“從去年的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況來(lái)看，訂單開(kāi)始向更有優(yōu)勢和實(shí)力的大客戶(hù)集中，排名前十的大客戶(hù)的業(yè)務(wù)量占據公司業(yè)務(wù)總量的80%以上。因此，2014年我們把經(jīng)營(yíng)主攻方向放在了大客戶(hù)上，以期迅速提升業(yè)務(wù)量。今年，木蘭花和宜家公司的業(yè)務(wù)量預計在1000萬(wàn)美元左右�！�李曉陽(yáng)說(shuō)，為此，公司加快開(kāi)發(fā)新品，迅速增量，抓住這個(gè)絕好的機遇，深化雙方合作。
　　
　　此外，木蘭花公司也在不斷強化生產(chǎn)的科學(xué)管理，提高交貨準期率。據李曉陽(yáng)介紹，公司在生產(chǎn)安排上突出一個(gè)“快”字，在交期保證上體現一個(gè)“準”字。重點(diǎn)抓好生產(chǎn)組織、指揮、協(xié)調、監控、服務(wù)5項管理職能的落實(shí)，確保生產(chǎn)環(huán)節上下信息暢通、工作流程暢通、決策指揮暢通，保證訂單準期出貨，滿(mǎn)足客戶(hù)需求；不斷提高質(zhì)量工作標準化水平，抓好產(chǎn)品質(zhì)量，提升產(chǎn)品形象；不斷加快技改步伐，提高裝備水平和生產(chǎn)效率，在設備引進(jìn)、加快“機器換人”上下功夫；不斷激發(fā)員工正能量，打造木蘭花家紡升級版。
　　
　　“預計全年，公司可完成銷(xiāo)售收入1.3億元，出口創(chuàng )匯2000萬(wàn)美元，分別比上年增長(cháng)30%和32%�！崩顣躁�(yáng)對企業(yè)下半年的發(fā)展信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

　　
　　韓香家紡線(xiàn)上線(xiàn)下齊步走
　　
　　“近幾年，隨著(zhù)網(wǎng)購人群的不斷壯大，消費者購買(mǎi)家紡的渠道，從線(xiàn)下終端向線(xiàn)上快速遷移，特別是網(wǎng)購主流人群——時(shí)尚女性、白領(lǐng)階層。她們對生活品質(zhì)的要求不斷提升，對家庭軟裝飾也越來(lái)越重視，這使得家紡電商年銷(xiāo)售額輕松突破了百億元大關(guān)�！编嵵莸禄菁徔椘�有限公司總經(jīng)理王占霞告訴記者，隨著(zhù)電子商務(wù)的快速發(fā)展，今年4月，他們成立了韓香家紡電子商務(wù)部，使韓香家紡品牌、運營(yíng)、團隊、產(chǎn)品、物流得到了進(jìn)一步的提升與優(yōu)化，為快速搶占網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)份額，創(chuàng )造良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)做好了準備。
　　
　　據了解，韓香家紡特別注重產(chǎn)品創(chuàng )新和渠道創(chuàng )新。在產(chǎn)品方面，公司先后推出了“木棉纖維”、“厚織物”、“木蘭緞”、“天然木棉纖維”、數碼印花“萊塞卡”、“Viloft植物羊絨”等新型面料。同時(shí)，還生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各類(lèi)床品、夏涼被、床品四件套、三件套等系列家紡產(chǎn)品。在營(yíng)銷(xiāo)方面，韓香家紡5年前就開(kāi)始探索家紡下鄉的銷(xiāo)售模式，在河南省內外150多個(gè)縣市開(kāi)設了專(zhuān)賣(mài)店，形成了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，并以每年15%的增長(cháng)速度遞增。當下，該公司正在加大力度在省內開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店，以點(diǎn)帶面提高韓香品牌的知名度和市場(chǎng)占有率，并不斷調整產(chǎn)品結構，以迎合市場(chǎng)消費需求。
　　
