近日，據有關(guān)調查顯示，家紡品牌實(shí)體店大幅折扣卻門(mén)庭冷落，鮮有顧客上門(mén)，而相關(guān)的電子商務(wù)平臺卻競爭激烈，，網(wǎng)站購物成為家紡行業(yè)探索的新渠道，各大家紡企業(yè)紛紛在網(wǎng)上大打價(jià)格戰，以豐富的營(yíng)銷(xiāo)手段贏(yíng)得消費者。市場(chǎng)的不斷變化，從線(xiàn)下實(shí)體到線(xiàn)上商城，從價(jià)格戰到品牌戰，家紡企業(yè)紛紛使出渾身解數，家紡行業(yè)競爭在不斷加劇。

　　家紡實(shí)體店門(mén)可羅雀

　　現在正值夏末初秋，家紡實(shí)體店也紛紛大打折扣進(jìn)行促銷(xiāo)，但家紡品牌實(shí)體店仍然生意清淡，銷(xiāo)售人員三三兩兩，互相聊天。各大實(shí)體店顯得冷冷清清。

　　盡管商家折扣力度不小，可選購商品的消費者卻寥寥無(wú)幾，鮮有購買(mǎi)。正在折扣區選購的消費者王女士表示，“前兩年家紡店剛開(kāi)的時(shí)候，生意不要太好，價(jià)格也很貴。但現在網(wǎng)上買(mǎi)床品多便宜啊，我基本都是在東方CJ或者一號店里購買(mǎi)的，今天來(lái)逛逛是因為正好搞促銷(xiāo)來(lái)比較比較價(jià)格�！�

　　一家家紡實(shí)體店的店長(cháng)坦言：“趁著(zhù)換季做活動(dòng)，多吸引一些客流�，F在適婚年輕人是家紡消費的主流群體之一，這個(gè)群體在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代成長(cháng)起來(lái)，越來(lái)越趨向于網(wǎng)購，沖淡了實(shí)體店消費�，F在店鋪經(jīng)營(yíng)需要花更多心思了�！币患业甑匿N(xiāo)售人員業(yè)私下稱(chēng)，時(shí)下，有不少顧客甚至抄下網(wǎng)上銷(xiāo)售的款式貨號，到店里來(lái)看實(shí)物，這讓他們“很受傷”。

　　進(jìn)軍電子商務(wù)

　　自從博洋家紡成為網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的一匹黑馬后，各大家紡絡(luò )繹不絕在天貓上開(kāi)出了旗艦店或者自己的網(wǎng)上商城，一時(shí)間家紡網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售成井噴之勢。

　　“受經(jīng)濟形勢影響是一方面。目前，家紡企業(yè)熱衷于拼殺網(wǎng)上市場(chǎng)份額，許多廠(chǎng)商以利潤換空間，投入了大量資源�！�業(yè)內人士表示，家紡是淘寶集市上品牌最齊全的行業(yè)之一，幾乎所有的實(shí)體店品牌都能在網(wǎng)上找到對應的商家。

　　據采訪(fǎng)調查發(fā)現，多數的家紡網(wǎng)購者為女性白領(lǐng)，對于平時(shí)使用的床上用品四件套的心理價(jià)位在200-300元左右，如果是婚慶類(lèi)的會(huì )選擇檔次和價(jià)位稍高一些，500-800元是心理價(jià)位，同時(shí)，款式和材質(zhì)也是選購的重要標準。

　　據了解，根據如今網(wǎng)購消費群體的特性，家紡品牌無(wú)論從產(chǎn)品還是價(jià)位都有了一個(gè)全新定位。筆者在各個(gè)網(wǎng)上商城看到，家紡龍頭企業(yè)如夢(mèng)潔、羅萊、富安娜等品牌家紡產(chǎn)品網(wǎng)上均價(jià)在400-600元左右，在他們的網(wǎng)上旗艦店內，還有許多100多元的夏被、200-300多元的床上用品四件套產(chǎn)品。同樣價(jià)格下，其他二線(xiàn)家紡品牌產(chǎn)品的選擇余地更大。

　　可見(jiàn)，傳統企業(yè)品牌進(jìn)駐購物商城，相比較實(shí)體店，各大品牌產(chǎn)品價(jià)位都走親民路線(xiàn)。如果遇上打折時(shí)，消費者可以購買(mǎi)到更加實(shí)惠的產(chǎn)品。線(xiàn)下的市場(chǎng)近趨飽和，線(xiàn)上的商戰正要開(kāi)始，雖然已有許多家紡品牌線(xiàn)上已經(jīng)成熟運作，但線(xiàn)上的機遇和空間還是廣闊的。家紡品牌企業(yè)用價(jià)格拉近消費者距離。如此，網(wǎng)購消費者還會(huì )舍“品牌”家紡產(chǎn)品而選擇散貨嗎？

　　當下，家紡消費的主流客戶(hù)群體是一些時(shí)尚女性，白領(lǐng)階層等，而她們都早已習慣快捷便利的網(wǎng)購消費形式，這就難免造成家紡實(shí)體店的銷(xiāo)售速度放緩，而線(xiàn)上的銷(xiāo)售額普遍增長(cháng)。因此，家紡實(shí)體店想要挽回銷(xiāo)售額必須根據消費者的心理采取一定的措施，以挽回消費者對實(shí)體店家紡銷(xiāo)售的興趣。當然隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步，電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道無(wú)疑會(huì )成為未來(lái)家紡行業(yè)的趨勢之一。