在當今國內外市場(chǎng)大環(huán)境的影響下，面料企業(yè)拓展，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，已不僅是其生存發(fā)展的基礎，更是企業(yè)壯大的需要。緊跟市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)主流產(chǎn)品、釋放品牌價(jià)值的戰略，無(wú)疑都能使企業(yè)在競爭中贏(yíng)得主動(dòng)。但面對如今的大環(huán)境，如何把握轉型升級機遇，提高自身核心競爭力，仍是困擾很多企業(yè)的問(wèn)題所在。
　　
　　在本屆春季紡博會(huì )期間，來(lái)自全國的60余家服裝品牌企業(yè)走訪(fǎng)了3家柯橋當地知名面料商：永盛、海莎、梅盛。作為中國國際時(shí)裝創(chuàng )意大賽傳統的衍生活動(dòng)之一，該活動(dòng)在搭建上下游對接平臺的同時(shí)，也讓世界了解到柯橋紡企在求變的轉型路上的最新動(dòng)態(tài)。
　　
　　科技創(chuàng )業(yè)實(shí)現產(chǎn)品創(chuàng )新
　　
　　現在，很多紡織企業(yè)都通過(guò)轉型升級，來(lái)提高自己在市場(chǎng)上的競爭力。就今年市場(chǎng)銷(xiāo)售情況來(lái)看，傳統面料營(yíng)銷(xiāo)遇冷，從新型面料尋找市場(chǎng)突破口，成為不少紡織面料企業(yè)工作的重要議程。在走訪(fǎng)中，這3家紡企積極進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新和設備改造，提高自主創(chuàng )新能力，為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)奠定了良好的基礎。從目前的國內服裝行業(yè)龍頭的產(chǎn)品走向看，未來(lái)面料企業(yè)的發(fā)展方面還在于生產(chǎn)中高端產(chǎn)品，并且生態(tài)環(huán)保面料將引領(lǐng)潮流。
　　
　　浙江梅盛實(shí)業(yè)股份有限公司的董事長(cháng)錢(qián)國春向記者介紹說(shuō)，公司一直以來(lái)都秉承“實(shí)體立業(yè)，科技創(chuàng )業(yè)”的經(jīng)營(yíng)理念，在輕紡之鄉紹興率先成立超細纖維技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心，建立和健全了從產(chǎn)品科研、開(kāi)發(fā)、檢測和生產(chǎn)服務(wù)為一體的科研開(kāi)發(fā)機構，令梅盛具有較強的新產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力和創(chuàng )新能力。
　　
　　據了解，去年梅盛公司成功研發(fā)的“生態(tài)皮（PU貼面服裝革）”面料，為國內首創(chuàng )，該產(chǎn)品在眾多領(lǐng)域均可替代天然皮革制品，特別適合高檔服裝、汽車(chē)內裝飾和高端家具制造等類(lèi)型的產(chǎn)品。據國家皮革質(zhì)量監督檢驗中心提供的檢測報告顯示，該面料在甲醛、可致癌芳香胺的偶氮染料、pH值等方面都符合國家標準，在2014年柯橋國際紡織品面輔料展會(huì )上，該類(lèi)產(chǎn)品得到多項實(shí)單，均得益于其在環(huán)保方面具有明顯的優(yōu)勢�！霸诟偁巼谰�的大環(huán)境下，首要任務(wù)還是加快技術(shù)創(chuàng )新，讓新產(chǎn)品、新技術(shù)去迎合市場(chǎng)需求和環(huán)境要求，生產(chǎn)過(guò)程和最終產(chǎn)品的綠色環(huán)保是我們始終追求的目標�！卞X(qián)國春說(shuō)道。
　　
　　找準營(yíng)銷(xiāo)定位穩占市場(chǎng)
　　
　　在如今的大環(huán)境下，面料企業(yè)應加大針對客戶(hù)群、品牌風(fēng)格等終端市場(chǎng)方面的綜合研究，在結合最終用途的基礎上，對產(chǎn)品進(jìn)行更加專(zhuān)業(yè)化地細分，制訂明確的推廣計劃，注重產(chǎn)品形象的推廣和宣傳，保證產(chǎn)品的品質(zhì)，加強與客戶(hù)的溝通與服務(wù)，提升產(chǎn)品的知名度。