　　“韓香家紡電子商務(wù)項目，經(jīng)過(guò)短短幾個(gè)月的實(shí)踐，現已組建起了一支年輕化、專(zhuān)業(yè)化的電商運營(yíng)團隊，并在天貓開(kāi)設了官方旗艦店，通過(guò)自身品牌影響力和時(shí)尚精美的產(chǎn)品，上線(xiàn)僅一個(gè)多月就打開(kāi)了局面�！蓖跽枷急硎�，韓香家紡電子商務(wù)項目今年的銷(xiāo)售目標是實(shí)現千萬(wàn)元的突破�！绊n香家紡的銷(xiāo)售策略是網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)先行，銷(xiāo)跟上。公司不僅把互聯(lián)網(wǎng)當作一個(gè)必要的銷(xiāo)售渠道，也將其視為未來(lái)的主要市場(chǎng)平臺。我們將大力推進(jìn)韓香家紡在互聯(lián)網(wǎng)上的品牌建設，迎合網(wǎng)上消費者的需要，專(zhuān)為線(xiàn)上打造一系列的專(zhuān)供產(chǎn)品。同時(shí)，將線(xiàn)下渠道充分調動(dòng)起來(lái)，利用線(xiàn)下渠道的物流優(yōu)勢，充分融入電商的大環(huán)境之中�！�

　　
　　夜來(lái)坊跨界牽手北京紅都
　　
　　河南省夜來(lái)坊純棉工藝品有限公司是全省規模最大的純棉工藝品生產(chǎn)企業(yè)。該公司采用黃河之濱民間傳統純棉手工工藝，走“公司+農戶(hù)”的發(fā)展模式，致力打造全國最大純棉手工織布基地。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，夜來(lái)坊現擁有傳統木織機上千余臺、員工580多人，主要設計研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)床品、服飾、家居飾品三大系列、200多種產(chǎn)品。
　　
　　該公司總經(jīng)理鄭曉葵介紹說(shuō)，他們與北京紅都時(shí)裝強強聯(lián)合，在鄭州設立了“紅都·夜來(lái)坊”全國營(yíng)銷(xiāo)中心，目前已在北京、上海、南昌、張家界、麗江等地設立了辦事處，產(chǎn)品遍布20多個(gè)省市，并遠銷(xiāo)日本、韓國、美國、澳大利亞等國家和地區。今年上半年，公司完成銷(xiāo)售收入4015萬(wàn)元，比去年同期增長(cháng)8%。
　　
　　君友酒店用品轉型適應市場(chǎng)
　　
　　鄭州君友紡織品織造有限公司是一家以生產(chǎn)賓館酒店客房布草、餐飲布草、桑拿服飾、窗飾布藝為主的大型酒店用品企業(yè)，產(chǎn)品銷(xiāo)售遍布河南、山東、江蘇、湖北、湖南等省市，并遠銷(xiāo)日本、菲律賓、新加坡、馬來(lái)西亞和歐美地區。
　　
　　據總經(jīng)理顧陸軍介紹，目前，公司總投資1.3億元，占地2.7萬(wàn)平方米，在鄭州金岱產(chǎn)業(yè)集聚區正加緊建設“君友酒店用品產(chǎn)業(yè)園”，項目涵蓋了標準化廠(chǎng)房、豪華展廳、智能化綜合倉庫等。項目建成后，將成為國內最大的一站式酒店用品“產(chǎn)、銷(xiāo)、購”綜合平臺。
　　
　　在顧陸軍看來(lái)，今年高檔酒店陷入經(jīng)營(yíng)低迷是業(yè)界共同遇到的難題，但中端大眾消費卻不減反增。于是，君友及時(shí)轉型大眾消費的快捷酒店、賓館，產(chǎn)品線(xiàn)也轉型為高、中、低端兼顧，以爭取更多的客戶(hù)群體。從今年上半年的情況來(lái)看，營(yíng)業(yè)收入比較可觀(guān)。
　　
　　晚美家紡誠信經(jīng)營(yíng)贏(yíng)客戶(hù)
　　
　　“晚美的銷(xiāo)售不錯，我現在有7間商鋪，還不夠用�！痹卩嵵蒎\榮輕紡城10街101號的晚美家紡商鋪，晚美家紡河南分公司總經(jīng)理陳銀貴告訴記者，目前，晚美家紡在全省18個(gè)地市擁有加盟商20家。
　　
　　在談到生意時(shí)，陳銀貴表示，今年上半年，公司總體營(yíng)業(yè)額比上年同期增長(cháng)20%，尤其令人高興的是，今年還出現了單日銷(xiāo)售額突破2萬(wàn)元的“奇跡”。陳銀貴說(shuō)，現在，消費者在選購家紡產(chǎn)品時(shí)，會(huì )關(guān)注產(chǎn)品色牢度、甲醛含量、色彩、圖案、材質(zhì)等多種元素。因此，做生意一定要以誠信為本，貨真價(jià)實(shí)，這樣生意才能長(cháng)遠。同時(shí)，廠(chǎng)家、商家都要加強行業(yè)自律，避免惡性競爭，使市場(chǎng)持續健康發(fā)展，并走向成熟。