隨著(zhù)中國家紡業(yè)發(fā)展進(jìn)程的不斷加快，家紡企業(yè)間的競爭愈演愈烈，加上眾多品牌間同質(zhì)化現象越來(lái)越嚴重，許多企業(yè)開(kāi)始大搞家紡終端建設，但是由于不了解家紡終端的本質(zhì)，常常只是建設家紡終端之“本”卻忽略家紡終端之“根”。
　　
　　怪象一：很多家紡企業(yè)在瘋狂的“跑馬圈地”后，網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓也如雨后春筍般遍布全國各地，但是渠道的快速拓展并沒(méi)有帶來(lái)總體銷(xiāo)量實(shí)質(zhì)性的增長(cháng)，營(yíng)銷(xiāo)費用卻直線(xiàn)上升。怪象一告訴我們：企業(yè)的整體銷(xiāo)量由銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和網(wǎng)點(diǎn)平均回款兩個(gè)要素決定，雖然網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)比較快，但有效網(wǎng)點(diǎn)太少，終端網(wǎng)點(diǎn)的弱勢經(jīng)營(yíng)決定了總體銷(xiāo)量不可能有太大的突破。
　　
　　怪象二：“流星型企業(yè)”近幾年來(lái)屢見(jiàn)不鮮。這些企業(yè)通過(guò)業(yè)內展會(huì )、廣告投放等形式，終端網(wǎng)點(diǎn)在一夜之間成燎原之勢，但卻在很短的時(shí)間內全線(xiàn)潰敗，甚至銷(xiāo)聲匿跡。怪象二中的“流星型企業(yè)”和造成現象一的原因相仿，都是“重開(kāi)發(fā)、輕維護”釀成的悲劇。
　　
　　怪象三：終端門(mén)店品牌更換頻繁成為一種“潮流”。很多門(mén)店在操作一個(gè)品牌時(shí)，由于經(jīng)營(yíng)不慎走入死胡同，立馬又更換品牌，甚至同一個(gè)終端門(mén)店可能會(huì )在一年內更換2-3次品牌。怪象三則提示我們：終端，只有強勢終端，才是確保持續經(jīng)營(yíng)和深入經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。
　　
　　其實(shí)，這三種怪象折射出同一個(gè)道理：重“硬”輕“軟”要不得，否則，任何工作的開(kāi)展和推進(jìn)只能是“千里蟻穴，毀于一旦”。
　　
　　造成上述怪象原因有很多，但主要原因是家紡經(jīng)營(yíng)者思維認識的局限性。
　　
　　終端認識層面上的狹隘性
　　
　　很多家紡經(jīng)營(yíng)者對于家紡終端的認識停留在一個(gè)很原始的層面上，認為家紡終端只是個(gè)銷(xiāo)售商品的地方，只要有良好的家紡終端形象，就能吸引消費者，形成銷(xiāo)量。所以，這幾年的終端市場(chǎng)，你可以發(fā)現很多品牌的終端形象年年在改進(jìn)，可以說(shuō)是美倫美奐。事實(shí)上，家紡終端形象的頻繁更改，不僅沒(méi)有帶來(lái)銷(xiāo)量實(shí)質(zhì)性的增長(cháng)，更模糊了家紡品牌在消費者內心的形象。
　　
　　長(cháng)遠發(fā)展意識的嚴重缺失
　　
　　家紡終端建設是個(gè)長(cháng)期的、復雜的過(guò)程，而且短期內很難呈現出經(jīng)濟效益。很多經(jīng)營(yíng)者在短期利益的驅使下，無(wú)限制的去追求利潤的最大化，根本就不可能去重視家紡終端的建設，因此也就出現了我們在上面提到的頻繁的更換家紡品牌的現象。
　　
　　行業(yè)快速發(fā)展下思維的固守
　　
　　目前，家紡行業(yè)正從終端時(shí)代向品牌時(shí)代過(guò)渡。不同的經(jīng)濟時(shí)代呈現出不同的市場(chǎng)特點(diǎn)：終端時(shí)代，只要能快速的建立家紡終端網(wǎng)點(diǎn)，并輔以一定的家紡硬終端建設，就能產(chǎn)生較為可觀(guān)的銷(xiāo)量。但進(jìn)入品牌時(shí)代，品牌在銷(xiāo)售過(guò)程中的主導作用越來(lái)越明顯，而品牌的塑造在很大程度上依靠的就是家紡軟終端的建設.