！眳菢s國說(shuō)。
　　
　　與此相對應的，還有消費市場(chǎng)個(gè)性化需求加劇，對產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的要求變得更高了�！耙郧伴_(kāi)發(fā)一款新產(chǎn)品，至少可以流行兩三年，但現在不到一年周期就過(guò)了，價(jià)格就明顯下降�！备粷櫽∪竟�司張經(jīng)理如是說(shuō)。
　　
　　無(wú)論是上海面料展還是本次紡博會(huì )，客商詢(xún)價(jià)多、觀(guān)望多，現場(chǎng)下單的少�！俺�非確實(shí)對你的產(chǎn)品情有獨鐘�！苯�蘇金佰盛針紡有限公司總經(jīng)理謝健說(shuō)：“參加一次展會(huì )，能有一兩個(gè)實(shí)單已經(jīng)很滿(mǎn)足了�！�
　　
　　幸福的企業(yè)是相似的
　　
　　不幸的企業(yè)各有各的不幸，但幸福的企業(yè)卻是相同的。在紡博會(huì )上，有幾家企業(yè)的展位顯得特別熱鬧，“專(zhuān)、特、精”讓他們擁有強大的接單能力。
　　
　　凱哲紡織公司丁經(jīng)理，紡博會(huì )期間為接待全球各地的客戶(hù)，忙得不可開(kāi)交。至8日中午，訂單量已有35萬(wàn)米，再加上意向單，已超過(guò)50萬(wàn)米。丁經(jīng)理表示，關(guān)鍵還是產(chǎn)品，自己公司的產(chǎn)品在創(chuàng )新、品質(zhì)方面，都比別人高出一截，自然受到客戶(hù)的青睞。
　　
　　中多匯維仕公司是紡博會(huì )的鐵桿粉絲，盡管公司主打產(chǎn)品只有麂皮絨和超柔短毛絨兩類(lèi)，比很多企業(yè)都單一，但卻表現出“專(zhuān)、特、精”特點(diǎn)。公司每年都會(huì )對產(chǎn)品進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)，印花、爛花、燙金、復合、壓皺等，千變萬(wàn)化的新款面料讓整個(gè)展位人氣爆棚，客戶(hù)過(guò)來(lái)后，直接就切入主題，談付款方式、交付期限等�！凹由现�前的廣交會(huì )，100萬(wàn)米訂單肯定有的�！痹摴�司紡織事業(yè)部總經(jīng)理吳華韋說(shuō)。
　　
　　“永俊紡織”是專(zhuān)業(yè)里子布供應商。紡博會(huì )上，一來(lái)自美國的新客戶(hù)現場(chǎng)下單兩個(gè)柜，合計30萬(wàn)米的面料。公司把并不起眼的里子布做成了品牌，不但入圍中國流行面料，而且全球眾多知名品牌點(diǎn)名要“永俊紡織”的里子布。
　　
　　轉型創(chuàng )新構筑新優(yōu)勢
　　
　　同樣的展會(huì )，企業(yè)緣何有不同的冷暖感受？中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )副會(huì )長(cháng)孫瑞哲分析，過(guò)去紡織行業(yè)憑借勞動(dòng)力成本、產(chǎn)業(yè)配套、市場(chǎng)配套等比較優(yōu)勢就可以接到單、賺到錢(qián)。但現在，這些比較優(yōu)勢漸漸喪失，企業(yè)也不能一成不變，要趕緊建立新的優(yōu)勢。
　　
　　其實(shí)不少紡織企業(yè)也已經(jīng)明顯地感受到了這一點(diǎn)，并且行動(dòng)起來(lái)了�！胺蔡厮肌笔强聵虻耐赓Q大戶(hù)，從前公司特別擅長(cháng)跑量，但是去年以來(lái)公司明顯感受到大路貨產(chǎn)品市場(chǎng)漸漸萎縮。去年下半年，公司專(zhuān)門(mén)聘請了20位研發(fā)設計人員，調整產(chǎn)品方向，主動(dòng)承接一些以前看不上眼的“小批量、多批次、工藝復雜”的小單。今年，又添置了噴墨印花打樣設備，并且主動(dòng)參加各類(lèi)展會(huì )，漸漸打開(kāi)了新產(chǎn)品市場(chǎng)。
　　
　　越來(lái)越多的企業(yè)，不再局限于花樣的創(chuàng )新，而對面料實(shí)施全工藝革新，促進(jìn)了柯橋設計創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展�？聵蛞殉蔀�全世界紡織產(chǎn)品的設計高地，而柯橋的紡織企業(yè)，一年至少兩次以上去歐洲設計中心采購花型。