赫赫有名的紐約曼哈頓第五大道是美國的“中央街”，是商業(yè)、居住、文化、購物和旅游“天堂”，也是“高檔品牌和品位”的代名詞。在這個(gè)繁華的地區里，230、261、290號大廈是美國家紡公司的聚集地，而來(lái)自國內的北京家紡和凱薩家紡兩家公司也從這里“闖”入了美國市場(chǎng)。
　　
　　談及奮斗經(jīng)驗，北京家紡施衛星總經(jīng)理介紹說(shuō)：“美國的零售業(yè)層次清晰，細分有序，產(chǎn)品定位精準。中國家紡產(chǎn)品若要進(jìn)入美國市場(chǎng)，就必須要準確把握這幾個(gè)方面，也可以說(shuō)是第一要素。若是沒(méi)有這個(gè)把握，在美國是無(wú)法生存的。企業(yè)經(jīng)過(guò)調研籌劃、精準定位的產(chǎn)品，不管是一件產(chǎn)品還是一個(gè)系類(lèi)的產(chǎn)品都可以在美國銷(xiāo)售1年或者更長(cháng)的時(shí)間，如果消費者喜歡、市場(chǎng)認可，產(chǎn)品是不需要年年更新的�！边@個(gè)道理聽(tīng)來(lái)簡(jiǎn)單，但每一次產(chǎn)品的投放都需要一次新的認知，可以說(shuō)是“勞民傷財”。
　　
　　凱薩家紡的總經(jīng)理錢(qián)志明也強調了這一點(diǎn)。他說(shuō)，精準的產(chǎn)品定位是進(jìn)入美國市場(chǎng)的“敲門(mén)磚”。不過(guò)，一旦產(chǎn)品進(jìn)入美國市場(chǎng)，就要快速提升和強化市場(chǎng)競爭力，并不是說(shuō)產(chǎn)品進(jìn)來(lái)就萬(wàn)事大吉了，恰恰相反，同類(lèi)產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中的競爭依然很激烈。那么，競爭力從哪里來(lái)？或者說(shuō)，怎樣提升競爭力？簡(jiǎn)單一句話(huà)：精準定位和全球性資源整合能力，決定了產(chǎn)品在美國零售市場(chǎng)的競爭力。因為主要市場(chǎng)不在國內，所以，這兩家家紡公司在國內名氣并不大，甚至連許多業(yè)內人士都不知道，然而這兩家公司在美國家紡市場(chǎng)上卻“玩得轉”、“吃得開(kāi)”。究其原因，他們的產(chǎn)品定位雖不高端，但卻個(gè)性鮮明、定位精準，尤其是滌綸磨毛面料4件套，很適合美國民眾的“口味”。他們在柬埔寨設有工廠(chǎng)，在美國第五大道建立了SHOWROOM經(jīng)營(yíng)模式，體現出企業(yè)高效的資源整合能力。
　　
　　目前，在全球經(jīng)濟不景氣的大背景下，成本資源整合、產(chǎn)業(yè)鏈配置整合、經(jīng)營(yíng)模式整合等都顯得十分重要。市場(chǎng)的精細化也應該受到其他國內家紡企業(yè)的廣泛關(guān)注和重視，這個(gè)問(wèn)題多年來(lái)多次被提出，但沒(méi)有引起足夠的重視，產(chǎn)品沒(méi)有個(gè)性也就沒(méi)有了差異，那么企業(yè)該如何在今天的精細化市場(chǎng)上競爭？
　　
　　北京家紡和凱薩家紡兩位老總的經(jīng)驗交流并不復雜曲折，但他們的觀(guān)點(diǎn)卻是那么的一致：“整合能力”和“市場(chǎng)需求”。這足以讓國內家紡企業(yè)清晰地認識到，跨國營(yíng)銷(xiāo)，把握市場(chǎng)需求是前提條件，也是最為重要的條件，否則就無(wú)法精準配置產(chǎn)品。
　　
　　在市場(chǎng)需求這個(gè)前提下，產(chǎn)品不存在主觀(guān)上認定的優(yōu)劣之分，就如同以上兩家企業(yè)的產(chǎn)品使用的是滌綸磨毛面料，也許并不適合國內市場(chǎng)，而對于美國大眾來(lái)說(shuō)卻是適應的，這就是對市場(chǎng)的尊重。
　　
　　因此，家紡企業(yè)無(wú)論是跨國運作還是在本土市場(chǎng)上競爭，都應該去除一些主觀(guān)臆想和概念。企業(yè)真正需要做的事情是深入市場(chǎng)、研究市場(chǎng)，靜心虔誠地傾聽(tīng)市場(chǎng)的聲音。市場(chǎng)需求，或者說(shuō)消費者的需求是第一位的，這才是市場(chǎng)的本源，才是贏(yíng)得市場(chǎng)的首要條件