前不久，“百思寒”在網(wǎng)上舉辦反季羽絨狂歡節，結果一小時(shí)銷(xiāo)售就突破100萬(wàn)元�！芭�！”不少微信好友蹺著(zhù)大拇指點(diǎn)贊。
　　
　　眾所周知，羽絨被一般銷(xiāo)售旺季在冬季，5月份是羽絨被銷(xiāo)售一年中的淡季，“百思寒”何以在一年中的最淡季節交出令人振奮的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)呢？“靠金點(diǎn)子在電商平臺上‘叫賣(mài)’！”這在柯橋電商中引起了很大的反響。
　　
　　跟隨“第三方”集體促銷(xiāo)是主流
　　
　　隨著(zhù)柯橋電商日趨繁榮，“天貓”的“雙11”或“唯品會(huì )”成了這兩年柯橋電商企業(yè)爭相參與的促銷(xiāo)活動(dòng)。去年“天貓”“雙11”活動(dòng)中，柯橋區“特步”、“巴魯特”、“百思寒”等電商品牌都是滿(mǎn)載而歸。同樣，加入“唯品會(huì )”第三方平臺的促銷(xiāo)活動(dòng)，柯橋的“金蟬布衣”也創(chuàng )造了一天58萬(wàn)元的銷(xiāo)售佳績(jì)。
　　
　　然而，第三方促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)后，不少電商往往會(huì )進(jìn)入“少流量”或“無(wú)流量”的淡季�！熬�(xiàn)上銷(xiāo)售的同質(zhì)化競爭已進(jìn)入了‘白熱化’狀態(tài)�！笨聵騾^不少電商企業(yè)經(jīng)營(yíng)者已意識到，除了緊跟“第三方”平臺的集體促銷(xiāo)外，還需要有自身特色，能吸引消費者眼球的“吆喝”。
　　
　　自創(chuàng )“反季羽絨狂歡節”
　　
　　這些天，一進(jìn)入“天貓”的“百思寒羽絨床品旗艦店”，赫然醒目的“反季羽絨狂歡節”就會(huì )映入眼簾�！斑@是‘百思寒’自己運作的促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間從5月16日到5月22日�！薄鞍偎己�”當家人孫建剛介紹說(shuō)，此次活動(dòng)就是想撬動(dòng)羽絨被的淡季銷(xiāo)售。
　　
　　羽絨被作為季節性商品，過(guò)了春節就進(jìn)入了銷(xiāo)售淡季，5月份是一年中銷(xiāo)售最淡季節�！啊�雙11’正趕上我們羽絨被銷(xiāo)售旺季，然而過(guò)了這個(gè)時(shí)段，最好的品牌也不可避免地進(jìn)入‘少流量’或‘無(wú)流量’的銷(xiāo)售淡季�！睘榇�，孫建剛探索如何打破這種常規。2個(gè)月前，孫建剛及其團隊們集思廣益，精心策劃“反季羽絨狂歡節”活動(dòng)，并拍攝宣傳片等，開(kāi)展全方位營(yíng)銷(xiāo)……
　　
　　功夫不負有心人�！鞍偎己�”自創(chuàng )“反季羽絨狂歡節”活動(dòng)不僅贏(yíng)得了“淘寶”等平臺的支持，同時(shí)也引起了消費者的購買(mǎi)欲望——“反季羽絨狂歡節”一小時(shí)銷(xiāo)售就突破100萬(wàn)元，創(chuàng )造了羽絨電商品牌的奇跡�！艾F在每天保持上萬(wàn)的流量，這個(gè)結果超出我的預料，”孫建剛對此次“吆喝”相當滿(mǎn)意。
　　
　　網(wǎng)上“吆喝”需要不斷“充電”
　　
　　“如何在網(wǎng)上更好地‘吆喝’這是一項系統工程�！彪m然首次自創(chuàng )“吆喝”收獲不小，但在孫建剛看來(lái)，這僅僅是起步�！啊�吆喝’需要‘金點(diǎn)子’，而這必然要求我們團隊不斷‘充電’，吸收新思維�！睂O建剛說(shuō)。
　　
　　事實(shí)上，孫建剛就是一個(gè)注重“充電”的人。據了解，他是當前著(zhù)名新媒體俱樂(lè )部“七星會(huì )”的學(xué)員�！捌咝菚�(huì )”以培訓、分享、交流新媒體為主線(xiàn)，探討移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng )業(yè)電商等話(huà)題。每月一期的培訓孫建剛都會(huì )參加。
　　
　　如何讓旺季更旺，讓淡季順利度過(guò)，這是柯橋電商經(jīng)營(yíng)者越來(lái)越關(guān)注的問(wèn)題。百年老屠服飾有限公司經(jīng)營(yíng)者屠康林說(shuō)：“除了品質(zhì)保證外，電商營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)‘吆喝’�！