　　
　　“從事面料生產(chǎn)與銷(xiāo)售以來(lái)，我們一直努力做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，差別化競爭，一直以來(lái)，永盛主要生產(chǎn)銷(xiāo)售一些高難度的產(chǎn)品，通過(guò)技術(shù)來(lái)提高公司的競爭力�！苯B興永盛工貿有限公司董事長(cháng)傅國慶告訴記者。面對如此激烈的市場(chǎng)競爭，公司避開(kāi)靠?jì)r(jià)格戰取勝的傳統面料市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)人造絲針織面料、醋酸纖維針織面料、天絲針織面料、竹纖維針織面料、各種加捻纖維針織面料、數碼印花等高端產(chǎn)品，提升公司的競爭優(yōu)勢。
　　
　　另外，永盛通過(guò)參加專(zhuān)業(yè)的紡織面料展會(huì )、定向新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )以及銷(xiāo)售人員到服裝企業(yè)面對面推介等方法來(lái)推廣新品。通過(guò)與國內知名的女裝品牌服裝公司開(kāi)展合作，介入他們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，為他們量身定做產(chǎn)品，與這些品牌服裝公司形成相互依存關(guān)系，形成獨特的營(yíng)銷(xiāo)渠道。此外該公司還注重新產(chǎn)品、新花色的開(kāi)發(fā)，嚴格把控生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節，爭取把質(zhì)量做到最完美，為了快速配合客戶(hù)，他們還專(zhuān)門(mén)組建數碼印花車(chē)間，通過(guò)以上各種方法，永盛公司創(chuàng )建了獨有的核心競爭力。
　　
　　完善流程提升附加價(jià)值
　　
　　面料企業(yè)在產(chǎn)品設計研發(fā)上，應積極開(kāi)展對消費市場(chǎng)的研究，加強對流行趨勢信息的收集，制定較為完善的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃，建立完善的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程。并且還要從產(chǎn)品的花型設計和使用性能上下工夫，提升新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)針對性，提升產(chǎn)品的核心競爭力，創(chuàng )造更高的附加值和利潤。
　　
　　進(jìn)入海莎紡織，眾多服裝企業(yè)的設計師立刻被樣衣間中琳瑯滿(mǎn)目的流行時(shí)裝所吸引，“公司將設計好的面料制成成衣，為的就是讓客戶(hù)更直觀(guān)地感受到產(chǎn)品成衣后的效果�！苯B興海莎紡織有限公司主管金丹介紹說(shuō)。一直以來(lái)，海莎注重以市場(chǎng)為導向，以“獨特品位、以點(diǎn)奪面”為經(jīng)營(yíng)策略，以“引領(lǐng)時(shí)尚潮流、追求完美品質(zhì)、提供盡善服務(wù)”為宗旨。在面料的研發(fā)設計上，海莎設有專(zhuān)門(mén)的設計團隊，以當今流行趨勢來(lái)定位面料新品的研發(fā)思路，將主力客戶(hù)群定位30歲~55歲階段的女裝品牌客戶(hù)。推出的今夏裝面料主打產(chǎn)品是“定位花”、“黑白經(jīng)典花”系列，此系列品質(zhì)穩定、花型漂亮，廣受好評。據悉，該公司未來(lái)還會(huì )加強設計工作室的投入，將它打造成可為國內外中高檔女裝品牌設計款式的專(zhuān)業(yè)設計公司。
　　
　　“因為海莎在印花花型設計方面走在了業(yè)界的前列，因此，我們設計出來(lái)的花型在市場(chǎng)上很受歡迎，會(huì )招引一些不良商家仿冒我們的花型，為了應對這種情況，國家版權局在中國輕紡城市場(chǎng)中設置了花型版權登記辦公室，我們開(kāi)發(fā)出來(lái)的花型通過(guò)這個(gè)辦公室進(jìn)行登記注冊，一來(lái)保護了品牌的知識產(chǎn)權，另一方面也體現我們在流行趨勢研發(fā)方面走在了市場(chǎng)的前面�！苯鸬ぷ詈笳f(shuō)道。