“既能出國，也要下鄉；高大上起來(lái)進(jìn)得了紐約時(shí)代廣場(chǎng)，接地氣下去能涂遍農村的紅磚墻�！�京東商城近日在官微上吹響了電商向農村進(jìn)軍的號角。從去年第四季度開(kāi)始到今年3月，京東在全國100多個(gè)鄉鎮刷了8000幅刷墻廣告。今年，京東還購買(mǎi)了3輛大篷車(chē)，分3條線(xiàn)路途經(jīng)100個(gè)城鎮進(jìn)行宣傳。

　　在外人看來(lái)，京東這位坐擁400億美元身家的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“高富帥”，以這樣的方式拓展市場(chǎng)實(shí)在有些奇怪。不過(guò)以這種“刷墻”方式緊盯這一市場(chǎng)的，絕非京東一家電商。去年，網(wǎng)上就曾曝出淘寶網(wǎng)在農民家的大墻上刷出“生活想要好，趕緊上淘寶”的標語(yǔ)。此外，大家熟知的還有百度的“要銷(xiāo)路，找百度”、當當網(wǎng)的“老鄉見(jiàn)老鄉，購物去當當”、360的“孩子只生一個(gè)好，安全只用360”以及網(wǎng)易旗下易信的“用易信，省話(huà)費”等眾多宣傳標語(yǔ)。

　　7月3日，阿里巴巴在杭州舉辦了首屆“縣長(cháng)大會(huì )”，吸引來(lái)100余位縣市書(shū)記、縣市長(cháng)。進(jìn)入會(huì )場(chǎng)之前，阿里巴巴向他們每人發(fā)了兩本書(shū)，分別是《電子商務(wù)知識干部讀本》和《電子商務(wù)100問(wèn)》。

　　京東走向農村和阿里請縣長(cháng)們進(jìn)城，體現了電商對三四線(xiàn)城市乃至更遠市場(chǎng)的重視。根據阿里巴巴發(fā)布的數據，2013年中國縣域市場(chǎng)共發(fā)出14億件包裹，收到18億件包裹。在2006個(gè)縣域地區中，2012年共有超過(guò)3000萬(wàn)人上淘寶購物，去年僅淘寶購物就花費1790億元。來(lái)自CNNIC的報告顯示，截至2013年6月底，我國網(wǎng)民中農村人口占比為27.9%，規模達到1.65億，相比2012年增加約908萬(wàn)人。最近半年，農村網(wǎng)民規模的增長(cháng)速度為5.8%，略高于城鎮。這說(shuō)明了“城市互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟”紅利在逐漸消失，“農村互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟”正步入快速發(fā)展的通道。

　　2012年，淘寶網(wǎng)專(zhuān)門(mén)成立了新農業(yè)發(fā)展部，聚劃算平臺通過(guò)團購的方式，為生鮮農產(chǎn)品大批量的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售提供機會(huì )。據統計，2013年阿里各平臺農產(chǎn)品銷(xiāo)售額達到500億元，2014年有望達到1000億元。截至今年3月，京東自建物流已覆蓋全國495個(gè)城市，占中國城市數量近75%。京東計劃在今年內陸續對接全國1萬(wàn)家左右的農村信息服務(wù)站，將其作為網(wǎng)絡(luò )代購點(diǎn)，以及農村物流的配送站和自提點(diǎn)。

　　一個(gè)比較成功的案例是“唯品會(huì )”。這家企業(yè)與其他電商最大的不同之處在于，很大一部分用戶(hù)來(lái)自三四線(xiàn)城市�！拔ㄆ窌�(huì )”的品牌折扣滿(mǎn)足的是買(mǎi)不起奢侈品但是依然可以穿得起名牌的三四線(xiàn)城市的用戶(hù)心理。而這樣一種簡(jiǎn)單的商業(yè)模式讓其獲得了超過(guò)80%的重復購買(mǎi)率。

　　“農村互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟”發(fā)展也有亟待解決的問(wèn)題。首先，盡管這一市場(chǎng)潛力巨大，但是受當地的經(jīng)濟發(fā)展和消費觀(guān)念的制約，宣傳和教育成本較高。平均到個(gè)人的消費潛力將會(huì )非常有限，整體算下來(lái)，單個(gè)用戶(hù)的新客成本會(huì )更高；其次，盡管這些年來(lái)，電商在不遺余力地打造物流體系，但仍然無(wú)法解決達到鄉鎮“最后一公里”的問(wèn)題。而銷(xiāo)售數字大幅攀升的背后，并不能實(shí)實(shí)在在轉化為用戶(hù)體驗的提升。

　　推薦理由：

　　“渠道下沉”是近些年來(lái)電商行業(yè)經(jīng)常被提及的一個(gè)詞語(yǔ)。一直以來(lái)，一二線(xiàn)城市是電商企業(yè)用戶(hù)聚焦和盈利創(chuàng )收的核心區。這是因為：一來(lái)，這一人群消費能力較強；二是，在一二線(xiàn)城市的宣傳成本和物流成本相對較低。隨著(zhù)城市居民消費的能力趨于飽和，僅靠一二線(xiàn)城市已無(wú)力再支撐電商企業(yè)的高速發(fā)展，電商們這才打起了“農村互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟”的主意。在渠道下沉的過(guò)程中，“接地氣”才是關(guān)鍵。如何找準市場(chǎng)定位，如何解決物流難題，才是這些電商巨頭們更需要思考的問(wèn)題。